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第3472章 李凡的观点

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李凡坐在真皮老板椅上,眉头紧锁,盯着平板电脑上关于美团外卖与商超合作的新闻报道。胡贵国站在一旁,神色凝重,不时看向李凡,等待他发表看法。

“老胡,你看看,每团这步子迈得不啊。”李凡将平板电脑重重放在办公桌上,发出“砰”的一声闷响,

“和商超合作,搞什么透明供应链、极速配送,还弄了一堆花里胡哨的服务,这是想彻底抢占市场份额啊。”

胡贵国点点头,双手抱胸:“是啊,李总。他们这次动静确实大,不仅在消费者端下足了功夫,还通过各种整改措施提升了品牌形象。现在数据好看得很,日活量、订单量都大幅增长,连品牌价值都提升了不少。”

“哼,看似风光,实则暗藏风险。”李凡冷哼一声,眼神中透着不屑,“商超本就有自己的客户群体和运营模式,每团想通过线上合作来整合资源,哪有那么容易。

且不各方利益如何平衡,单是供应链的管理和配送环节的协调,就够他们喝一壶的。”

胡贵国沉思片刻,道:“李总,您得有道理。但他们这次的助农计划和这些整改措施结合得挺紧密,通过销售生鲜产品,既帮助了农户,又丰富了自己的商品种类,还赢得了消费者的好感,这一招不可谓不高。您觉得这对我们的助农项目会不会有影响?”

李凡站起身,走到巨大的落地窗旁,俯瞰着楼下川流不息的街道,“影响肯定是有的。

现在消费者就吃这一套,打着助农旗号,再加上各种看似贴心的服务,很容易赢得他们的信任。我们的助农计划虽然也在推进,但宣传和配套服务上确实不如每团做得花哨。

不过,他们这种模式很难长久,一旦供应链出现问题,或者和商超之间的合作出现裂痕,所有的优势都会瞬间化为乌樱”

“那我们要不要调整一下助农计划?加大宣传力度,或者推出一些新的服务?”胡贵国试探着问道。

李凡转过身,目光坚定:“调整是肯定要的。我们不能跟着每团的节奏走,得另辟蹊径。

他们搞透明供应链直播,我们就搞线下体验活动,邀请消费者直接到农场体验采摘,增强互动性和真实福同时,优化物流配送,保证农产品的新鲜度,在服务质量上超越他们。”

胡贵国眼前一亮,快步上前半步,语气中满是赞许:“李总这招妙啊!线下体验活动能让消费者亲身感受农产品从田间到舌尖的过程,这种沉浸式体验可比隔着屏幕看直播更有服力!

咱们还能顺势推出‘农场认养’‘亲子农耕’这类衍生项目,既能增加客户黏性,又能打造差异化竞争优势。”他边边从公文包里抽出一叠文件,指尖快速划过纸面,

“最近我们在云省怒水、甘省定东和贵省毕城谈下了三个助农合作项目,都是偏远山区,当地的高山蔬菜、中药材和特色杂粮品质极佳,但苦于交通不便、缺乏销售渠道。”

李凡重新落座,微微前倾身体仔细聆听,办公室里只回荡着胡贵国翻动资料的沙沙声。“怒水那边的高山娃娃菜和当归,定东的土豆和黄芪,毕城的苦荞和刺梨,”胡贵国推了推眼镜,将数据报表摊开在桌面,“这些农产品在当地收购价极低,但越一线城市后,光冷链物流成本就占去利润的40再加上仓储损耗......”他话音戛然而止,担忧地望向李凡。

窗外突然掠过一阵疾风,卷起满地梧桐叶拍打着玻璃。李凡沉默片刻,伸手摩挲着桌角的铜质镇纸,金属凉意从指尖传来。“老胡,”他的声音低沉却坚定,“还记得我们做助农项目的初衷吗?半年前在凉州,那个老阿婆握着我的手‘你们要是不来,这些核桃只能烂在山里’,当时你也在场。”

他抬起头,目光穿过办公室悬挂的企业愿景标语,仿佛穿越千里山河,“运费高、利润薄又如何?难道要让这些靠吃饭的农户,继续守着金山银山饿肚子?”

胡贵国喉结滚动,想起在那些偏远山区走访时,农户们布满老茧的双手、期盼的眼神,还有山间蜿蜒的土路上,农产品运输车辆颠簸留下的辙印。

“可是李总,财务部门核算过,如果按现行成本运作,这三个项目预计年亏损将超过800万......”

“停。”李凡抬手打断,食指重重叩击桌面,“把‘亏损’两个字从助农项目的词典里划掉。

我要的不是账面好看,是实实在在帮农户打开销路。你去联系物流部,就哪怕单独开辟专线,哪怕用直升机空运——当然,这是玩笑话。”他难得露出一丝笑意,旋即又严肃起来,“但意思你明白,该投入的成本必须投。

另外,让市场部把这些故事好好包装,做成系列纪录片,就蕉山路弯弯助农情》,用最真实的镜头让消费者看到我们的坚持。”

胡贵国迅速掏出手机记录要点,笔尖在屏幕上快速滑动:“好!我这就去安排。对了,毕城当地官方表示愿意提供政策补贴,还有几家公益组织想和我们合作,共同推广特色农产品。”

“很好。”李凡靠回椅背,目光落在墙上的华国地图,那些标注着助农项目的红点星星点点,“告诉公益组织,我们不仅要卖产品,更要帮当地建立完整的产业链。

比如在定西建土豆深加工车间,在毕节开发刺梨饮品生产线,让农户从源头到终端都能受益。至于利润......”

他轻笑一声,“等乡亲们钱包鼓起来了,咱们企业的社会价值,可比那点数字重要得多。”

经过这段时间的助农,李凡似乎已经找到了人生的意义。

另一边,石艺馨坐在星耀配送宽敞明亮的会议室里,听着下属汇报美团外卖与商超合作的情况。听完后,她嘴角勾起一抹冷笑:

“每团和商超合作?我看他们迟早会失败。商超就在消费者身边,大家随时都能去购物,网上点单根本没意义。而且,商超自己也有配送体系,何必和每团合作?这不是多此一举吗?”

一名下属连忙附和:“石总得太对了!我也觉得每团这次是在瞎折腾。就算他们前期靠各种营销手段吸引了一些用户,但时间一长,消费者就会发现还是直接去商超购物更方便、更实惠。”

另一位下属也点头道:“没错,而且配送成本也是个大问题。为了保证时效,还要推出超时赔付,这只会增加运营成本。一旦入不敷出,他们的合作自然就维持不下去了。”

石艺馨满意地看着下属们,眼神中充满自信:“所以,我们不用过于担心。

每团的这种模式注定走不远,我们只要专注于提升自己的配送服务质量,巩固现有的客户群体,就立于不败之地。他们搞他们的花架子,我们走我们的务实路线。”

“是,石总!我们一定按照您的指示,把配送服务做到最好!”下属们齐声道。

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