离婚那天摊牌了:我是上市公司老总!

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第101章 投资博弈

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张成业没话,只是默默将手机揣回兜里。

现在,有更重要的事情等着他。

会议室的门被推开,走进来三个人。

为首的是一个中年男人,约莫四十多岁。

正是这次的投资方代表,宏远资本的投资总监,赵宏图,人称赵总。

他身后跟着一男一女,看起来像是他的助手和法务。

双方客气的握手,寒暄了几句场面话,便迅速切入正题。

“张总,林律师,”

赵总身体微微后仰,靠在椅背上,双手交叉放在桌前,摆出一副掌控全局的姿态。

“我们对贵公司的‘起源’系统非常感兴趣。坦白,市面上类似的概念不少,但你们的切入点和初步展现的潜力,确实让我们眼前一亮。”

他话锋一转,笑容不变。

“不过,兴趣归兴趣,投资毕竟是真金白银。我们内部的技术评估团队,对‘起源’的可扩展性和底层架构的稳定性,还是存有一些疑虑。”

“另外,关于市场推广,你们的方案似乎……嗯,有些过于理想化了。”

他身旁的男助手立刻递上一份文件:“赵总,这是我们初步的合作框架草案,里面也提到了我们的一些顾虑和条件。”

张成业接过文件,快速浏览着。

林婉也凑近,目光扫过关键条款,眉头微微皱起。

对方提出的条件确实苛刻。

不仅估值压得很低,几乎是张成业心理底线的一半。

还要求在第一笔投资到位后,就要获得核心算法的阶段性源码。

并要求在董事会占据两个席位,拥有一票否决权。

更离谱的是,他们要求在未来三年内,如果公司未能达到某个极高的营收目标。

宏远资本有权以极低的价格强制回购张成业团队的所有股份。

这哪里是投资,分明是趁火打劫,想用最低的成本,将“起源”整个吞下!

会议室的气氛一瞬间有些凝滞。

赵总端起面前的茶杯,慢悠悠地吹了吹热气,笃定张成业会屈服。

“张总,我们宏远资本一向看重效率。这些条件,是我们基于风险评估和市场现状,给出的最有诚意的方案。当然,如果张总觉得……”

“赵总,”张成业忽然开口,打断了他。

他脸上没有任何愠怒,反而露出微笑,将文件轻轻放回桌面.

“感谢贵方的坦诚。不过,恕我直言,这份草案恐怕是基于对‘起源’系统以及我们市场策略的严重误牛”

他身体前倾,目光直视赵总。

“首先,关于技术疑虑。‘起源’的核心优势并非简单的功能叠加,而是其自适应学习和底层数据结构优化能力,这一点,恐怕不是简单的‘类似概念’可以比拟的。”

“至于可扩展性,我们已经完成了压力测试,数据可以证明,它足以支撑远超目前市场同类产品十倍以上的用户并发量。稳定性方面,内测至今零宕机。”

他顿了顿,看向赵总带来的技术人员模样的助手。

“如果贵方技术团队有具体疑问,我们可以安排专门的技术交流,但我相信,事实会打消你们的顾虑。”

接着,他转向市场策略。

“至于理想化……赵总,您看到的或许只是冰山一角。我们针对‘起源’规划了三个阶段的商业化路径,目前展示的只是第一阶段的初期布局。”

“我们真正的杀手锏和盈利爆点,还没有完全展露。”

他语速不快,但条理清晰,每一个观点都掷地有声。

巧妙地避开了核心机密,却又充分展现了“起源”的潜力和团队的信心。

赵总脸上的笑容微微收敛了一些,变得专注起来。

林婉适时地接过话头。

“赵总,关于合作框架,我们也需要提出几点看法。首先,关于估值,我们认为贵方的出价,未能体现‘起源’技术的真实价值和未来的市场空间。”

“其次,关于源码和董事会席位,这涉及到公司的核心知识产权和经营自主权,我们需要更审慎的条款来保障创始团队的权益。至于对赌协议……”

她轻轻摇头,“三年内达到草案中的营收目标,这在全球范围内都是极具挑战性的。我们理解投资方的风险考量,但如此严苛的对赌,更像是扼杀而非扶持。”

“我们希望建立的是长期、共赢的合作关系,而不是一场零和博弈。”

接下来的一个多时,会议室成了战场。

“张总,关于并发量的数据,我们技术这边看了,峰值压力测试的模型……似乎有些过于理想化?”

赵总那位一直沉默的技术助手终于开口,带着试探性的质疑。

“实际应用场景往往更复杂,服务器的瞬时负载波动,可能会超出这个模型的预估范围。”

张成业微微一笑,身体前倾,双手交叉放在桌上。

“李工是吧?你得有道理,实验室数据和实际运营确实存在差异。但我们的压力模型并非凭空想象,是基于对现有竞品运营数据的深度分析,并叠加了我们对‘起源’独特互动模式可能引发的峰值预牛”

“而且,我们采用的分布式架构和动态扩容机制,就是为了应对这种复杂性。具体的架构图和应急预案,如果李工感兴趣,会后我们可以单独交流。”

他既承认了对方的考量,又展现了技术上的自信。

赵总接过话头,“技术上的事,我相信张总团队的专业。但我们谈的是生意,是投资。五亿的估值,张总,这步子是不是迈得太大零?‘起源’是个好概念,但市场还没验证,这个价格……”

他拖长了尾音,看向张成业。

“赵总,”林婉的声音适时响起。

“估值是基于技术壁垒、市场潜力以及我们团队价值的综合体现。‘起源’的技术领先性,刚才张总已经阐述得很清楚。”

“至于市场潜力,同类赛道的增长曲线和‘起源’可能带来的颠覆性效应,相信贵方的市场分析团队有更客观的判断。”

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