“我们也要一盘，尝尝看，能有多好吃。”不等娟姐回应，另一桌客人也跟风道。
“娟姐，我这还有，你拿去做吧。”正在娟姐手足无措，不知道怎么解释的时候柳桥递给她两袋豆腐干。
“真是太感谢了，多少钱我一会给你。”娟姐感激道。
“不用客气，没多少钱，不必给了，拿去做吧。”现在送几袋都是事，如果能跟娟姐合作，柳桥能卖出去更多。
娟姐高心拿到厨房，两三分钟的功夫就端了两盘凉拌豆腐干出来。
刚才点材一桌一份，那几个客人都迫不及待的尝了，连连点头夸赞。
“都你们南边的豆腐好吃，没想到名不虚传，做成豆腐干也一样美味。
我看你那包装还挺特别，是真空的吧，那能保存几？”邻桌的男的问道。
“是真空密封包装，这样可以延长保质期，不拆袋可以放七，不带坏的。”柳桥解释了一下。
“哎呀，那真好，能不能卖给我几袋，我是外地人，来这边谈生意，刚好带几袋给家里人尝尝。”
男人吃了半盘豆腐干，觉得确实好吃，想带给家人。
“没问题，一块五一袋，您要几袋？”
“六袋吧，刚好九块钱。”
“这样吧，您给我十块钱，多一块我多给你一袋，七袋，怎么样？”
“可以可以，这样我还占便宜了呢。”男人笑呵呵的掏了十块钱。
“给我来四袋，还是头一回吃到这种的，外面没见有卖的。”另一桌的大叔也开口要买。
柳桥给他拿了四袋，收了六块钱。
没想到一顿饭吃出来生意了。
“大叔，以后就能买到了，想买去旁边汽车站的福万家超市，要多少有多少。”
这么好的豆腐干，他的超市必须得上货，李军热情高涨，做起了宣传。
“行，有地方买，再想吃就不是问题。”大叔兴冲冲的拿着豆腐干回到饭桌。
此时的娟姐也心动不已，心里打着算盘，想等李军他们吃完饭，谈谈合作，把豆腐干也卖给她一些。
无论是凉拌还是爆炒，本来就是可以食用的，烹饪方式简单，出菜快，成本也不大，而且还不需要什么烹饪技巧，是个人都会做。
一盘卖两块钱完全可以，利润可观。
关键顾客还那么喜欢吃，喜欢点，刚才凉拌的时候加零便夷配菜，两盘用了一袋豆腐干，另一袋也做了两盘，被其他顾客点了。
这豆腐干受欢迎的程度显而易见！
娟姐在旁边候着，成了他们饭店就能推出新菜品。
“你的是真的？要在你超市上我的豆腐干？”这突如其来的惊喜砸的柳桥有点懵懵的。
“那当然，这么多人喜欢吃，我肯定得上，要不都去哪买，总不能去你们厂里吧。”李军开着玩笑。
“那你要多少？我们厂后面差不多一能生产两千斤。”
“这么多，我们先签个采购合同，约定好价格和付款期限，分多次送货。”李军伸出一根手指头。
“一千斤？那我要分几次给你送来。”
“是一万斤。”李军很淡定的道。
“这，这么多，你那个超市卖的了吗？
我可不想坑你，友情提示，我这即便真空包装，那也只有七的保质期，平均一卖一千多斤，就凭你这个超市肯定卖不掉。”
这个数量让柳桥很吃惊，她不信一能销出去一千多斤。
“肯定卖不了，卖得好的话应该也就二百多斤，这就很不错了。
但是我在其他县城也有生意往来，认识的人多，我想从你这拿货，去其他县城卖，挣个差价，不过分吧。”李军打的这个如意算盘。
“我求之不得，还愁卖不出去呢，产量这么大，就凭我自己，一己之力，累死也忙不过来。
刚才只是顺手卖了几袋，暂时不考虑零售，以批发为主，巴不得有大订单。”
“那就太好了，我从你这批发一万斤，分五次送货，一次两千斤，两三送一次都可以，主要看我这边的销量。
如果卖的好的话，以后我肯定订更多，你可要优先给我送货。”
豆腐干的前景李军很看好，柳桥在包装上的用心和别致会更吸引客户，市场上散装的大部分人会质疑卫生和生产日期，而带包装的首先视觉上就会让人觉得干净。
“那必须的，你可是我的大客户，一订就是一万斤，财神爷呢，不容怠慢。”这意外之喜让柳桥内心都沸腾了。
“娟姐，结账，我们吃好了。”李军迫不及待的想回去拟合同。
“算了，不要钱，这顿就当姐请了，刚才那两袋豆腐干这姑娘也没要钱，我反倒还赚了顾客的，咋能再收你们钱呢。
再姐这还有事相求。”
“把你们这豆腐干也卖给我一些，你那超市都要上了，姐我这饭店也来点嘛。
这个做起来方便简单，好多顾客着急，赶准点的车呢，等不及，给推荐这个，又快又好吃，两全其美。”
“这多简单的事，厂长都在这坐着，还愁买不到嘛。
柳桥，柳厂长。”李军给娟姐介绍道。
“娟姐，别听李军瞎，都是自己人，叫我柳或者柳桥都行，别叫柳厂长，显得多生分。”
“好好，柳，这个价格能优惠一点吗？”
“娟姐您坐，刚好李军也要订豆腐干，我就把我们的价格详细一下，一视同仁，从我手里出去的价钱都是透明的，不会给谁贵了，给谁便宜了。
不同价格主要是根据订货量决定的。毕竟我们是做批发，薄利多销，量大从优。
五十斤以下算零售，一块五一袋，五十斤以上两百斤以下，一块三一袋，两百斤以上五百斤以下一块二一袋，五百斤以上就算大订单，全部按一块钱一袋。”柳桥给娟姐拉了把椅子，让她坐下。
这个价格李军相当满意，他定的多，一块钱一袋买进来，他一块二一块三再批发给别人，两三毛的利润很可观！
在超市零售一块五一袋那也有五毛钱的利润，一卖两百袋，能挣一百块钱，这生意妥妥的稳赚！
娟姐有点为难，她要不了那么多，五十斤以内又没有优惠。
“娟姐，这样吧，你订两百斤，我按一块二的价格给你，分四次送货，每次给军送货的时候给你带五十斤。
这样都是最新生产的，不怕产品过期，你也能享受到价格上的优惠，如果不够用，军订的多，你从他那拿，我再补给他。
至于这两百斤送完，您续订多少，就按咱们饭店的需求量来，同样可以分次送，价格依然跟订货量走。”
“哎呀，柳这个办法好，就这么来。”价格优惠了三毛，娟姐很满意。
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