他对此也习惯了。
并不是每个人都能从他身上看出身家。
顾方远刚准备开口解释，试图让老板娘相信自己的诚意和实力时.....
“老板，要珠子吗？我那也有，要不要过去看看？”一个略带沙哑的声音突然从旁边响起。
只见一名40多岁的中年男子不知从哪冒了出来，一把拉住他的胳膊。
“你有珍珠？”顾方远有些不确定的问道，眼神中透露出一丝疑惑和警惕。
在这个卖方市场的年代。
他还是第一次看见主动拉生意的人，这让他感到十分意外，心里不禁犯起了嘀咕。
“有！”姜汉语气坚定，眼神中闪烁着渴望和自信的光芒，“先看货，只要你满意，要多少有多少？”
别看姜汉国表面上一副稳如老狗的模样，双手插在裤兜里，微微挺起胸膛，显得十分镇定。
其实他的内心忐忑不已！
他已经在深圳待了快半个月了。
这段时间里，四处奔波，大街巷都跑了一个遍，可到现在一笔订单都没有谈成。
经济上的压力如同一块沉重的石头，压得他有些喘不过气来。
好不容易看见眼前这个机会，他哪里还姑上老板娘那仿佛要吃人一般的眼神，当即决定抢下这笔生意。
其实卖珍珠的老板娘根本不相信顾方远是真来买珍珠的，她只是不高兴有人在她家门口揽生意，坏了她的规矩。
“干嘛呢，有你这样做生意吗？跑别人.....”老板娘立刻跳了起来，双手叉腰，脸涨得通红，直接开骂。
尖锐的声音在街道上回荡，引得周围一些行人纷纷投来好奇的目光。
顾方远见在老板娘这里生意谈不成，也懒得和她掰扯，便转头对姜汉国道，“走吧，先带我去看看。”
“好，跟我来，哦对了，我叫姜汉国。”姜汉国脸上露出一丝欣喜，连忙在前引路。
完全忽视了珍珠店老板娘的叫骂声。
对他来，只要生意能做成，就算被骂一又怎样？
当初主动下海经商的那一刻，他就已经将脸面这东西抛到了脑后。
这么多年的摸爬滚打告诉他，想赚钱，就要先学会脸皮厚，不能被所谓的面子束缚住手脚。
至于眼前这个伙子是不是真买家？
姜汉国只能.....
珍珠店老板娘没眼光。
他刚才已经偷偷观察过顾方远。
发现顾方远手腕上的手表，表盘精致，表带光滑，一看就价值不菲。
关键他在友谊商店见过这款手表，标价1000多，当时他还在嘀咕，谁没事买这么贵的表。
此外，顾方远裤子口袋缝隙处，能隐约看见中华香烟壳。
另一个口袋稍微有点鼓，形状类似正方形，凭借他多年的经验，一看就是Zippo打火机。
最关键的一点，顾方远背的是帆布包，鼓起的地方明显能看出，那是厚厚一叠钱的印记。
姜汉国本就是一个心思细腻、注重细节的人。
通过这些观察，他认定顾方远即便话有几分吹嘘成分，也绝对是一个真实客户。
至于年龄....
如今这世道，20来岁下海发财的人还少吗？
这年头想赚钱，看的是魄力，和年龄没有半毛钱关系。
有了这些认知，他才决定当众抢客户。
其实也不算抢，毕竟人家老板娘没眼色，正在驱赶客户不是嘛。
姜汉国在前面走着，心中默默祈祷着，希望这次能够谈成这笔生意，让自己在深圳的这段艰难时光有所回报，也让自己的努力和坚持不白费。
顾方远跟着对方来到一个地摊面前，心中满是好奇与期待。
只见，地摊上摆满了各种各样的珠子，在阳光的照射下闪烁着不同的光芒。
“老板，你看，这是我们工厂生产的商品。”姜汉国一边介绍，一边蹲下身子，从地毯上拿起一颗粉色珠子。
他将珠子递到顾方远面前，脸上带着自信的笑容，道：“喏！虽然不是珍珠，但绝对可以代替珍珠，关键价格便宜，用来制作门帘绝对好用。
而且我们这个珠子还不用穿孔，直接买回去就能用，你也能节约一些成本.....”口若悬河地介绍着。
顾方远看见珠子的那一刻就惊呆了！
嘴角险些没压住。
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！
眼前并非珍珠，而是玻璃珠和塑料珠。
其实顾方远最开始的目标，就是这些珠子。
只是当下环境实在难以购买，这才退而求其次，选择实打实的珍珠。
玻璃球非常好生产，但穿好孔的玻璃珠，国内可以生产出来的企业屈指可数。
更别塑料珠了。
模具、机床，制造难度不比玩具差。
关键这些技术都掌握在国企手中，别私人购买，哪怕拿着纺织厂介绍信过去都买不到。
对方只要两个字“排队”，就把你打发掉了。
万万没有想到，竟然有这类生产企业四处拉生意。
不过想想也对....
这年头没有网络，大家信息不共享。
买家和卖家之间相互找不到，这很正常！
“你这塑料珠子多少钱？产量多少？送货地址是江南省，能不能送货过去？”
“江南省？南部还是北部？”姜汉国没有报价，而是先了解一下位置，因为运输费要占一部分利润空间。
眼神中透露出一丝谨慎，毕竟成本控制对他来至关重要。
“南部南江市，距离金陵市不远。”顾方远知道姜汉国的顾虑，也耐心地配合着。
“如果走货运，可以直达吗？”姜汉国继续问道。
“深圳过去估计要转运好几次。”顾方远如实回答，毕竟他们来的时候转了好几趟车。
“哦，我不是这个意思，我是，你那边有火车站吗？还是货物到金陵后，再转其他运输方式。”姜汉国解释道，他希望能找到最经济实惠的运输方式。
如果货物到达金陵市，再转陆运，成本将会提升不少。
“那倒不用，可以直接在金陵转越龙港镇火车站。”
姜汉国心中默默计算了一下成本，开口道，“1元1斤，每斤大概有1000颗左右，一次采购不能低于5000元。”
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