四后。
大家吃完午饭回到办事处，就看见两个大人一个孩子在那坐着，李叔在一旁陪着。
柳飘飘也回来了，她没有帮家里人出去谈店铺，只教了方法，又雇了两个人就回来了。
苏轻雪：“高掌柜、高夫人，你们怎么来了？”
高掌柜：“清心谷弟子到我店里介绍铅笔，我就和他聊，才知道你就是他们所的堂主。这个弟子很聪明，我要是不进货，他还不愿意告诉我堂主的名字呢，呵呵。”他记住了苏轻雪的名字
轩宝：“高兴，见到你很高兴，哈哈。”
暖宝：“高兴，欢迎……你来玩，我带你去看白吧。”
暖宝本来想欢迎到我家来玩，但想想这个宅院也不是她家，只有溪村才是她家。
高兴：“娘，我想和他们去玩。”
高夫人：“去吧。”
三只欢蹦乱跳地跑去玩了。
苏轻雪：“高掌柜、高夫人，我请你们去吃饭吧？”
高夫人笑道：“这位大叔，你们去吃饭了一会就回来，再吃饭就不合适了，而且我们是吃完来的。”
苏轻雪：“那就喝点茶，红，烧点水。”
郑红：“堂主，已经在烧了，就快好了。”一看来客人了，她第一时间就去烧水了。
高掌柜：“苏娘子，我冒昧地问一下，你现在是什么弟子，又是怎么当上堂主的？”他实在好奇，那个弟子只了办事处的地址和堂主的姓名，别的就不知道了。
高夫人白了他一眼：“既然觉得冒昧，还问啥？”
苏轻雪：“无妨，我属于记名弟子，因为我懂得制作铅笔，所以当上了堂主。”怎么回答简短怎么。
高夫人：“苏娘子，你还真有本事。”
高掌柜：“从来没听过清心谷有记名弟子啊？”
高夫人：“这叫特殊人才，特殊对待，懂不？”
苏轻雪：“呵呵，高夫人的在理。”
红已经给大家沏好了茶。
高掌柜：“这次来，一是来看看恩人，二是想问问这个铅笔怎么个卖法？”
苏轻雪：“外县是采取独家经营的方式，安化县内，我们自己直接做，花桥镇属于安化县，所以这个就没办法给你独家经营了。”
高掌柜：“那巴彦县有人做吗？”
苏轻雪：“有人进过散货，但没有签协议。”
高掌柜眼睛一亮：“就是我还有机会拿到巴彦县的独家经营权呗？”
苏轻雪：“对，高掌柜怎么突然对铅笔感兴趣？茶叶生意不是做得好好的吗？”
高掌柜：“茶行竞争比较激烈，所以想找些别的东西填补一下，铅笔是个新东西，竞争比较，又听你在这管事就来了。”
苏轻雪：“别人都是从县里往镇里做，高掌柜是从镇里往县里做，真是与众不同。”
高掌柜：“为了赚钱，得走出去啊。”
杨春兰听到这句话，想到了堂主，为了赚钱要离开安化县去广顺郡，心里不由得一酸。她看出来了，堂主自己根本不缺钱，赚钱多半是为了门派。
苏轻雪：“行，既然你有意，那巴彦县就交给你。”
高掌柜：“哈哈，好，苏堂主痛快。”
高夫人：“苏娘子，你真是我们家贵人！”
高掌柜：“听还有保证金，保证金具体是什么法？”
苏轻雪：“保证金主要就是为了保证当地经营商户的利益，一是保证自己不窜货，二是谁窜货了就扣掉保证金，补偿给当地的经营商户。不过，我和你们相识就不需要保证金了。”
高掌柜：“你这个法很特别，那谢谢苏堂主了，需要进多少货？”
苏轻雪：“需要进1万支铅笔，刀片随意。”
高掌柜很痛快地交了钱，并签了协议。人家都不收保证金了，自己再磨叽有点不过去了。
苏轻雪：“我再赠送你们100支铅笔，以后每次都会这样赠送。”
高掌柜：“这怎么好意思？给太多了。”
翠憋笑，这就多了？那你是没见过赠送2000支的。
苏轻雪：“没关系，既然认识，肯定要多支持一些。”
高掌柜：“真是朝中有人好办事。”
高夫人：“苏娘子，我问一下，只要进1万支铅笔就能拿到一个县的经营权吗？”
苏轻雪：“对。”
高夫人：“当家的，你看你还想在哪个县开茶行？再把这个县的经营权顺便也买下来，趁早下手，一劳永逸。”
高掌柜精神一振：“夫人的在理。”
苏轻雪：“高夫人真是贤内助！”
高夫人：“呵呵，还可以。”被夸赞心里跟儿子的名字一样。
如果是陌生客商，协议里一定会写明三个月再进货的事。苏轻雪是性情中人，既然认识能免的全免。
高掌柜想了想，然后翻随身带的包，竟然从包里拿出了舆图，仔细一看，是安州的舆图。
苏轻雪：“高掌柜，这东西可不容易弄到。”
高掌柜：“我也是托人弄的。”
苏轻雪：“待会借我用一下。”
高掌柜：“没问题。”
然后专心看舆图，看了一会道：“青冈县有人进货吗？”
苏轻雪：“有人做了，已经签协议了。”
高掌柜：“那就只剩下东边的燎原县离花桥镇最近了。”
苏轻雪：“这个县可以。”
于是高掌柜交了钱，又签了一个协议，一共进了200个刀片，赠了两个刀片。
苏轻雪：“你这一辆马车肯定是拉不下，还得坐人，我派人送你吧。”
高掌柜：“那最好不过了，雇别的车肯定没有你的人可靠。”
苏轻雪：“高全，一会帮高掌柜送趟货。”
高全：“好的，堂主。”
高夫人：“伙子，你也姓高，你的家里都有谁，看看咱们是不是亲戚？”
高全无语，无奈了父母的名字，结果没啥关系。但都姓高，也会有亲近福
高全带着高掌柜去看货了，苏轻雪把舆图拿到后院，快速地用手机拍了几张照片，保存起来。
这个舆图比唐老和宋老给她的舆图更清晰一些，因为区域面积，又是后来制作的。
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