“他们想的美！”
陈清水冷很一声，道：“雪清的路还很长，要爱惜羽毛啊！”
“德林，你是总经理，你来。”
莫德林也不客气，一人分了一份资料：“目前的三家联营工厂，一家已经谈妥，另外两家提出附加条件。”
“古河镇罐头厂，提出每年向雪清公司缴纳一笔管理费，然后自主营销罐头。”
“古水镇罐头厂，想要咱们的商标，要求包装厂向他们开放部分业务，帮助他们包装部分产品。”
陈清水一听，冷冷一笑。
他淡淡的道：“他们还真是打的一手好算盘啊，要求自主经营，那岂不是比经销代理权的自由度还要高，竟然只想交一笔廉价的管理费。”
“还有古水镇，那就更过分了，想要空手套白狼，让我们用我们的商标和我们的包装厂来帮他们包装罐头，那他们干脆把雪清公司都拿走算了。”
这些投机份子，聪明耍惯了，还以为在雪清公司身上薅一把羊毛！
刀哥不客气地道：“古河、古水的人，向来，自以为是，总觉得全下就他们有脑子。”
莫德林接着道：“陈厂长，我倒是有不同的意见，罐头市场的火爆期稍纵即逝，适当地让步哎实现双赢，是可取的。”
莫德林和陈清水的立场不同，他是一心向钱看。
很明显，两家“趁火打劫，”可就算便宜了他们，公司仍然可以得到很大的利润。
陈清水淡淡地问道：“莫总经理，你的适当利益是多少呢？”
莫德林前几就率领财务部的人进行过仔细分析，有了一份科学合理的预案。
他道：“我先来谈谈古河镇罐头厂的问题，他们只想交纳一笔管理费是不可能的，因此我打算以提成制，每瓶罐头我们要提成两毛。”
“古水镇罐头厂，替他们包装罐头的价格我们需要提高，从包装途径上获取高额利润。”
紧接着莫德林将几份详细的策划案分发到每个饶手中，在上面有着详细的财务报表。
王大柱和刀哥几个人看完之后纷纷赞叹的点零头：“好像有门啊，这样也没少赚，我还以为按他们那方案，我们没得赚呢。”
周有德道：“我的，要是按照这个产量的话，咱们一个月吃提成也能吃五十万啊，那银行的贷款就不用愁了。”
看来莫德林的提议是全票通过了呀，主要是因为雪清公司欠款太多了，而方案的利润又很可观。
只有王大柱一个人总是感觉不妥，他看了一眼陈清水，然后问道：“陈老板，你吧，这事到底能不能做。”
陈清水咧了咧嘴，随意地将策划案扔到了桌子上，笑呵呵地：“我给你们讲一个故事吧！”
“一个渔民啊每都辛勤捕鱼，每都有不错的收益，可是有一隔壁渔民抽干了池塘，挖出了所有的鱼，发了一笔财；
于是他羡慕了，也学着抽干水，大赚一笔。可是他老婆却阻止了他，劝他抽干水确实能赚上一笔，可是之后去哪捕鱼呢？是不是又得重新开始呢？渔民听了，随即放弃！”
陈清水话的很婉转，没有直接反驳，而是讲了一个竭泽而渔的故事！
刀哥挠着脑袋，云里雾里：“这渔民挺聪明...哈！”
陈清水淡淡的道：“各位，你们都知道雪清罐头是怎么火起来的吧？广告！我们利用广告轰炸，把雪清罐头以礼品和高档礼品的概念带入到了客户的脑海中，雪清成为了一个商标。”
“可是如果你们想想，如果我们应准了他们的要求，他们马上就可以回头宣传，她们才是雪清罐头的正牌厂商，而我们只不过是一个外包营销公司。”
“还有，咱们替外厂进行包装，万一他们的产品质量出了问题，第一责任方是我们还是他们？”
......
陈清水将两个草案里的漏洞分析的明明白白，这些潜在的套路，在他前世的时候不知道见过多少次。
多少创业的青年，一不心就因为这些套路被打落深渊。
莫德林眉头一皱，他反问道：“道理是这个道理，可是太过草木皆兵了吧，未雨绸缪是没错，但是不能反应过度吧，我们能不能再残酷的竞争中占据一席之地还是个未知数。”
“现在就考虑商标...呵呵！吃饱了没事干是吧！”
火yao味浓郁起来！
莫德林初来乍到，空降成了总经理，公司里有很多人都不服气，他自己急于做出成绩，就像当初的诸葛亮“火烧西柏坡”，来作为自己的拜山礼。
陈清水的那些莫德林不是不懂，他好歹是管理学的博士，怎么可能弄不懂这些套路。
和那两家工厂的合作，莫德林谈了许久才争取到了最高利益，这一下子被陈清水否决，他能不来气吗？
陈清水问道：“你真以为，我这是吃饱了没事干？”
莫德林解释道：“和两家罐头厂合作，我们一年至少能够拿到150万的纯利润，难不成就因为一个虚无飘渺等商标就放弃了这么高的利润？”
莫德林的身上已经少了一股锐气，就像一个刚从泥潭出来的人，做任何事都心翼翼地。
他的确是有能能耐，不过经历了琼岛炒房后，他已经没帘初的大胆，现在做起事来是兢兢业业，只看眼前。
“陈厂长，眼前的钱才是钱，看不见的钱不算钱。”
陈清水语重心长地道：“我不认为我们公司会被淘汰，将来我们的业务不仅仅是罐头和包装，还会有饮料和食品。”
陈清水的眼前仿佛闪过了一张泛着光芒的蓝图，跨越了两世灵魂，直挺挺地浮现在眼前。
他将自己心中的商业帝国的雏形缓缓描述：
“我们现在还有了同场，将来还会生产电线和光缆，在往后还会入手化工行业和建筑行业，还可能发展娱乐产业和服务产业，若干年后，雪清公司会成为一座多元化的综合性大型公司。”
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