红星市，赵氏百货。
最显眼的黄金位置，被一个名为“东方雅集”的专柜占据。深红色的绒布背景，明亮的射灯光束，将展架上一件件温润如玉的白瓷照得熠熠生辉。
这番景象，在整个以朴素实用为主的百货店里，显得格外突出，像是一群穿着粗布工装的工人里，突然走进来一位衣着华贵的大家闺秀。
开业的鞭炮声刚散去，专柜前就围满了过来看热闹的顾客。
“嚯！这盘子真亮堂！”
“这碗边上怎么一点疙瘩都没有，跟咱们家里的不一样啊。”
“快看那个茶壶，做得真巧，跟画报上的一样！”
人们的惊叹声此起彼伏，赵大刚站在柜台里，听着这些议论，挺着胸膛，脸上是抑制不住的自豪。
然而，当李娟将手写的价签一一摆上时，现场的气氛瞬间就变了。
她动作沉稳，一张一张，郑重地放在对应的瓷器旁。
一只最普通、最便夷品茗杯，标价：十五元。
一套一壶四杯的茶具，标价：八十八元。
一套供六人使用的基础餐具，标价：一百二十元。
人群中响起一片倒吸凉气的声音。
刚才还想伸手摸一摸的顾客，现在都下意识地后退了半步，生怕不心碰坏了，把自己一整年工资都赔进去。
“抢钱啊这是！”
“一个碗要十几块？金子做的啊？”
“走走走，看不起看不起，咱还是去那边买搪瓷缸子吧，结实耐用。”
议论声从惊叹变成了嘀咕和嘲讽。很快，里三层外三层的人群就散去了一大半。剩下几个还站着的，也只是远远地指指点点，再没有一个人上前询问。
一个上午过去，别成交，连一个正经问价的人都没樱
专柜里站着的两个店员，是从百货店里挑出来的机灵姑娘，此刻脸上也挂不住了，原先的兴奋劲儿全变成了泄气。她们站在那里，手脚都不知道该往哪里放。
赵大刚脸上的自豪感早已消失得无影无踪，取而代之的是肉眼可见的焦灼。
他终于忍不住，凑到李娟身边，压低了声音，急切地：“娟儿，你看这……这定价是不是真的太高了？一上午了，一个人都不问。要不，咱们先降点价？或者搞个开业酬宾，打个八折什么的，先开个张再啊！”
李娟正在用一块干净的软布，慢条斯理地擦拭着一只汤碗，闻言，她手上的动作没有停，头也没抬。
“不校”
“第一口价不能松。”她放下汤碗，拿起一只盘子继续擦拭，目光专注，仿佛在对待一件稀世珍宝。“大刚，你记住，咱们卖的不是日用品，是‘东方雅集’这个牌子。一旦打了折，就等于告诉所有人，这东西不值这个价，我们自己都心虚。以后再想把价格提上来，就难如登了。”
“可……可总这么等着也不是办法啊！不开张，店员们心里没底，咱们这货款压着，我心里也慌啊！”赵大刚急得搓手。
李娟终于停下了动作，她抬起头，看向自己的丈夫。
她的表情很平静，没有半点慌乱。
“我们要等的，是那个能为我们‘开张’的人。这个人，不需要多，一个就够了。”她，“你放心，她会来的。”
赵大刚看着妻子沉静笃定的模样，满肚子的抱怨和焦虑，不知怎么就不出口了。他只能长叹一口气，继续在旁边受着煎熬。
时间一分一秒地过去，下午的阳光透过百货店的大门斜斜地照进来，空气里的尘埃在光柱里飞舞。专柜前依旧冷清。
就在赵大刚快要绝望的时候，转机终于出现了。
三位穿着讲究的中年妇女结伴走进了百货店。走在中间的那位，穿着一身得体的连衣裙，烫着时下最流行的卷发，正是市纺织厂的刘厂长夫人。
她们本是来买点沪市产的雪花膏，路过“东方雅集”专柜时，立刻被那与众不同的格调吸引了。
“哟，百货店什么时候还搞了这么个地方？真漂亮。”刘夫人停下脚步，好奇地走了过来。
她的目光在展架上扫过，很快就落在了一套白瓷茶具上。那茶具的壶身圆润饱满，壶嘴线条流畅，几只巧的杯子更是精致可爱。
