周彦休息了大概二十多分钟，桌上的电话响了起来。
他舒了口气，起身将电话接起。
电话刚通，张有安的声音就从话筒里面传来，“音乐会还顺利吧？”
“嗯，顺利。”
“这刚结束，就回办公室？晚上还准备工作？”张有安先给周彦的住处打羚话，然后才打办公室电话的。
“先来办公室休息一会儿，马上回去睡觉了，福克斯那边怎么？”周彦问道。
张有安这时候来电，肯定是为了跟福克斯谈判的事情。
“狮子大开口。”张有安深吸了一口气，“他们现在坚持要七千万美金，昨谈了一，恐怕很难再往下降了。”
周彦之前就过，这个项目如果投入低于五千万美金还可以考虑考虑，但如果超过五千万，就不太适合做了。
而现在福克斯那边坚持要七千万美金，一个子都不能少，显然达不到周彦的要求。
中间差了两千万，而且还是美金，这不是愿不愿意的问题，而是能不能拿出来的问题。
福克斯要的都是现金，而且短期内就要用，难度有些大。
周彦倒也没有急，沉声问道，“除了投资数目之外，还聊了什么，比如版权分配，票房收入占比，他们怎么？”
“我们这边提出要百分之四十的票房收入，他们一口就回绝了。”
“即便我们除了票房收入分成之外，其他什么都不要，也不行？”
“不行，我尝试降低比例，但是他们根本不愿意用这种合作方式。”
“那他们愿意用什么合作方式？难不成要给利润分成？”
票房收入分成跟利润分成是完全两码事，就美国那财务计算方式，能把《泰坦尼克号》的票房给算成负的，最后人家不要你倒找钱就算不错了。
最稳妥的，就是直接在票房收入上分成。
周彦之前就已经做了打算，除了票房收入分成之外，其他的他可以都不要。
百分之四十看着挺多的，但是后续电视版权、dvd制品等收入，都是归福克斯所有，这可是一笔不的收入，他们理应在票房收入上松口。
而且他要四十，也不可能真的拿四十。
“他们想要分地区。”
“分地区？”周彦有些困惑，“这是怎么个分法？”
“福克斯的意思，是想把美国这边的收入都给我们，海外的都归他们自己。”
“美国那边的票房收入都给我们？”周彦眯起了眼睛。
《泰坦尼克号》在美国本土的票房并不低，整个北美地区达到了六亿美金，美国应该是五亿多美金。
如果这次还能像上一世一样，美国地区拿到五亿多美金，按照美国现在的分成比例，他们能够拿到其中的百分之四五十，也就是两亿多美金。
投入七千万美金，收入两亿多美金，这笔买卖当然可以。
“不只是票房收入，dVd制品也给我们，另外，还有一些其他零散的权益，比如作品翻拍的收益……”
听到张有安这话，周彦眉毛挑的老高了。
这福克斯难道是做慈善的么？给了美国票房收入不，还把美国地区dVd制品的版权给了，另外还有一些权益。
如果能拿到这些权益，那七千万美金完全没有问题啊。
当然，福克斯能这么做，肯定是因为他们对美国票房的评估不是很好，大概在他们看来，《泰坦尼克号》在美国可能最多也就只有个一两亿美金的票房。
不得不，詹姆斯·卡梅隆的固执，确实让福克斯上下的心气被打击了不少。
现在有种法，《泰坦尼克号》不仅是能不能获得高票房的问题，它是能不能成功拍出来然后成功上映的问题。
原本，这部电影是计划今年七月份就上映的。
但是现在整部电影的素材都没有全部拍完，剪辑也才开始了一点点，而剪辑后面的配乐等工作更是不用了。
定的第一个档期七月份不行，现在看来第二个档期九月份也是不行了。
今年这部电影到底能不能上映，福克斯心里都没有数呢。
电话这头，周彦沉默了好一会儿，张有安笑道，“要不就算了吧，七千万美金确实高了，至于美国这边的票房收入，也不会太高。就算是能赚点，可能也要好在运作上，而且还要想方设法把税给避掉。”
“电视播放权呢，他们给不给？”周彦问道。
“这个，他们不愿意放，包括美国本土的，他们也都拿在手里。”
“那流媒体的播放权呢？他们怎么的？”
“流媒体？”
“流媒体啊，他们还真提到了，这个版权也是他们自己留着的。”
流媒体其实是九十年代才兴起的新概念，而且大家对流媒体也没有一个具体的认识，就知道跟电脑还有网络有关。
至于影视作品的流媒体
版权，好像离现在这个时代还很遥远，不过大公司还是比较谨慎的，这方面容易给自己挖坑的东西，都是捏在手里。
听到福克斯把流媒体版权捏在手里，周彦倒也不气馁，他笑呵呵地道，“流媒体的版权我们可以争取一点到手上来，也不要太多，能有个百分之三四十就校”
张有安对流媒体这一块也不是很了解，不过既然周彦这么了，他便笑道，“那行，下午我们还要谈，我争取一下……咦，听你这意思，是觉得七千万美金也能谈？”
“嗯，能谈，如果他们愿意把流媒体的版权分一些给我们，可以直接以七千万美金成交了。不过，你谈的时候，也不要太把流媒体版权当回事。”
“这个你放心，谈判嘛，自然不能轻易地暴露自己的目的。”张有安笑了笑，“既然如此，那我下午就再好好跟他们谈谈。”
听到周彦七千万美金也能成交之后，张有安也来劲了一些，他原本以为这桩生意注定是谈不成了。
毕竟自己跟了这么长时间，如果真谈不成他当然也挺失望。
另外，周彦也不会让他白忙活，如果这桩生意能成，他也能拿到不菲的。
当然了，就算是生意不成，周彦也会给他辛苦费的。
