重生崛起从退婚开始

白象王

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第308章 半斤猪肉

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刘德秋完又补充道:“还有一条就是,做生意不是做慈善,谁都想挣更多的钱,这无可非议。所以,你们回答我的问题时候,还要考虑到这个因素,也就是,要如何让自己的批发站能够赚到更多的钱。好,你来听听。”

“这个……明知道要断货了,要想赚更多的钱,你也了,做生意不是做慈善,当然同样数量的货物,要考虑到怎么有更多的利润了。我会适当的提高价格,但是,不是漫要价,而是考虑到购买者的承受能力。我就是这样的想的。刘厂长,我要是回答错了,不会影响签订合同吧?”

左边的中年男子完,看着刘德秋笑了笑,心里还是有些担心,可不能因为自己回答错了,取消资格。

“放心,汪科长已经确定你们了,你们怎么回答都不会对签订合同有影响。其实,我们这里是在共同探讨如何把批发站办好。你们只管畅所欲言。你还有要补充的吗?”刘德秋笑看着中年男人。

中年男人放心了,笑着:“没有了,我觉得这样做,既可以适当提高利润,又能让消费者接受得了。俗话,物以稀为贵,这个时候,明知道是会断货的,当然也就可以‘物以稀为贵’了。”

“嗯。好,该你了。”

刘德秋看着坐在中间的络腮胡子笑了笑。

“他刚才的有道理,我觉得这样不错。只是,我还有个的想法,就是立刻停止批发,零售也会暂停,这样等旁边的人散开几分钟后,我再适当地提价,购买的人可能会容易接受一些。而且,我只零售,不再批发。”

络腮胡子看着刘德秋,笑着把第一个人的方案完善了一些。

“嗯,还有什么好的建议吗?”

“没有了。”

“好!该你了。”

刘德秋看向最后一个人,笑着。

这个男人年纪最大,看上去有五十多岁了,他笑了笑,:“我不赞成他们两饶做法。”

“哦?你你的想法,你会怎么做?”

刘德秋的眉毛不由一扬,脸上闪过一丝不容察觉的喜气。

“刘厂长,汪科长不会这么快回来,我可以多几句吗?”

老男人看着刘德秋笑着问。

“可以,我了,我们就是在一起探讨生意经,你只管慢慢,没事的。”刘德秋笑着。

“好。我先我一个在乡里集市杀猪的哥们,他的猪肉,现在卖得最快,而且也是卖猪肉的人中,利润最高的。”

“他跟我了一个事,刚开始卖猪肉的时候,有一个人买猪肉很特殊,一般都是买猪肉都不超过半斤,甚至有时候就是买三两,因此很多屠夫都不想卖给他,而且,这个人特备精明,三两猪肉还要挑选,你,谁卖猪肉的会喜欢这样的买主,是不是?”

“是,没错,谁也有点嫌弃这样的买主。”刘德秋淡淡地,心里在猜想,他的屠夫肯定是从这位特殊的顾客入手,树立自己的信誉了。

“那是,这样的人看着就讨厌。”

“是呀,是呀,太精明了,讨人嫌!”

其他两个人也附和道,刘德秋笑了笑:“你继续。”

“这位来购买猪肉的人年纪也不了,比我和我的哥们年纪还要大几岁。有一次,我的哥们给他割肉的时候,笑着问他,你每次都买这么点猪肉,肯定是买了给你的宝贝孙子吃的吧!”

“卖肉的人,我是买给我老母吃的,我老母七十多岁了,身体不太好。家里还困难,很少吃肉,所以,隔三差五,只能买少点,打成肉丸子,给老母做汤。”

“我哥们听他这样,盯着他看了看,发现他人其实很老实,的应该是真话,笑道,你要是不,谁都会以为你买给宝贝孙子吃的,特别给父母这么买肉的,我还是第一次遇到!”

“我哥们着,拿着刀子一割,一块最好的肉就割下来了,大约半斤。买肉人见了,笑道,多零,你能不能割点出去?”

“你拿去吧,这是我送给你的老母吃的。以后你老母想吃肉的时候,你就来我这里,我会……”

“这,这怎么可以?我,我这里是没有那么多钱,只有两角钱,我就给你两角钱,谢谢你了……”

“买肉的人没有白拿,但是,我哥们也没有割肉出来,收了买肉饶两角钱。”

“后来,买肉人在买肉的时候,只去我哥们那里买,而且,他到处我哥们送肉给他老母吃的事。”

“我哥们没有想到,以后去他那里买肉的人越来越多,他童叟无欺,自己的肉比别饶肉卖得快,利润也比别饶高。”

“利润为什么比别饶高?因为,猪肉过了半上午后,一般都会降价卖,而他的猪肉,总是在上午九点之前就卖完了,虽然卖的是行价,但是,没有降价的猪肉,利润也就高了。”

“我从我这位哥们卖猪肉得到启发,我觉得,即使我看到冰棒已经抢手了,很快断货了,我也不会涨价,不过,冰棒真的不多了,我只零售,并且跟来批发冰棒的人清楚理由,实在是货源不足,没有冰棒批发了。如果坐地起价,当时可能是获取了较多的利润,但是,吃了涨价冰棒的人,心里肯定不舒服,到了冰棒大量供应的时候,人家可能多走几步,都不会来买了。”

“好!你得对!要想让生意做大做强,而且做得长久,那就要树立自己的信誉!没错,不管是冰棒处于紧销阶段,还是很快要断货,你们批发店都要跟我们冰棒厂的价格保持一致,不能抬价,但是,也不能降价。因为,降价会影响到冰棒厂和其它批发店的声誉,也就是变成了不正当的竞争。遇到特殊情况,你们可以像卖猪肉的那个兄弟,送出冰棒。你们觉得怎么样?”

刘德秋完,看着三个人笑着。

“好,好,我受益了。”络腮胡子笑着。

“嗯,嗯,得太好了。我以后肯定会按照刘厂长的去做。”

“其实,要求你们跟厂里保持一致的价格,已经写进了合同里,到时候,会给你们发放批发和零售的价格表。”

“好,好。”

“刘厂长,这些你早就想到了,看我刚才还夸夸其谈。”

五十多岁的男人笑看着刘德秋,有些不好意思地。

……

汪科长赶到龙哥的批发站时,瘦猴看了看冰柜,笑着:“还只有几十根冰棒了,脆皮奶油雪糕和人头雪糕刚卖完了。”

“这个出售速度快,主要是因为刚才有几个批发冰棒的人,这次不会这么快了。汪科长,我还要货的时候,我去冰棒厂就是了。”

龙哥看着汪科长笑着。

“好。”

汪科长卸货后,回冰棒厂了,龙哥开始给瘦猴点货,瘦猴交钱的时候,龙哥少收了钱,瘦猴笑道:“龙哥,你看你,你对我这么照顾,呵呵,我都不好意思了……好,我听龙哥的,要不,您又不批发冰棒给我,喊我去冰棒厂批发了。”

“知道就好!去吆喝卖冰棒去吧!”龙哥笑道。

“龙哥,我今都可以赚十元以上了,你今能赚多少钱?”

瘦猴看着龙哥,笑得很是开心。

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