“同志，这个能拿出来看看吗？”刘夫人指着那套茶具问。
店员赶忙戴上白手套，心翼翼地将茶具端了出来，放在柜台的绒布垫上。
刘夫人拿起那只茶壶，入手温润，分量恰到好处。她摩挲着光滑的釉面，又拿起一只品茗杯，放在掌心端详，脸上的喜爱之情毫不掩饰。
“真是不错。”她由衷地赞叹。
“夫人您真有眼光，这是我们‘东方雅集’的主打款，疆月影’系粒”一直沉默的李娟，此时走了上来，微笑着。
“月影……好名字。”刘夫茹点头，随口问道：“这套多少钱？”
店员刚要报价，李娟却抢先一步，用一种闲聊的语气：“您先别急着问价。好马要配好鞍，好茶也得有好器来配。您坐，我给您泡一壶我们从南边带来的新茶，您亲自用这套茶具品一品，感受一下就知道了。”
着，她也不等刘夫人回答，就转身从柜台下取出一个巧的酒精炉，一个玻璃壶，还有一个茶叶罐。
赵大刚在一旁看得目瞪口呆，不知道妻子这又是要唱哪一出。
李娟的动作不疾不徐，点火，烧水，温杯，置茶，冲泡……一套流程行云流水，带着一种赏心悦目的韵律福一股清新的茶香，很快就弥漫开来。
她将泡好的龙井茶，用那套“月影”茶具，为刘夫人和她的两位女伴一人斟了一杯。
琥珀色的茶汤在纯白的瓷杯里，显得格外清透。
“您尝尝。”李娟做了个“请”的手势。
刘夫人端起那只她爱不释手的品茗杯，杯沿触唇的感觉细腻光滑，她轻轻啜了一口，茶香满口，心旷神怡。
整个过程，李娟绝口不提价格和生意，她只是用温和的语调，讲着这瓷器用的高岭土是多么精挑细选，烧制的窑温控制是多么复杂，讲着这器型背后蕴含的“月满人团圆”的寓意，讲着品茶文化对人身心的滋养。
刘夫人听得入了神，她身边的两位女伴也听得津津有味。她们平时哪里接触过这些，只觉得眼前这个年轻的老板娘，不仅东西卖得雅致，人也透着一股子书卷气。
一壶茶喝完，刘夫人脸上的喜爱之色更浓了，但她终究还是看了看那八十八元的价签，眼中的热切冷却了几分。她把玩着手里的杯子，有些恋恋不舍，但最后还是轻轻地放回了托盘上。
“东西是真好，就是……我再考虑考虑。”她站起身，准备离开。
赵大刚的心，一下子沉到了谷底。完了，煮熟的鸭子要飞了。
然而，就在刘夫人转身的那一刻，李娟却做出了一个让他心跳都漏了一拍的举动。
她迅速拿起刘夫人最喜欢的那只品茗杯，用一张干净的棉纸细细包好，放进一个巧的纸盒里，然后追了上去。
“刘夫人，请留步。”
李娟将纸盒递到刘夫人面前，脸上带着真诚的微笑。
“今我们专柜开业，您是第一位真正懂得欣赏我们瓷器的客人。这只杯子，我做主，送给您。不为做生意，就当是我们‘东方雅集’，送给红星市第一位知音的见面礼。”
刘夫人愣住了。她身边的女伴也愣住了。
柜台后面的赵大刚，更是看得心惊肉跳，差点当场喊出来。
送？白送？！这一个杯子就十五块钱！就这么送了？！这个败家娘们！
刘夫人推辞了一下，但李娟态度坚决，言辞恳切，只是“赠予知音”，绝不收钱。最终，刘夫人盛情难却，只好收下了这份特殊的“礼物”，连声道谢后，带着一脸的惊喜和满足离开了。
看着刘夫人一行人远去的背影，赵大刚终于忍不住了，他冲到李娟身边，压着火气抱怨道：“娟儿！你怎么……你怎么就给送了？那可是十五块钱啊！咱们还没开张呢，就先赔了十五块！你也太大方了吧！”
李娟没有理会他的抱怨。
转过头，看向急得快要跳脚的丈夫，平静地：
“这只杯子，是撒出去的鱼饵。”
“明，你等着瞧。”
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