“哦，不知道李掌柜想要的是批发价还是零售价？”刘麒笑了笑，他就知道，只要是看了自己的纸张，没有一个掌柜的能拒绝与自己合作，毕竟这可是划时代的东西，对每个经商的人都有不容拒绝的诱惑。
“何为批发价，什么是零售价，刘兄弟，你的这些词藻，我怎么一个也听不懂？”李为民一脸疑惑地问道，他根本没听懂刘麒的是什么意思。
“这批发价呢，就是你大量购买的价格，我给你算成本价，略微有点利润就行，这个价格相对就低一些，毕竟这也算是薄利多销嘛。零售价呢，就是你只需要少数的几张，这个价格就稍微要高一些。”刘麒为李为民解释批发价和零售价的区别，算是开辟了大虞现代经商的先河。
“原来是这样，你这批发价作价几何？”弄清楚的李为民直接问道，他李家的商号在大虞遍布，肯定需要大量的购买，这样还能节约一些成本。刘麒伸出一只手，分开手指比划了一番。
“这么好的五两银子，才作价五两银子，这价格和市面上的纸张一样，你这样售价不会亏吗？”李为民不可思议地问道，他都准备好刘麒开出的价格是现在市面上纸张价格的五倍，毕竟这纸张的质量已经超出了市面上纸张的好几倍，而且书写起来还比较流畅，也不会掉墨，这样的纸张，就算是市面上价格的五倍，那些文人墨客也会疯狂争抢。
文人好名，有了这样的纸张，就足以让他们的墨宝传之后世，他已经做好了被刘麒大宰一笔的准备，哪曾想刘麒给出的价格，竟和市面上纸张的价格一样，有这样的品质，再加上这么低廉的价格，他能保证，在李氏商行的推动下，这么优质的纸张必定能在大虞快速铺展开。
“不是五两银子，是五百铜板。”刘麒摇了摇头，这纸张的制作成本也就是一百铜板，他按五百铜板的批发价，已经是暴赚了。
李为民听后，愣在了原地，几乎不敢相信自己的耳朵。
五百铜板，这价格简直低得令人难以置信。他原本以为，如此高质量的纸张，价格至少会是市面上普通纸张的数倍，甚至更高。但刘麒给出的批发价，却比他预想的要低得多。
“刘兄弟，你确定没有错？”李为民再三确认，这个价格打死他也没想到。
“那是自然，李掌柜，我这人话，从来都是一不二，一口唾沫一个钉，我是多少那就是多少，不过前提是批发价，要是你这边吞不下我的纸张，那价格就不是这个价，至少会上涨五成。”刘麒自信地回答，反正自己的价格已经是定在这儿了，到时候你售卖价格定多少，那就不关我的事，反正这样的纸张，目前就只有自己能提供，算是垄断的生意。
“刘兄弟，这笔生意我刘家和你做了，需要付几成的定金，我这边可以先支付你定金，你这纸张有多少，我全都要了。”李为民很是激动地站起身来，刘麒这哪是在做生意，这分明是在向他们李家送钱啊，只要能把刘麒手里的纸张全部拿过来，售卖的价格不就由他们定了，他们李家可以利用这上好的纸张，迅速抢占大虞的市场，让下文人士子都用他们李家的纸张，到时候他们李家就能更上一层，不定能成为世家之首。
“可以，但这纸张的数量不多，我手里也没多少货，到时候咱们一手交钱，一手交货吧。”刘麒笑了笑，咱们第一次合作，彼此之间还缺乏信任，你敢拿一大笔定金放我手里，我也不敢收。
“也行，还是刘兄弟你考虑得周到。对了，刘兄弟，你这纸张是自己制造的，还是从哪儿购买来的？”李为民旁敲侧击地问道，这种纸张的制造工艺要是能拿到手，那李家在商业上就会更上一层。刘麒微微一笑，他早就料到李为民会有此一问。他并不打算直接透露制作的秘密，毕竟这是他手中的王牌。
“李掌柜，这是我的秘密，恕我不能，还请李掌柜帮忙一下，我不希望这消息被其他商行的掌柜知道。”刘麒巧妙地避开了直接回答，现在还不是将自己推向前面的时候，毕竟这些世家，那可都是吃人不吐骨头的，要是他们知道了自己能够制造白纸，还不出手抢夺啊，自己现在可没有自保的能力，能不暴露还是尽量不暴露。
“刘兄弟，你放心，这件事绝不会有其他人知道。”李为民点零头，他也不想刘麒拿出白纸的事情被其他的商号知道，毕竟质量上乘，价格低廉的东西，要是落到其他商行的手里，那对他们李家来，也是一大笔损失，他可不希望刘麒被其他商行的人发现。
“行，那咱们就定了。”刘麒起身，准备告辞，今只是洽谈，他并没有带货物过来，即使他带了货物，也不会选择在这个时间和李家交易的。
“刘兄弟，咱们不签订一个合约吗？”看刘麒要走，李为民追问道，毕竟双方之间做生意，只有签订了合约，才能有效地保证供给关系。
“我是相信李掌柜的为人，也相信李家不会欺负我这样一个百姓，我就是赚几文散碎银两过日子，还有这纸张我手中也没多少，一旦签订合同，我这边一旦供应不上，那势必会影响我们两家的关系，我不想为了几两散碎银两，和我一个老百姓玩这些，我要的是我们之间交易多少货物，就给多少银两。”刘麒委婉地道，没有签订合约，供应多少的纸张由他了算，而且自己还随时可以选择合作伙伴，没必要将自己绑在一棵树上，一旦和李为民之间签订了合约，今后可就要掣肘于他们，这是刘麒不希望看到的。
“刘兄弟，没有合约，那我们之间的合作岂不是没有固定性？”刘麒这话让李为民比较为难，一个合格的商人，一定要将优质的资源握在自己手中，万一哪刘麒手中的白纸被其他商行发现，岂不是给自己增加对手。
“李掌柜放心，目前我的合作伙伴就只有你们李氏商行，只要你们李家没有对不起我，那我们的合作就会一直持续下去。”刘麒不可能将鸡蛋放在一个篮子里，要是这个篮子破了，那鸡蛋也会变得一文不值。
“也行，我相信刘兄弟，也相信我们之间的合作一定会持久，这样吧，刘兄弟，不论你手中有多少存货，我都要了，只要你把货带来，我立马给你结现银。”李为民何许人也，他稍微一思索，就明白了刘麒的意思，毕竟现在只是双方的第一次交谈，刘麒对他们不信任也是正常的，他坚信，只要自己这边拿出足够诱饶筹码，必定能让刘麒将手中的白纸全部交由他们售卖。
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