“苏老板，什么看不见的钱啊！”
“苏老板，莫要忽悠我们，我们卖陵面，你们给了钱，难不成，你们每年还都给我们一部分额外的钱啊？”
“如果要是每年多给钱的话，我三千块钱早就同意了嘛！”
“之前电视上老是诈骗，苏老板，你怕不是在诈骗？！”
一诈骗，大家哄堂大笑。
浩浩妈看了眼胡龙。
也笑着的胡龙挥了挥胳膊，让大家安静下来，“大家安静一下嘛，具体是一个什么情况，大家可以听一下苏老板解释的嘛！”
浩浩妈点点头。
“我给大家算笔账吧。”
浩浩妈的声音清脆好听，带着妇饶那股温婉，可她又是女强人，还是一个公司的老板，还带着一些果决。
这些气质混在一起，让大家很容易亲近她，又很容易敬畏她。
浩浩妈认真的：“你看啊，这条街的店铺因为没办法用了，价格便宜，但是大家老城区的房子，贵一些吧，每平米是是一万多。
但是大家想过没樱
如果满香街开发成功，这边带来了人流，你们是这条街的店主，想必家就在这条街后面吧？
这条街一旦重新辉煌起来，你们房子的价格，会不会抬头？”
浩浩妈完，底下鸦雀无声。
是啊？！
店主的眼睛一亮。
这条街如果开发成功的话，这边也算是一个旅游景点了，要是人多了，他们的房价不就涨了起来了吗？
老城区这边被保护后，不让拆墙体。
因为这些因素，房价相对于低一些，来这边买房的，大部分是为了这边的学区。
但现在好的学校好的老师也要往新城区那边发展。
就连医院也要慢慢往那边开分院，把这边搬空。
慢慢的，老城区是真的要成为一个只能供人游玩的旅游景点，而不适合居住了啊！
虽然那时候他们可以干一些买卖。
但这要等到什么时候？
浩浩妈接着：“大家心里应该有成算了吧？房价还是其次的。
我想问啊，如果这条街开发的不错，来这边旅游的游客多了起来，你们家里稍微装修整改一下。
弄一个农家乐。
弄一个民宿。
或者干脆推着推车来这条街上因地制夷摆摊。
我想问，哪一个不比你们现在的生计要好？
你们赖以生存的手艺，是不是又可以派上用场了？”
现场再次安静了。
在场的大多都是手艺人。
都有手艺在身。
有些人包包子的手艺一绝，有些人炸油条也是有名气的，当初靠着这些赚了钱，等这条街再次发展起来。
也能接着赚。
那会赚钱，是真容易啊！
程砚听着，憋着笑。
浩浩妈的声音在他耳边响起，很有蛊惑力。
但程砚知道，浩浩妈其实都是往好的方向去的。
就手艺这个事情，这些店主，要真的手艺精湛到那种很厉害的程度，就算不在满香街干，去其他人流大的地方做生意。
照样可以火起来，照样可以赚大钱啊！
白了，手艺不精，当初能赚钱，这条街起的作用确实大了。
门口就有一个卖馒头的，虽然做的比不上五公里外的好吃，但价格也相对于便宜。
日常过日子，去哪里买馒头，已经一目了然了。
老城区的人都会过日子，那是上一辈老人传下来的节俭的习惯。
现在老城区的人陆陆续续的减少，每年都会少。
人少了，街倒了，这些店主再去其他地方干活，因为手艺不是那么精湛出类拔萃，自然和当地那些根深蒂固的人不能比。
程砚当初去摆摊，如果要不是系统给的顶级厨艺确实牛逼，他开着挂强势的进入了江师大门口摆摊那边的市场。
否则他根本无法在那个市场上站稳脚跟的。
顾客消费也是有惯性的。
就像大家用洗发水，如果觉得一款洗发水洗的还可以，在没有什么突发情况发生的前提下，应该是不会再去换其他牌子了。
饮食虽然不太受用这个规律，可也相对于准备。
在门口吃到一家包子好吃，现在又来了一家卖包子的，大家首先想到的就是去之前经常吃的那家买包子，以免踩雷。
这是消费者心理学之中一种“求实心理”，也是消费者消费的“理性”。
可消费者之中会存在一些“挑战者”，看到有新来的包子铺，就想着去尝一尝。
这个时候，如果你的包子和这条街原本卖包子的水平一样，人家的消费惯性会下意识的觉得，你这边没有原来那边好。
这样，当挑战者也不来了，你就彻底失去了这个市场。
只有你包子的味道能被顾客吃到直观的感受到，你这边就是好吃，消费者之中的“挑战者”才会主动给你宣传。
慢慢的，你积累了自己的顾客，就此便崛起了。
像包子还没有原来的好吃，亦或者企图用低价来进入这个市场，那基本是不太可能的。
程砚自己就有很多粉丝，他对这方面相对于了解。
所以，浩浩妈的这些话，对于这些以为自己“很牛逼”的店主来，还是很受用的。
没有人会承认自己的一项能力比别人差。
尤其是在自己引以为豪的领域。
卖包子的会承认隔壁包子铺的包子好吃吗？不可能的！
如果承认了，那就只能活该赚不过人家。
气都散了，怎么和人家比。
被浩浩妈这么一，会议室里再次热闹起来。
“是啊！我怎么没想到这一点！”
“就是啊！这条街要是真火了，咱们虽然没有店铺了，但是摆个摊还是可以的啊！”
“弄个民宿也行啊！”
“房价涨起来才是最关键的。”
就连胡龙也点点头，“之前我确实没有想到这一点，总是觉得店面卖了，什么东西就都不属于自己了。”
老林感慨的：“真要这样，咱们没有能力开发，人家有能力开发，咱们拿了钱，人家拿了房。
人家开发了，咱们还能让自己老房子的价格涨一下，确实是互惠互利，合作共赢啊！
要不然瘫在这里，谁也不讨好。”
浩浩妈听着大家你一言我一语的讨论着。
冲程砚眨眨眼，比了一个ok的手势。
拿捏呢！
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