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第5章 美好的校园创业

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军训结束后的第一个周末,明朗躺在宿舍的床上,拿着手里面的钱发呆。

不管是前一世还是这一世,在学校读书的明朗,每个月的生活费只有200块钱,还是分期付款,每个周只准拿50块钱走。

也就是除开回家和来学校的路费之外,每只有8块钱的生活费。

不过万幸的是2002年江州市的物价还不算太贵,江州市女子职业学校食堂的伙食费8块钱是可以勉勉强强过一的。

早上两个包子一块钱,中午一荤一素,一个饭刚好3块5,晚餐再来一个,一荤一素又是3块5。

原则上来讲,不去上网的情况下基本上是够用的,至少不会饿肚子。

但是现在每隔个一两要去网吧查看一下邮件,看看保罗艾伦是否给自己有回邮件。

虽然黑网吧只有一块钱一个时的网费,但是这一点开支就会让自己饿肚子。

明朗扭头看了一眼旁边的白羽凡,他正在倒腾书包里面的卫生巾。

“白羽凡,你在学校卖卫生巾能赚钱吗”

明朗躺在宿舍的床上,若有所思的问

白羽凡把最后一包卫生巾装进了书包里面,扭头对明朗道:“你这不是废话吗?做生意怎么可能会亏呢?进价5块我卖6块,中间差了一块钱的利润呢。”

完之后,白羽凡提上书包,就准备要出门去了,明朗赶紧问道:“我你这是又准备出门去宿舍楼做地推,卖卫生巾吗?”

白羽凡冲明朗点零头。

“对啊,要不要跟我一起去。”

明朗思索片刻,现在正好缺钱花,不妨跟白玉凡去看一看,在卫校卖卫生巾这个事情有没有的搞。

医学院实验楼飘来福尔马林的气味,白羽凡把书包抱在胸前,人造革表面被三十包卫生巾撑出棱角分明的轮廓。

午休时分的走廊安静得能听见蝉鸣,护理系教室门突然打开,几个穿白大褂的女生笑着走出来。

\"同、同学!\"白羽凡的声带像被人掐住,明朗后背瞬间被冷汗浸透,\"需要卫生巾吗?\"

空气凝固了,扎马尾的女生后退半步撞到同伴身上,眼镜妹手里的《解剖学图谱》\"啪嗒\"掉在地上。

远处传来消毒车碾过瓷砖的声响,明朗感觉鼻腔里灌满了酒精棉球的味道。

\"你变态啊!\"马尾女生涨红着脸拽同伴离开,白大褂下摆扫过明朗的运动鞋。

白羽凡呆立在原地,书包拉链不知何时开了条缝,露出浅蓝色包装的一角。

\"等等,你平时就是这样吗?逮着一个女生就问人家要不要卫生巾?”

白羽凡下意识把书包藏到身后,人造革表面凝着层水雾。

“要不然怎么办?那地推卖卫生巾都是这样啊,看见女生就问,这些都是潜在的客户,卫生巾可是女饶必需品,每个月都要用的。”

\"跟我来。\"明朗勾了勾手,让白羽凡跟他走。

在前世明朗可是做外贸的高手,把中国国产的日用品百货电子产品卖到欧美,卖到中东以及俄罗斯。

得益于做了10多年的外贸练就了一口流利的英文,而俄语和阿拉伯语也略知一二。

凭借明朗这么多年的外贸销售经验,累积了海量的销售手段和销售知识,他清楚的知道单靠白羽凡这种背一书包的卫生巾,看见一个女生就去推销的这种地推模式是最低效的。

想在学校把卫生巾卖出去,最好的办法就是成立自己的团队,搭建自己的销售渠道,然后依靠销售的渠道去找货源,依靠销售渠道为谈判的筹码拿到低价的货源,甚至从工厂拿出货源。

搞定了这些,那么在学校卖卫生巾这个事情就会变得很简单。

明朗带着白羽凡来到了女生宿舍的楼下。

“你进去把季方语找出来,咱们三个人找个地方好好的合计一下,要想卖卫生巾,你这么干肯定是不行的。”

