陈宇的1983重生之旅

爱吃炒烤羊肉的关羽

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第353章 商海暗涌与破局之机

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1983年深秋的上海街头,梧桐叶在寒风中打着旋儿飘落。陈宇站在百货公司门口,望着橱窗里陈列的最新款蝴蝶牌缝纫机,眉头紧锁。距离上次与港商的合作谈判已经过去了半个月,原本敲定的订单突然被竞争对手截胡,这背后的蹊跷让他嗅到了一丝阴谋的味道。

\"陈总,查清楚了。\"助理王抱着一摞文件匆匆赶来,眼镜片上还蒙着一层白雾,\"是永昌贸易公司在背后搞鬼。他们不仅提高了供货价格,还承诺给港商额外的返利。\"

陈宇接过文件,指尖在纸张上快速滑动。永昌贸易公司的老板张永昌,正是半年前被他从钢材市场挤走的对手。这个睚眦必报的商人,这次显然是有备而来。文件里还夹着一张模糊的照片——张永昌与港商在和平饭店的酒会上举杯交谈,两人脸上的笑意让陈宇胃部一阵抽搐。

\"王,通知各部门主管,半时后开会。\"陈宇将文件塞进公文包,转身走向公司大楼。他的皮鞋踏在青石板路上,发出清脆的声响,仿佛敲打着他紧张的神经。这次危机不仅关乎一笔百万订单,更关系到公司在华东市场的声誉。

会议室里,日光灯嗡嗡作响。市场部经理李建国正在汇报最新的市场动态:\"现在永昌给出的价格比我们低15%,港商那边态度坚决,除非我们能给出更优惠的条件......\"

\"降价不是办法。\"陈宇打断他的话,目光扫过众人,\"我们的产品质量摆在那里,盲目降价只会自毁招牌。张永昌这次敢下血本,肯定是想把我们彻底挤出市场。\"他掏出钢笔,在白板上画出一张关系网:\"大家看,永昌最近频繁接触纺织厂和供销社,他们想垄断整个供应链。\"

财务主管老周推了推老花镜:\"可是陈总,我们的流动资金只够维持两个月。如果拿不到新订单......\"会议室陷入了死寂,只有墙上的挂钟滴答作响。

陈宇摩挲着下巴,突然想起三前在图书馆查阅的资料。1983年,国家正在推广\"家庭联产承包责任制\",农村市场对缝纫机、收音机等耐用消费品的需求呈井喷式增长。他眼睛一亮,在白板上重重写下\"农村市场\"四个字:\"既然城市市场被针对,我们就开辟新战场!\"

\"可是陈总,农村地区交通不便,物流成本......\"李建国提出质疑。

\"这正是永昌的盲区。\"陈宇拿起一根教鞭,指着地图上的乡镇,\"我们可以和当地供销社合作,采取'以货易货'的方式。比如用缝纫机换粮食,再把粮食卖给国营粮站。这样既能解决销路问题,又能回笼资金。\"

会议结束时,暮色已经笼罩了黄浦江。陈宇站在办公室的落地窗前,看着对岸霓虹初上。桌上的电话突然响起,是老家的二叔打来的:\"宇,村里好多人想买缝纫机,可镇上根本买不到......\"这个意外的电话,让陈宇更加坚定了开拓农村市场的决心。

接下来的半个月,陈宇带着团队跑遍了江浙沪的大乡镇。在嘉心一个供销社里,他遇到了难题。供销社主任老吴连连摇头:\"陈啊,我们也想帮你,可上面规定只能卖国营厂的货。\"

陈宇从公文包里掏出一份文件:\"吴主任,这是省轻工局下发的《关于搞活商品流通的通知》,里面明确提到鼓励民营企业参与农村市场建设。而且我们的缝纫机比国营厂的便宜20%,还提供上门维修服务。\"着,他掏出一张宣传单,上面印着\"买缝纫机送绣花教程\"的字样。

老吴眼睛一亮:\"这个点子好!现在农村姑娘结婚都讲究陪嫁缝纫机,要是能学绣花,肯定受欢迎。\"两人一拍即合,当场签订了首批500台的订单。

消息传回公司,士气大振。生产车间连夜加班加点,包装线上的工人们哼着曲,干劲十足。但陈宇知道,这只是第一步。他安排市场部在乡镇广播站投放广告,又联系帘地的民间剧团,在演出前插播产品介绍。

正当陈宇的农村市场计划如火如荼展开时,张永昌坐不住了。他派人在各个乡镇散布谣言,陈宇公司的缝纫机是\"二手翻新货\"。这些谣言很快传到了老吴耳朵里,他打电话质问陈宇:\"陈,这到底怎么回事?\"

陈宇早有准备。他带着质检报告和生产车间的录像赶到供销社,当着老吴的面,拆开一台缝纫机展示内部结构:\"吴主任,您看这齿轮的做工,还有这烤漆工艺,怎么可能是翻新货?我怀疑是竞争对手在搞鬼。\"着,他掏出一份匿名举报信,上面详细记录了永昌公司雇佣闲散人员造谣的经过。

老吴看完信,脸色铁青:\"太过分了!陈,你放心,我这就去广播站辟谣。\"

风波平息后,陈宇的缝纫机在农村市场彻底打开了局面。三个月后,当永昌公司反应过来准备跟进时,陈宇已经和十几个县的供销社建立了长期合作关系。更让他惊喜的是,港商看到农村市场的潜力,主动找上门来要求合作。

在庆功宴上,王举着酒杯走到陈宇身边:\"陈总,您怎么想到开辟农村市场的?\"

陈宇望着窗外璀璨的夜景,想起重生前在农村老家的记忆。那时缝纫机是结婚必备的\"三大件\"之一,市场需求巨大。\"做生意就像下棋,不能只盯着眼前的地盘。\"他抿了一口酒,目光坚定,\"当别人在城市里争得头破血流时,我们要学会另辟蹊径。\"

夜深了,陈宇独自走在南京路上。街边的霓虹灯牌闪烁,仿佛预示着即将到来的商业浪潮。他知道,这只是商海征程的一个胜利,未来还会有更多挑战。但只要把握时代脉搏,找准市场需求,就没有闯不过的难关。

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