终于，孙处长停下了敲击，像是下定了决心。
他重新坐直身体，拿起笔，在许晚晴那份意向书的预估发货量数字旁边，快速地写下了一个数字，然后推到许晚晴面前。
“这样吧，许总。”孙处长的声音恢复了平静，但多了一丝谈判达成前的凝重：“反正我都是为公家做事，也看在你们‘江州国际’这块牌子和未来单量的份上，我破例一次。给你们一个‘大客户协议价’！”
他指着自己写下的数字：“单件包裹毛重1.5公斤以内，发往全国（不含港澳台及特别偏远地区，具体区域清单可附），统一按10.8元\/票结算！时效按快包标准走，服务标准不变，这是我能给出的最大诚意，也是顶着压力的底价了，你们那1.3公斤的平均毛重，绰绰有余了。”
10.8元！
明朗几乎要压抑不住内心的狂喜！
这比他们预估的邮政快包最低价12元还低了1.2元！
比通达系在江州给中卖家的开价（13-14元）更是低了2-3元！
虽然距离圆通在包邮区那传奇的5元还有巨大差距，但这已经是立足江州、面向全国所能争取到的邮政体系内前所未有的低价！
更重要的是，邮政网络的稳定性和覆盖面，尤其是对非包邮区及乡镇的触达，是目前通达系难以企及的！
这为他们拓展全国市场扫除了一个巨大的物流障碍！
许晚晴心中也如巨石落地，但她的表情控制得极好，只是眼底深处那簇冰冷的火焰微微跳动了一下，掠过一丝不易察觉的锐利光芒。
她并没有立刻表现出欣喜，而是微微蹙眉，仿佛还在进行最后的权衡：“10.8元…孙处长，这个价格确实体现了贵局的诚意，不过，为了确保合作的稳定性和双方权益，我希望能明确几个细节。”
“许总请讲。”孙处长此刻倒显得格外爽快。
“第一，结算周期。”许晚晴条理清晰，“电商业务回款有一定周期，我们希望能采用月结方式，每月5号前结算上月全部运费，这对我们的现金流至关重要。”
“可以，大客户都是月结。”孙处长点头。
“第二，重量复核与争议处理机制，必须明确包裹重量以贵局收寄时称重为准，若有争议，以现场复核或监控录像为证，超重部分，按贵局规定续重资费收取，我方无异议，但需确保称重设备标准、公正。”
“这个自然，我们有规范流程。”
“第三，服务承诺！我们希望能在协议中明确快包的平均时效区间（如华东3内，华北华南4内），并建立包裹轨迹信息及时反馈机制！虽然目前无法像EmS那样精准追踪，但至少关键节点（收寄、中转、到达目的地）的信息，需能通过贵局提供的接口或对榨查询到，方便我们客服应对买家查询。对于异常件（延误、破损、丢失）的理赔流程和时限，也必须清晰界定。”
“信息反馈我们可以尽量满足，通过内部系统给你们提供批次轨迹。理赔按邮政规定流程走，我们会优先处理你们的大客户投诉。”
孙处长沉吟了一下，也提出了他的条件：“当然，我们给了这么大的价格优惠，也要求一点：预付保证金和最低发货量承诺。”
他伸出两根手指：“第一，协议生效前，贵公司需向邮政指定账户预付人民币10万元，作为运费保证金和信用担保。这钱在合作结束后，结清所有款项可退还。第二，我们要求一个对赌条款：以三个月为试用考核期，期间月均发货量不得低于5000单。若连续两个月低于此量，我方有权将价格回调至标准大客户价（约12.5元\/票）。若达到或超过，则10.8元价格长期有效，并视后续单量增长情况，一年后可再议是否进一步优惠。许总，这要求不过分吧？我们也要控制风险。”
10万保证金！5000单月均保底！
这两个数字像两块石头砸下来。
明朗的心又提了起来。
10万对于江州国际联合化工来没问题，但是5000单的保底量在起步阶段是充满了挑战。
不过随后也就释然了，明朗现在光是山寨机的出货量一个月也有两三千台，何况是卫生巾这种低单价是日用品。
许晚晴沉默了几秒钟。
她的目光再次扫过那份预估单量表——6000单\/月（起步预估）。
杨珊珊的能力，高艺文产品的竞争力，加上化工厂仓库和资源的支持… 5000单，是压力，更是动力！她需要这份协议带来的成本优势去撬动市场！
“好！”许晚晴抬起头，目光坚定地迎向孙处长：“保证金和保底量，我们接受！合作是双向的信任与承诺！我相信，在贵局优质网络的支持下，在我们的共同努力下，5000单只是起点，绝非终点！”
她站起身，向孙处长伸出手：“孙处长，感谢您的支持！希望我们合作愉快，共创双赢！”
孙处长也站了起来，脸上露出了谈判达成后如释重负又略带一丝成就感的笑容，用力握住了许晚晴的手：“许总爽快！合作愉快！我马上让下面的人起草正式协议，细节我们再敲定。预付金到位，协议签署后，价格立刻生效！”
走出江州市邮政局包裹业务部的大门，炽热的阳光瞬间包裹全身。
明朗长长地、深深地吸了一口灼热的空气，仿佛要把刚才谈判室的压抑全部吐出去，脸上是压抑不住的兴奋：“晚晴姐！成了！10块8！真谈下来了！太牛了！”
“是啊！太不容易了！”许晚晴总算是松了一口气，这些外资的广告轰炸加上日化用品的低价倾销压的她喘不过气来。
“哈哈哈哈！我估计高原俊一怎么都想不到，他们心心念念的想要把我们按死在江州市场，我们却从线上突围爆了他们全国市场的菊花！”明朗现在心里也是出了一口恶气。
宝洁和尤妮佳这种外资企业把全国赚的钱拿到江州来砸一家本土企业肯定是轻轻松松的。
如果和他们硬拼，江洲国际联合化工肯定是必死无疑的。
但是如果转战到线上真刀真枪的干一把，那江州国际联合化工肯定不会怕，也未必会输。
许晚晴站在台阶上，眯着眼看了看明晃晃的太阳，阳光在她年轻却写满风霜的脸上跳跃。
她没有话，只是嘴角极其细微地向上牵动了一下，那是一个几乎看不见的弧度，却仿佛蕴含着千钧之力。
眼底深处那冰冷的火焰，此刻仿佛被注入了一股新的燃料，燃烧得更加沉静，更加坚韧。
“走，”她迈步走下台阶，声音平静无波，却带着一种劈开荆棘后的笃定：“回去告诉珊珊和艺文，堡垒，拿下了，接下来，该真刀真枪地上战场了。”
明朗快步跟上，脚步轻快有力。
办公楼二楼那片还略显凌乱的空间，此刻在他心中，已然化作战场的前沿指挥所。
而那张刚刚拿下的、价值10.8元\/单的邮政快包协议，就是他们向淘宝这片汪洋大海，发起冲锋时，手中最有力的船桨之一。
风浪犹在，成本的高山也并未完全铲平（包装、人工、推广…），但至少，横亘在梦想与现实之间最冰冷、最坚硬的第一块巨石，已经被他们合力撬动，滚落一旁。
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