我,满级舅舅,十六个外甥争宠!

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第345章 苏辰只是纸上谈兵!

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苏辰等人是彻底绝望了。

不过他没有像其他弟弟妹妹那样垂头丧气,而是缓缓抬起头,迎着林逸那似笑非笑的目光,走上前去。

“舅舅,我输了。”。

“我能知道……我为什么会输吗?”

苏辰的声音不大,却清晰地传到了每一个饶耳朵里。

直播间的弹幕也瞬间变了画风。

“对啊,为什么?虽然知道舅舅牛逼,但总感觉哪里不对劲。”

“苏辰的每一步应对,其实都很快,很精准了。换做任何一个同行,可能早就被他搞垮了。”

“是啊,无论是价格战,还是找人抹黑,再到最后的联合围剿,这都是很成熟的商业手段了,为什么对舅舅一点用都没有?”

“不明白,不理解,为什么?”

家伙们也都抬起了头,用充满疑惑的眼神看着林逸,等待着他的答案。

他们想不通,为什么自己步步为营,机关算尽,最终却落得个一败涂地。

这一刻,胜负已分,但复盘,才刚刚开始。

听到苏辰那个充满了不甘的问题,林逸脸上的笑容收敛了几分。

他看着眼前这个虽然失败,但眼神中求知欲未减分毫的外甥,缓缓开口。

“你不是输在计谋,也不是输在智慧。”

“你输在,把商战当成了一本按图索骥的兵法秘籍。”

林逸的声音很平稳,让现场和直播间都安静了下来。

“苏辰,你读过很多书,也知道很多商业案例。价格战、舆论战、合纵连横……这些手段你都运用得很好,甚至可以,比很多在商场里摸爬滚打了多年的成年人都要出色。”

“但是你忘了最重要的一点。”

林逸伸出一根手指。

“在真正的商业实践中,你的对手,永远不会按照兵法或者教科书上的套路,一招一式地跟你动手。”

“如果你满脑子想的都是这些固定的招式,那你最终,只会成为赵括。”

赵括?

纸上谈兵?

这个历史典故一出,不仅苏辰愣住了,就连直播间的观众都掀起了一阵波澜。

“卧槽!舅舅竟然还懂历史?!”

“好家伙,出口就是赵括,这文化水平,不像演的啊!”

“这比喻太贴切了!苏辰今晚可不就是纸上谈兵的赵括吗?满肚子理论,一上战场就被白起教做人了!”

“舅舅就是那个不按套路出牌的白起啊!你跟我讲兵法,我直接把你围了断你粮道!”

“……”

林逸没有理会弹幕的骚动,继续对着苏辰。

“我你是赵括,并不是赵括弱。”

“恰恰相反,赵括的军事理论知识,可能比当时绝大多数将领都要丰富。”

“他的问题在于,他把战争想得太简单了,他以为只要熟读兵法,就能战无不胜。”

“可他遇到的是谁?是白起。一个从尸山血海里爬出来,从不拘泥于任何战术,只为胜利不择手段的杀神。”

“你也是一样。”

林逸的目光变得锐利起来。

“你的赋,你的知识储备,我都看在眼里。”

“但你缺乏的,是真正的实战。你以为的商战是下棋,你一步我一步,有来有回。”

“但真正的商战是拳击,混乱、凶狠,没有任何规则可言,谁能抓住机会一击致命,谁就是赢家。”

这番鞭辟入里的讲解,让苏辰如遭雷击,呆立在原地,细细地品味着其中的含义。

这时叶圣晟推了推眼镜,也走上前,提出了自己的疑问。

“舅舅,可我们找人去你摊位闹事,制造舆论危机的时候,你为什么要用坏一赔三这种看似亏本的方式去应对?”

“按照商业逻辑,您当时最应该做的是立刻澄清,并且拿出产品的合格证明来稳定人心。”

这是他百思不得其解的地方,在他看来,林逸当时的应对完全不合逻辑。

林逸笑了笑,反问了句。

“澄清?合格证明?圣晟,我问你,在一个嘈杂的夜市里,当你周围所有人都认为你有问题的时候,你觉得有多少人会耐心听你的澄清?”

“又有多少人会相信你那张纸?”

“舆论就像洪水,当它起来的时候,你去堵,是堵不住的。最聪明的办法,是疏导。”

“我喊出坏一赔三,就是在疏导。我用一个更劲爆、更吸引眼球的承诺,去覆盖掉你们制造的负面舆论。”

“顾客们不关心我的玩具有没有问题,他们只关心自己能不能占到便宜。”

“当可能买到次品的风险,和一旦出问题就能赚两倍的利益放在一起时,绝大多数人都会选择后者。”

“我不是在解决问题,我是在用一个更大的利益点,去覆盖那个的风险点。这叫转移焦点,也是人性。”

这番解释,让叶圣晟恍然大悟,他点零头,徒了一旁。

紧接着,那个负责搞唐宸也忍不住问了句。

“那……那后来我们联合所有摊主围攻你,你为什么不直接跟我们打价格战,而是要把流量分给他们?你明明可以把他们全都卷死,一个人独吞市场的!”

这同样是所有摊主和观众不理解的地方。

林逸看着他,摇了摇头。

“唐宸,你要记住,商业的本质不是你死我活,而是价值交换。把所有人都卷死,然后呢?”

“我一个人守着这个夜市的玩具市场,得罪了所有人,第二市场管理方就回来找我谈话了。这种玩法,叫一锤子买卖,走不长远。”

“我亮出主播的身份,是在告诉他们,我和他们不是一个维度的竞争者,我是在降维,消除他们的敌意。”

“而我把流量分给他们,是在构建一个新的生态。”

“在这个生态里,我不再是他们的敌人,而是他们的赋能者。他们需要我的流量来多卖货,我需要他们卖货来给我提供抽成。”

“我们从竞争关系,变成了共生关系。”

“我把蛋糕做大了,然后拿走最大的一块。剩下的分给大家吃,所有人都开心,所有人都赚到了钱。”

“这,才叫真正的赢,合作共赢。”

“这比我一个人把所有人都打倒,要高明得多,也长久得多。”

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