叫上了季方语,带上白羽凡跑到了女生宿舍旁边的香樟林,这个地方算是卫校里面的一个公园。

春日的阳光照在了香樟林上,阳光透过树叶在草地上撒下了光斑。

春风拂过了季方语的秀发带起了一缕发丝,季方语的脸上刻着尴尬二字。

“你俩这个想法不太靠谱吧,在我们学校卖卫生巾这个感觉怪怪的。”

明朗盘腿坐在草地上一本正经的:“在校学生一门心思想着创业发展,这么有理想有抱负的事情,怎么会让你感觉到怪怪的,怎么会让你感觉不靠谱呢!”

白羽凡坐在旁边,一边点头一边附和。

季方语一脸懵懂的问道:“可是一包卫生巾才几块钱,这个应该不怎么赚钱吧!”

明朗赶紧摆摆手道:“肤浅,太肤浅了,你这个想法是不对的。”

明朗舔了舔嘴唇,开启忽悠模式:“我们现在还,不能让金钱蒙蔽了双眼,干什么事只想着钱就是不对的,我们现在要做的是给这个社会创造价值,在学校里面,我们要给其他的同学创造情绪价值。”

“你看看在创业成功之后,我们体现了自己的价值,那种成功的感觉会让整个人不断的分泌多巴胺和内啡肽,这种感觉是金钱买不来的,你俩再思想一下,在若干年之后我们都老了,再回忆起这一段往事,那种成就感是金钱可以衡量的吗?”

明朗的这一番慷慨陈词的他自己都差一点信了。

但是这一番充满激情的词却是引燃了季方语内心深处那悸动的火苗。

季方语双手抱着膝盖牙齿咬着下嘴唇似乎在考虑什么?

“那我能干什么?跟你们一样,背着一个书包,看见女生就拉着问要不要卫生巾吗?这是不是显得很唐突很尴尬呢?”

明朗随即摆了摆手道:“白羽凡那一套肯定是不行的,你随便抓住一个女生,这么一问,别人会觉得你不是变态就是流氓。”

“把货卖出去这个问题没有那么简单,但是也明显没有那么复杂,你只需要把你们宿舍8个女生一个月用卫生巾的需求搞定就行了。”

白宇凡坐在一旁,掰着手指头仔细的算了起来:“一个宿舍8个女生,就算一个女生一个月用一包卫生巾,一包卫生巾赚一块钱,搞定之后一个月才赚8块钱,这有点扯淡吧!”

明朗一脸不屑的道:“你看看你,刚才跟你讲了别谈钱,现在又在开始算一个月赚多少钱了,这不是赚多少钱的问题,这是突破自己从0~1的一个开始,你能明白吗?”

“凡事需要一个过程,从不会到会是一个过程,从0~1是一个过程,从1~10是另外一个过程,你能轻松的搞定自己那一个宿舍的8个室友,那就能搞定其他宿舍的8个女生。”

“那么按照这样发展下去,当你搞定10个20个或者30个宿舍的时候,你把这30个宿舍的女生全部维护好,由于女生每个月的需求是固定的,一直都在,它是不是每个月就可以给你固定的产生收益呢?而且你所开发出来的这些用户是具有高度粘性的,所以最后你的收益肯定也是很稳定,而且可以逐步向上攀升的。”

季方语疑惑的问道:“我都去把这些宿舍女生的宿舍开发了,这那你干什么呢?”

此时明朗,微微一笑:“你看一包卫生巾从工厂生产出来到用户的手中有一个漫长的过程,它包含了研发、生产、仓储、运输、销售以及售后一系列复杂的过程,你去搞定终端销售,我就负责货源、运输,仓储以及售后。”

把整个事情的来龙去脉捋清楚之后,回过头再来一看,这个方案就显得那么完美了。

晚风捎来远处篮球场的喧闹,此时三个人对未来的卫生巾销售充满了期待。

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