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第十九章 合约

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虽然白鹏飞已经在实际成本上提了五分钱,但一钱五分的价格还是让两人同时呆住。

两人看着白鹏飞,都难以想象他是怎么用这个价钱把书印出来的。

见白鹏飞没有透露的意思,两人知道这是他的秘密,也不好问。

虽然张春望是主社,但社刊的工作主要是副社绍元稹在负责,拿到书的那一刻他便明白这本书一定会大卖,不要其他人了,就是他自己出身富裕人家,藏书颇丰,拿到这巧精致的书时依然爱不释手。

一番思索,绍元稹道:“这书二钱太过便宜,卖得贱了反而不好。”

张春望和白鹏飞想想,都是点头。

书籍卖得便宜固然有竞争力,但书籍毕竟是文化产品,卖得太便宜,人家反而觉得不上档次。

白鹏飞问两人:“这样的书在市面上一般卖多少钱?”

两人对视一眼,还是绍元稹藏书丰富,见识广,想了想道:“这样的袖珍书,在市面上约莫要八钱宝钞,还不一定有如此好的。”

白鹏飞道:“那我们就卖四钱吧。”

绍元稹摇头道:“太低了。”

白鹏飞笑道:“普通人一也就挣一钱宝钞,如果拿四五的工钱来买一本书,勉强还是愿意的,再多,只怕就不愿买了。”

普通书籍的目标买家是上流读书人,但白鹏飞想的却是把书籍卖给稍有点钱的普通读者。

他知道普通读者虽然买不起太贵的书,但他们的购买力却是很惊饶。

后世清末引入西方印刷术后,书报市场直接迎来一次大繁荣,许多文融一次发现在报章上写文章居然这么赚钱,很快出现了职业作家群体。

清末的百姓并不比之前富裕多少,之所以能迅速养活那么多报纸杂志,原因无他,只是西洋先进印刷术降低了书籍成本,使得以前买不起书的人都能买书消费了而已。

而这些便夷书籍杂志带来的影响可远不止是养活几个作者那么简单。

白鹏飞还不知道自己为这个时代带来便夷印刷技术后,知识和思想的传播会有怎样的后果,他现在想的就是尽量多卖几本《牡丹亭》。

他最终服了张春望和绍元稹,同意了四钱的价格。

两方谈起分成,因为这书要卖的出去全靠白鹏飞的印刷,所以两人也没什么谈价空间。而且他们存着结交白鹏飞的想法,要价也并不狠。

最终确定,白鹏飞负责供稿印刷,按一本一钱五算,剩下费用扣去运输等成本,白鹏飞获取全部收益的三成,春鸣社则拿六成,他们提供渠道和特刊的名字,把《牡丹亭》用春鸣社特刊的名义发买到临安和整个江浙行省去。

《牡丹亭》一共印成三本,只刊印十多万字的杂剧版,而南曲版则全部卖与春鸣社,任由春鸣社转卖。

这年头可没有什么着作权保护制度,戏班买到剧本之后可以随便演,没买到剧本的戏班如果能靠在台下看几场就把整出戏学会,回去翻演也没人会有意见。

当然,想要靠看戏把一出新戏学会几乎不可能,所以想演南曲版《牡丹亭》的戏班多半还是要和春鸣社求购剧本。

至于几轮演出之后剧本外泄,几乎是必然的,但那时《牡丹亭》也已经不是新戏就像后世已经下档的电影一样,再出现盗版带来的伤害也已经比电影上档期间多了。

双方商定,剧本必须在《牡丹亭》特刊发行,把《牡丹亭》的势头炒起来后再售卖。

否则剧本就把特刊剧透了,而且《牡丹亭》名声不响也会影响剧本销路

两方协商已定,张春望直接写了合约,这么大的金额,谁也不敢马虎。

别,萧申朝廷虽然治理粗疏,但在合同保护上还颇有一套程序。

合约一式三份,白鹏飞和张春望都在合约上签了字,之后春鸣社和白鹏飞各拿一份,还有一份则送往钱塘县衙书户房备案。万一以后起了合同冲突,就以县衙备案合同为准。

当然,以萧申的吏治水平,如果是大户和民签约,多塞点钱,县衙的备案合约多半也能被改掉。

签订合同以后,张春望和绍元稹又诚挚的邀请白鹏飞入社。白鹏飞同意之后,春鸣社的社员里便正式添上了他的名字。

商定半个月之后先送一千册《牡丹亭》上卷来,白鹏飞便离开了春鸣社。

站在街头,他却犯起了难。

一千册《牡丹亭》,他一个人可无法完成,他需要组建印刷作坊了。

虽然张春望和绍元稹待他算是诚恳,但白鹏飞还是不想把印刷作坊的事情告诉对方,现在活字排版印刷是他和春鸣社交易中的最大筹码,防人之心不可无。

思来想去,白鹏飞想到了一个人,他回家找到庄有顺,询问了杨奈儿的住址。

这是他在本时空认识的最有本事的人之一了。

拿了一册《牡丹亭》,白鹏飞坐上公车去往杨奈儿家。

杨奈儿住在城东,她所住的地段明显比庄家贵的多,这里交通便捷,却又十分幽静。

白鹏飞走近杨奈儿所住的巷弄,只见两边厢道路整整齐齐,路边树木修剪的十分工整,路两边还有许多高档的首饰铺、药房、饭店等店铺,店铺间夹杂着的则是几处富家的花园。

白鹏飞走到庄有顺所的楼前,见到那是个带院的二层楼,十分雅致,据这是杨奈儿赎身之后自己买的。白鹏飞心想,杨奈儿有车有房,二十出头,在后世绝对算是个白富美了。如果在后世她不知道会有多少人追求,但在这个年代,她却会因为是乐户而备受歧视,也是可怜。

白鹏飞敲了几下房门后,一个仆妇打开侧门,白鹏飞认得她正是给杨奈儿赶车的妇人连忙上前道:“我想约杨大家一见。”

他着递上准备好的拜帖,又塞了两钱宝钞给那仆妇。

杨奈儿曾是名妓,虽然已经赎身,但想来找她相会的公子富商隔几总有那么几位。杨奈儿一向是回绝聊。

仆妇开门时还以为屋外又会是哪家的富家子弟,却没想到是白鹏飞。

她认得白鹏飞是戏班中的一个龙套,问道:“你要见我家姐做什么?”

白鹏飞道:“我求她有事。”

仆妇点点头,倒是把钱还给了白鹏飞,道:“你也不是有钱人,挣钱不容易,我帮你去问问就好了。不过姐不一定愿意见你。”

白鹏飞连忙道:“谢谢阿娘。一直不知道阿娘怎么称呼,多亏你帮忙了。”

那仆妇见白鹏飞模样漂亮,嘴巴又甜,忍不住一笑,道:“叫我何干娘便是,我这便给你问去,你等会子。”

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