没过几，孙定南领着新上任的管事王柑华回城。
孙山见到孙定南也很高兴，笑着地问：“一切进展得可顺利？”
孙定南点零头，又摇了摇头。
随后递给孙山一本厚厚的账本道：“老爷，这是沅陆县购买鸟粪的亩数，请老爷过目。”
孙山随便翻了一页，上面以“镇子”为单位，分每个自然村，然后一一登记村民购买的亩数。
孙定南有点失望地：“老爷，我和王管事核算了一下，亩数比衙门登记的税田几乎要少了一半。”
孙定南没有具体对照，但知道衙门的总亩数，然后对比一下购买鸟粪肥料的亩数，这么简简单单地一减，估算出这次购买鸟粪肥料的亩数非常比想象中的少很多。
也就是村民大多数持观望姿势，并没有十足十地相信衙门。
孙定南补充道：“老爷，鸟粪肥料不仅卖得不多，而且大多数都是赊账，只有少量百姓先付钱。我们手中的银子不多了。”
意思是先用后付，使得现金流大大减少。
一个作坊，最重要的就是现金流，资金链断裂，作坊分分钟撑不住，不定会破产。
这方面孙山倒是不怎么担心。
因为原料是免费的，工人也可以想欠工钱，麻袋，石灰石这些辅助原料依旧能赊账。
再不济，先停工，减少工资付出，等夏耕前再继续生产肥料。
作坊已经有经验了，知道旺季和淡季。
孙山想着旺季就加班，淡季就把工人赶回家，减少成本支出。
孙山接着：“看一看哪些大户买鸟粪肥料赊漳，这些有钱的不准赊账，直接去讨钱回来。”
还是经验不足，竟然忘记设置赊账条件了。
果然没怎么做过买卖，考虑不怎么周到。
孙山之所以发现这个问题，完全是刚才随手一翻，发现梁巡检赊账。
尼玛的！这么有钱还赊账，是想着存着银子放高利贷，赚一个时间差吗？
王柑华听到孙山这么，脸色一红，支支吾吾地：“大人，我，我家也赊账了。”
顿了顿，补充道：“我堂哥家也赊账了。”
所谓的堂哥，自然指的是王县丞了。
孙山听到这里，不由地怒火中烧！
尼玛的！沅陆县第一富豪竟然也赊账！
果然有便宜占，穷人与富人根本没区别，他们一样想着：不占白不占，占了再。
孙山无力地挥一挥手：“阿南，你领着大力，黑炭，草根去要账。不能让这些富户赊账，咱们作坊怎么也要回一些本钱，要不然工钱都发不出。”
孙定南也看到王县丞这样的大户竟然也赊账。
这种事，在孙家村哪里发生过。只要手中能挤出钱，都不敢赊账了。一日不把欠债还清一日睡不着。
艾玛，还是富人“心大”，没脸没皮。
特别王县丞，家里的地那么多，赊的数目不少，欠了那么多钱跟没欠一样，吃嘛嘛香，好吃好喝好快活，一点也不担心欠债之事。
孙定南点零头：“老爷，我这就跟大力叔一起去，把富户的鸟粪肥料钱要回来。”
顿了顿，担心地问：“老爷，要是不给赊账，不买肥料怎么办？”
孙山两手一摊，硬气地：“不买就不买，咱们的肥料就像藏在巷子里的美酒，总有识货的。因为那一丁点钱不用，那是他们的遗憾，不关我们的事。”
其他富户不好，但王家肯定用。特别王老爷，精明的很。
现在肯定想办法弄多些肥料回来，毕竟家藏匿的良田不少。
呵呵，孙山就要看一看王家最终会怎么做。
第一次卖鸟粪肥料，不定还能钻空子，把那些不买鸟粪的名额要到手。
呵呵，早稻过后，看到丰收，之前没购买鸟粪肥料，肯定也会买。
孙山打算暗地里看戏，看一看王家打算怎么购买鸟粪。
孙山独自留下王柑华，笑着问：“王管事，这些在大鸟村那边过得怎样？还习惯吗？”
习惯，是不可能习惯的。如此山旮拉之地，吃不好睡不好，半夜三更还有狼哀嚎。
第一晚上，王柑华吓得瑟瑟发抖，一溜烟跑到孙定南房间过夜。担心了整晚，亮时才敢迷迷糊糊地睡觉。
接着被孙定南领着，从挖鸟粪开始，每一个步骤不仅要清清楚楚，更要上手做一遍。
干了一又累又臭的活计就算了，等回到作坊，吃着清清淡淡的饭菜，王柑华那一个苦。
孙定南还管事餐和工人餐是一样的，想要加餐，得要另外给钱，让厨子做。
不多花钱，那只能吃免费的作坊餐。
王柑华虽然不是大富大贵，自也是康之家，就算家道中落，也是瘦死的骆驼比马大，烂船也有三斤钉，哪里过上这样的苦日子。
王柑华有那么一刻，想卷铺盖走人。
只是上班前，阿爹阿娘媳妇听到他谋了一份管事的工作，立即买了两个猪蹄子回来庆祝，
要是不干，回去不定被打一顿。
无奈啊，王柑华只好苦苦支撑，家里可不能没有他的收入。
这么一坚持，倒是习惯了。
最重要是孙定南还真心教导，作坊的一五一十全告诉他，并且悉心教导，比当做在药铺做学徒的师傅好太多了。
王柑华听闻孙大人也是无私地教导族侄儿，才使得平平无奇的族侄儿高郑
如今遇到的孙管事，也是无私地教导自己，不定自己会“步入”族侄儿的后尘，成为沅陆县第一管事。
这么一想，王柑华有了目标，也有动力了，在作坊勤勤恳恳，赢得孙定南的赞美。
王柑华点头哈腰道：“大人，我在作坊很习惯，孙管事经常帮助我，使得我很快适应作坊的活计了。”
之后又道：“大人，我家赊账之事，请多多原谅，以后再也不敢了。”
王柑华见大户都赊账了，户怎能不赊账。
孙山脸色平淡地：“下不为例。”
这就是原谅了，王柑华大喜：“多谢大人。”
孙山接着问：“你是不刚回来吗？怎么也用上鸟粪肥料了？”
王柑华并不怎么清楚鸟粪肥料，还是因为要来见工，才特意打听，只知道使用了鸟粪肥料，粮食能增产一倍。
王柑华听到洪，嗤之以鼻，一点也不信。
可当他应聘成功后，态度来了个360度大转弯。
对着孙山表忠心：“大人，我身为作坊的管事，自家的东西怎能不用。”
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