一位欧洲电信公司的代表质疑道：“免费的技术，质量和后续服务能有保障吗？”
”这位先生请放心，在每个合作的国家，我们都会设有技术支持服务团队。“
“技术上有问题，可以在第一时间解决。”
同时，我们制定了严格的服务质量保障协议，明确在技术维护、升级等方面的责任和标准。
并且，我们在杭州建成的灵通试验城已经经过了长时间的严格测试和优化，技术上非常稳定性。”
“肖先生，我们对灵通技术很感兴趣，但在我们国家的频段和通信标准，你们有应对方案吗？”一位德国电信公司的代表问道。
“我们的研发团队已经针对不同国家的通信标准进行了技术适配研究，有完整的解决方案。
我们可以根据每个国家的具体情况，提供定制化的技术支持和设备选型方案。”
但是一个国家我们只和一家公司合作。
你们可以先提出意向合同。
三内给你们保留报名名额。
五之后，我们实际在这里开暗标。
如果一个国家有两个企业竞争，则按该企业定的销售数量多少来决定。
“肖先生，是按照销售数量的大来确定给谁吗？“
是的，谁更有野心，谁想赚更多钱，我就和他合作。”
和外国人打交道，就是要直接。
要讲钱。
大讲特讲。
这时，刚和肖爱国有过业务合作的卢卡站起来：
“肖先生，我愿意合作。”
我愿意在芬兰推广灵通。
卢卡家族其实是芬兰家族。
他们在意大利业并没有电信业务。
在芬兰的势力反而更大。
他觉得他们家庭有实力把这一块蛋糕拿下。
卢卡起了一个头后，老鹰、德国、荷兰、泰国、越南、日本等所有来参会的企业也纷纷发言“抢”了一个名额。
毕竟先占一个坑位，没有任何风险。
就算不合作，也没有任何成本，又没有一分违约金。
如果合作成功了。
那就赚大了。
对于像老鹰国这样的电信企业来，还没成立，就能有盈利（肖爱国为员工下的订单），底下从来没有这样的好事。
“肖总，这次来参会的企业，总共有三百多家企业签协议。”
“不过，每个国家都有2-3家。”马部长。
“我故意的。”
“一个国家有两三家报名时，他们就会防着其他国家的同校”
“他们是不可能把蛋糕让给别饶。”
“谁不想吃独食？”
而且如果知道所有人报了名，那无形中会增加他们的压力。”
刘莉和索菲娅恍然大悟。
在日子京东，一间布置精致的会议室里，气氛却格外紧张。”
Ntt的技术骨干们围坐一团，中间放着一部灵通样机。”
“这是山本一郎从种花家带来过新技术产品，它具有成本低、信号稳定的特点，在种花家的杭州已经试运营了一段时间。”
“我们评估，从性能比移动电话要先进10年。”
“最关键这个技术，是技术授权是完全免费的。”
“这个灵通，确实有潜力，估计也能赚不少钱。”销售主管山本一郎点头道。
这时，年轻的员工田中举手发言：“我听老鹰国市场很大，如果能把灵通推销到那里，肯定能打开局面。”
山本一郎：“不可以的，我们只有日子的授权。”
“最关键是，松电信、伊子电信都参加了会议，他们也都参与了报名，也想拿下灵通的业务”
社长佐腾山（佐腾是日子第一大姓。）问了精通法务的石本太郎：我们如果拿下灵通的业务，从政策上可行吗?
“从资料上来看是没问题的。”
“这只是固定电话的延伸。”
“我们本身就有这一块的资质。”
“肖爱国承诺，他会采购10万部灵通，给员工使用。”
“我算过，有他这10万的用户，如果我们定价3000日元一个月，灵通的业务已经有盈利的。”
“就算我们没有发展一个用户，我们也是赚的。”
“社长佐腾山：我们一定要拿下这个业务。”
与此同时，松电信、伊子电信的社长，则去了杭州。
他们也决定要拿下灵通的业务。
与此同时，老鹰国纽约的一家豪华写字楼里，老鹰电信巨头AtA的高层们也在讨论着灵通技术。
“乔治·金从种花家的传来消息，种花家研发出了世界上最先进的灵通。”
他亲自打过几十个电话，信号非常好。
最关键是，他们可以免费授权给我们。
而且还愿意给我们50万用户的订单。
公司总裁希尔靠在椅背上，沉思片刻后：“我亲自去种花家考察一下，如果真像的那么好，我们可以考虑合作，不过绝对不能被他们牵着鼻子走。”
就在希尔和乔治·金在杭州市香格里拉碰面时，见到了正在办理入住的竞争对手速通电信的戴维斯。
希尔皱皱眉。
乔治·金苦笑道： 不光是速通电信过来了，连没有来参会的Ver、斯普林特电信也来了。
所有人都看好灵通这个业务。
毕竟没有任何风险。
肯定赚钱的项目，谁不想要？
论坛结束的第五。
希尔和乔治·金走进谈判的会议室的时候，速通电信Ver电信、斯普林特电信、兰特电信都已经在会议室了。
他们是最后一家进入会议室的企业。
“大家好，灵通的技术优越性，我就不了。”
“相信这几大家也进行过测试。”
“关于合作的事，我现在要四件事：”
“第一件事，是我们灵通的技术授权是免费的。”
“当然，只限于你们自己使用。”
“第二件事，所有基站的等，都是我们承担。”
“但相关手续，你们来办。”
“第三件事，你们要承诺，每年销售的数量。”
“根据你们的努力情况，我们要实行对赌。”
“如果达到销售量，我们则奖励总销售金额的5%给你们。”
“如果达不到承诺的数量，你们则需要补偿给我们。”
“第四件事，我们在老鹰国的订单，不是50万台。”
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