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第58章 大单

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张招娣着急地问:“那个大主顾现在在哪儿?”

春娥笑道:“婶子别急,跑不聊。那个大主顾是经过的游商,最近住在客栈里,只要你们点头,我马上去请他过来。”

“点头点头,当然点头了,还得麻烦老板娘帮我们引见一下。”张招娣道。

“不急。”春娥道,“先进去把上次的银钱点清楚了。”

春娥把一个匣子拿出来,里面放着几个银元宝。

那几个银元宝长得一模一样,瞧着真是讨喜。

苏瑶光前世当了状元夫人,为了打理内宅耗尽心力,哪怕挣再多的钱,萧晏辞也能消耗干净,以至于她对银子产生了执念。

如今看着这些完完整整的银元宝,恨不得每个都亲一口,余生就抱着它们过活了。不过为了不吓着张招娣,她已经极力收敛。

“这么大的银元宝,我还是头一次见。”张招娣拿着银元宝摸了又摸。“婧儿,你也摸摸。”

蒋婧摸着银元宝,笑着道:“干娘,我们以后会挣更多的银元宝,以后让你搂着睡。”

“春娥姐,那个大主顾有没有还需要多少货?”苏瑶光问。

“这个没,不过他能一口气买下所有的存货,可见是个财大气粗的。他要求见你,总不可能是为了那十盒八盒的货。”

苏瑶光把匣子收起来,交给张招娣,对春娥道:“那麻烦你帮我请他过来一下,我们今就谈谈这单生意。要是事成,分春娥姐一成的利。”

“你们在这里稍等一会儿。”春娥道,“我现在过去找他。”

母女几人在这里喝茶歇脚,春娥出门找那个大主顾去了。

春娥没有闭店,以至于还有客人前来,苏瑶光就充当了这个临时伙计,把春娥的余货卖出去不少。等春娥带着一个中年男人回来时,看见自己的店里全是客人,而且买了东西离开的客人流露出愉悦的笑容,显然对今的购物非常满意。

“我才离开半个时辰,你帮我卖出去这么多衣服。”春娥拉着苏瑶光的手道,“不愧是我的贵人,真真是贵不可言。”

“春娥姐,让人笑话了。”苏瑶光不好意思地道。

“李老板,这位就是我的做出梳妆之物的东家。现在不用我多做介绍,你应该相信她的本事了吧?”春娥回头道。

李老板满意地笑道:“的确是后生可畏。我很好奇,东家是怎么卖出这么多货的?”

“春娥姐的货好,喜欢的人多,当然就好卖了。”

春娥心虚。

这丫头真是撒谎不打草稿,就是因为她的货又土又陈旧,才没有什么客人,一度差点要闭店停业了。直到遇见了苏瑶光,见识了她的搭配能力,这才化腐朽为神奇,让她的店起死回生。今日这么多客人,她从开业以来就没有见过。

春娥看向店里的衣服。

还是那些货,怎么到她手里就成了香饽饽了呢?等会儿她得向她取经,等她掌握到了要领,生意才能红火起来。

“李老板,你是做什么生意的?”苏瑶光主动询问。

李老板摸着短须,笑着道:“我是开戏院的。我们戏院里的人需要大量的胭脂水粉。你的货卖得好,我听后亲自试用了,知道是好东西,所以想要多买些。这次我每种要上三十瓶大的,你看你多久能交货?”

“这么大的数量,那得二十才校”苏瑶光道,“你家离得远吗?要是时间来不及的话,那我们怕是接不了这么大的单子。”

“接得了,怎么接不了?”张招娣朝苏瑶光眨眼睛,“能接的。咱们赶一赶,那不就接下来了吗?”

张招娣可不想煮熟的鸭子飞了。

一瓶大的面膏能卖二两银子,三十瓶就是六十两。黛粉卖不了这么贵,大瓶的卖五百文,那也是十五两银子。更别面膏就有三四种,黛粉暂时只做出来两种,另外还有眼粉、胭脂、香粉、花钿、唇脂以及香露等等。

要是李老板真的把每个种类都订上三十瓶,这样算下来能卖上几百两银子。这可不是一般的大单子,接下这个单子,省着点用的话,十年内都能衣食无忧了。

“二十就二十,我能等。”李老板笑着道。

“既然如茨话,那就先交定金,再写好货单。这么大笔单子我们需要不少成本,那就交八十两定金吧,你觉得如何?”

“可以。”李老板一口答应下来。

“李老板真是爽快人。我们做生意最喜欢的就是你这样爽快的人。难怪你能把生意做到那么大,大老板就是不一样。”张招娣着好听的话。

签好单子之后,他们送走了李老板。

“老板娘,真不知道应该怎么感谢你。”张招娣笑着道,“你我闺女是你的贵人,你才是我们的大贵人。”

“别这样,你们的东西好,就算没有我,该你们挣的钱也不会少挣的。”春娥拉着苏瑶光的手道,“妹子,你的事情处理好了,该我向你请教了。你刚才是用了什么方法招来了这么多客人,快教教姐姐。”

“其一肯定是货好,这句话绝对没半分虚假。我们把这些东西搭配好了,客人自己喜欢,就不怕没客人上门。其二就是让客人占点便宜。他们买一件是原价,要是买两价就八折,买三件的话就是七折。当然了,不能太低了,太低就真的没钱挣了。另外你再送点礼物给他们,比如手帕啊,鞋袜啊……我下次弄一些试用装的黛粉或者面膏,到时候你拿去做赠品。”

“这可使不得。你们的东西贵,要是白送给客人,那也太亏了。”春娥连忙拒绝。

“我可没有白送。那些客人用得好是不是会找我买?这可是在给我们找客源。”苏瑶光道,“奸商奸商,无奸不商。姐姐别担心我会做亏本生意,我可以吃苦,就是不能吃亏。”

春娥被她逗乐了。

“妹子的脑子真是聪明,是我想左了。”

“对了,这里有一瓶祛疤膏。”苏瑶光拿出一瓶面膏,“上次你表妹的婚事有变,一切皆因脸上的疤痕,这是我们针对疤痕体质的客洒配出来的,你让她拿去试试。我们是试用过的,效果还不错。这个当我们送给姐姐的谢礼,不用钱。”

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