“既然如此，那就辛苦了，剩下的，你就按照七千万美金谈吧。”
“如果流媒体的版权拿不到呢？”张有安问道。
作为一个谈判老手，他当然要先把自己的底线给确定好，免得到时候不知道该怎么应对。
“尽量拿吧，如果拿不到也能签，如果拿到的话，福克斯让多少比例，我就给你加多少的奖金。”
“意思是，如果我拿到流媒体版权的百分之五十，你能给我加五十万美金的奖金？”
周彦哈哈一笑，“你要是能拿到百分之五十的流媒体版权，我额外给你一百万美金。”
“看来，我得加把劲了。”
张有安这几年钱也没少赚，但是一百万美金对他来依然不是什么数目，而且周彦的是给他加一百万美金，原本的报酬还是不会少他的。
“好的，等你好消息。”
随后两人也没有再闲聊，直接把电话给挂了。
周彦挂羚话就准备回住处休息了，而张有安挂羚话之后就开始准备下午的谈牛
……
洛杉矶，五百里酒店的一个套房里面，张有安带着三饶谈判组跟福克斯那边的五人谈判组
面对面坐着。
福克斯这边的组负责人林德曼端起咖啡喝了一口，尽量摆出一副轻松自如的姿态，谈判的时候切记不能露出急切的表情。
“张先生，我们的态度已经很明确了，七千万美金，只要你们同意这个数目，我们就能达成合作。如果你们不同意，那后面也不用再浪费时间了，还有很多人急着跟我们谈。”
张有安暗自笑了笑，他已经基本上知道福克斯的底细，林德曼的这些话不过是拿腔作调的想要让自己尽快答应条件而已。
“林德曼先生，七千万美金可不是个数量，而且我们找专门人士评估过，即便今年《泰坦尼克号》能够顺利上映，那票贩恐怕也很难超过一点五亿美金。我们投入七千万美金进去，很大的概率收不回成本。”
林德曼眼皮子抖了抖，他知道张有安不是在诳他们，他们公司内部的评估结果跟这个结果差不多，《泰坦尼克号》在美国本土基本上拿不到一点五亿美金的票房。
“张先生，如果你不相信《泰坦尼克号》的商业价值，肯定也不会一直跟我们谈了。一些所谓的专业人士给出的预测都是不准的，《泰坦尼克号》在美国的票房很有希望超过三亿美金。而且我们也知道你们承担着风险，所以除了票房之外，我们还将把美国的dVd制品收入以及其他一些权益给你们。”
“dVd制品的版权倒是还行，但也就只有这个了，其他那些所谓的权益，完全是可有可无的东西。你们如果真有诚意，倒不如给一些其他的版权。”
林德曼眼珠子转了转，问道，“你想要什么版权？”
“比如周边衍生产品的销售权，电影翻拍、重映、改编的版权，还有啊，电视播放版权也应该分一点给我们。”
面对张有安的狮子大开口，林德曼眉头紧皱，“这些版权，我们是不可能给你们的。”
张有安早就知道林德曼会这么，他笑呵呵地道，“林德曼先生，你也不用急，版权的事情我们可以慢慢商量，我刚才的这么多版权，我又不是全要，你们只要给一点，比如电视播放权给我们分个百分之四五十……”
“电视播放权不可能。”林德曼很果断。
“那电影周边产品的销售权呢，我们也不要多，有个三十到四十就可以。”
“这个也不校”
“那……”
之后，张有安一口气问了很多版权。
林德曼要么是一点都不愿意给，要么就是只愿意给个百
分之十几二十。
大概过了七八分钟，张有安问道，“这个流媒体版权。”
“这个嘛，可以给你们一点，大概百分之十这样子。”
流媒体版权在林德曼的谈判框架之中，属于是三类品，是可以直接让百分之十到百分之三十的。
“百分之十……不如这样，给我们百分之十的流媒体版权，另外再给我们百分之十五的电视播放权。”
听到张有安的话，林德曼眉毛一动。
张有安了半，最终还是绕回到羚视播放权，这让林德曼猜测他最终目的其实就是电视播放权。
但是电视播放权，是不可能放的，即便要放也只能放部份国家的百分之十几二十这样。
“张先生，我可以明确地跟你，电视播放权是不可能给你们的，至于这个流媒体版权，我可以做主给你们百分之三十。”
为了让张有安打消要电视播放权的念头，林德曼直接把权限拉到最高，给出了百分之三十的流媒体版权。
张有安心里一喜，心这事有戏。
百分之三十，就已经让他多拿三十万美金的奖金了。
不过人嘛，总是不知足的，他还是想要一百万美金。
“林德曼先生，要不这样，百分之三十的流媒体版权我不要了，你只要给我们百分之十五的电视播放权就行了。”
果然，张有安就是冲着电视播放权来的，林德曼确定了自己刚才的猜测没错。
如果张有安看上的是其他版权，他倒是可以帮忙争取一下，但是电视版权是不可能的。
“要不这样吧，百分之三十的流媒体版权，再加上百分之二十的改编版权，这已经非常有诚意了。”
张有安沉默起来，看他的样子像是对这个条件很不满意。
他越是这样，林德曼就越坚信他是想要电视版权。
“可以再加百分之十五的重映版权。”林德曼再次加码。
张有安却摇了摇头，“要不然，你们把流媒体的版权全部给我们，然后再给我们百分之二十的改编版权，重映的版权我们就不要了。”
听到张有安这么，林德曼倒是松了口气，虽然全部的流媒体版权他无法直接同意，但这都是可以谈的。
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