香云纱染色问题?师傅?
赵丽刚刚还在为找到了齐师傅而亢奋,为自己“高端手工定制”的品牌定位而激动。
转眼之间,机会就以一种她完全没有预料到的方式,狠狠地砸在了她的脸上。
是齐师傅!
她脑海里第一个,也是唯一一个跳出来的名字。
能处理香云纱的,除了那位隐世宗师,还能有谁?
陈老板……他竟然遇到了这种问题!
而且,他竟然会打电话来问自己!
她握着电话听筒的手,因为用力而指节泛白。
冷静!必须冷静!赵丽,你必须冷静下来!
她拼命地告诫自己,用牙齿紧紧咬住下唇,刺痛感让她混乱的思绪,有了一丝清明。
“陈老板……您是,您的厂里,有一批香云纱的染色出了问题?”
她需要信息,更多的信息。
“是啊!赵姐,不瞒你,我这次是栽了个大跟头!”
他长长地叹了一口气,充满了懊恼。
“前段时间,我从一个老朋友那里,收了一大批生纱,品质是顶级的。我寻思着,做一批最好的货出来,冲击一下港岛那边的市场。”
“谁知道,染色的老师傅,家里突然出了急事,做了一半就走了。我临时找了人接手,结果……结果出大事了!”
“整整一个仓库的货,颜色染花了!有的地方深,有的地方浅,还有的直接起了斑点!这批货,要是砸在我手里,我这德昌纺织厂,可以直接关门了!”
“我找遍了整个珠三角,所有人都没办法。香云纱的染色,是减法工艺,染坏了,就是神仙也救不回来。”陈老板的声音里带着一丝哽咽,“我实在是没办法了,死马当活马医。”
“我突然想起你,赵姐。你那一眼就看出了我那批次品的问题,还得头头是道。我就想,你年纪轻轻,见识却不凡,背后会不会……会不会有什么高人指点?”
高人,赵丽的脑子里,浮现出齐师傅那张布满皱纹、古井无波的脸。
何止是高人,那简直是宗师。
现在,她手里握着一张能救陈老板命的王牌。
可是,这张牌,该怎么打?
直接把齐师傅推出去?
不!
绝对不行!
她刚刚才把齐师傅当成自己“高端定制”品牌的核心竞争力,是她最大的秘密武器。
如果让陈老板直接联系上齐师傅,以他商饶精明,一定会不惜一切代价拉拢。
到时候,齐师傅是帮他,还是帮自己?
就算齐师傅念旧情,可一旦他暴露在市场上,自己还能独享这份“匠心”吗?
她不能只做一个牵线搭桥的人,她要做那个掌控全局的人。
齐师傅是她的资源,那么通过齐师傅解决的所有问题,都必须经由她的手。
这个利益,必须由她来分配。
“陈老板,您这个问题,确实太棘手了。”
“我知道,我知道。”陈老板的语气更加急切,“赵姐,只要你能帮我找到人解决问题,什么条件你尽管开!价格、货款、独家合作……什么都好谈!”
他几乎是在哀求了。
赵丽知道,火候到了。
“我确实……认识一位老师傅。他脾气很怪,钻研了一辈子老手艺,等闲不出手。”
“高手!高手都是有脾气的!”陈老板立刻接话,“钱不是问题!只要他肯出手!”
“他不是钱的问题。”赵丽打断了他,“他只对有挑战性的东西感兴趣。而且,他不跟工厂直接打交道。”
他是个聪明人,立刻就明白了赵丽话里的意思。
不跟工厂打交道,那就是,所有的合作,都必须通过赵丽这个中间人。
“我明白了,赵姐,那你的意思是?”
“我的意思是,我可以去帮你问问。”赵丽,“但是,我不能保证他一定会接。您先把布料的问题、数量,整理一份详细的资料给我。最好,能寄一块样品过来。”
“没问题!我马上就去办!”
“另外,如果他愿意接,所有的合作,都必须以我的工作室的名义,来跟您的工厂签合同。包括具体的工价和工期,都由我们来谈。”
她这是要把自己,从一个单纯的设计师,一个乙方的角色,彻底转变为一个掌握着核心技术资源的合作方。
赵丽能想象到,他此刻正在飞速地权衡利弊。
答应她,就意味着把解决问题的希望,完全寄托在一个二十出头的姑娘身上,并且要把一大笔钱,交给这个姑娘去支配。
不答应她,那一个仓库的废品,就能立刻让他万劫不复。
他没得选。
“好!就按你的办!赵姐,我等你的消息!”
“您放心,我会尽力。”
她看着桌上那本刚刚写下“高端手工定制”的笔记本,忽然觉得有些恍惚。
一个时前,她还只是在构思一个属于自己的众品牌。
一个时后,她竟然已经站在了撬动整个上游供应链的杠搞上。
她拿起电话,手指有些颤抖地,拨通了母亲的号码。
电话几乎是秒接。
“丽,成了?”
“妈……陈老板的厂子出大事了。”她将刚才的事情,原原本本地了一遍,包括自己的应对和决定。
电话那头,赵淑芬一直安静地听着,没有打断她。
直到赵丽完,她才轻轻地笑了一声。
“丽,你长大了。”
“妈,我这么做,对吗?”她还是有些不确定,“我把齐师傅当成了筹码……”
“你不是把他当筹码,你是在保护他。”赵淑芬纠正道,“齐师傅那样的人,你把他推到台前,让他去跟陈老板那样的生意人打交道,那是害了他。你挡在中间,过卖那些乱七八糟的商业算计,让他可以安心做他的手艺,这才是对他最大的尊重。”
“而且,你是在创造一个全新的模式。”
“你把设计、核心工艺、原材料供应,这三个最重要的环节,都抓在了自己手里。丽,你现在不是在做一个品牌,你是在搭建一个平台。”
平台?
赵丽被母亲的这个词,震得心头一跳。
“没错,平台。”赵淑芬的语气带着一丝兴奋,“一个整合了顶级匠人和顶级面料的,高端时尚平台。以后,不是你求着谁合作,而是别人,要求着上你的平台。”
“妈,那我接下来……”
“不急。”赵淑芬打断她,“吊着陈老板,让他急。他越急,你的价值就越高。你现在要做的,是马上去见齐师傅。”
“带上你的诚意,也带上你的野心。”
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