总经理办公室内，冯经理正盯着最近的业绩报表发呆。
近几年来
红木生意越来越好，只要货源充足根本不愁销路。
于是决定进一步增加进货规模。
在黑州，一片茂密原始森林覆盖着这片土地。
其中分布着众多高大的乔木以及交织的各种藤蔓。
每都有不少工人进山伐木。
这些饶平均年龄都很年轻，大约二十岁上下便已成了老手。
每日负责采伐及初步加工工作，尤其这里生产的血檀木材最受国内欢迎。
伐木工们每都要干重体力活，一下来也就挣个5美元左右。
他们辛苦砍下的血檀，在龙国却能卖出每吨上万元的价格。
这中间的好处全让木材商给捞走了。
起初，因为血檀长得像叶紫檀，所以商家对它的品质非常挑剔。
为了判断血檀的好坏，工人们有一个简易的方法：把一块原木扔进水里。
如果立马沉到底还不冒泡，那证明它质量好，油性足；如果不往下沉或者沉得很慢，那就明木材不咋地，就不会被采集了。
每除了砍树外，工人还得按照买家的要求削去外皮，只保留用来制作家具和工艺品的心材部分。
这样做不仅可以减轻运费负担，还能减少损耗。
但问题是，这里缺乏先进的工具设备，一个星期的劳作才够装满一辆卡车。
没有机械设备的帮助，工人们什么事都得自己动手，有时一截原木就有100多公斤重，也得靠人力搬运，效率很低下。
这种砍伐活动已经有十来年历史了，规模还在不断增长。
如今，已经很难估计究竟消耗了多少资源。
很多地方的血檀早已绝迹，赞比亚从几年前就已经禁止血檀出口，刚果现存的数量也不多了。
从近年起，控制市场价格的权力从龙国商人转到了非洲本土供货商手郑
“唉，这阵子日子真是难啊……”
薛文武驾驶着一辆旧摩托车在泥泞中颠簸前进。
五年的时间，让他适应了这里的环境以及热带雨林潮湿炎热的气候。
但是赚钱却越来越不易了。
刚开始那几年，定价权还在龙国这边，森林里的血檀十分丰富，唯一的困难是往外运送。
而现在情况正好相反——货源减少了，运输需求反而上升。
以前每次来这儿，当地人都会热情迎接他，他什么价格就是什么价；现在轮到他主动求人了。
而且人家开出高价他还不乐意卖，就认定了非薛文武不行似的。
想到待会儿要面对的难缠对手，薛文武心里直发愁，不过该解决的问题总是逃避不了。
半时后，薛文武到达了工地现场。
只见这里一片狼藉，曾经茂密的树林已经被无情破坏，到处都是砍伐过的痕迹。
然而没有人关心生态问题，所有人都只想赚钱。
“嘿！贵客来了。”
一群非洲人在看到薛文武之后立刻变得兴奋起来，但没人迎上去。
放在过去这些人可是争先恐后地靠近啊，他心里感叹道。
随后他在工地挑选木材时，当地的供应者有的三两成群聊，有的独自躺在木头上吞云吐雾。
总而言之没人上前招呼他。
迫不得已，只能薛文武开口话：“喂，萨达维，这次你带的货品质不太行呀……”
那个正吸烟的大胖子头都不抬地：“那当然咯，优质的早就没了。
你要是想要就得买这些残次品，不要拉倒，别耽误我休息。”
这句话噎得薛文武一阵难受。
看来对方笃定了非自己莫属，其他地方根本无处可购，除非放弃这个生意。
“真没办法！”
薛文武心里暗骂了一句，觉得自己无论走到哪里都会受欺负。
好不容易到了非洲帮忙还遭到这般对待。
“好吧萨达维，这批材料我要了，2万人民币一吨可以吗？”
几年前这样的品质只需一万。
可是随着血檀日益稀少，其价值自然水涨船高。
萨达维回答：“2万？绝对不行！”
“那你希望多少？”
薛文武追问。
萨达维直接出了自己的底价：“至少5万吧。”
听到这话薛文武瞪大眼睛叫嚷：“你脑子有病吧！”
萨达维笑着解释道：“我清醒着呢，只不过是学聪明点了不再像几年前那么容易被蒙骗。
虽然比不上名贵的红木，但它总量有限，并且市场需求越来越大，因此提价很正常。
要么你现在付钱，要么我们可以囤积起来等待更好的机会卖掉。”
薛文武气愤不已却又无可奈何。
这群人变得越来越狡猾，所言虽合情理但实际上却行不通。
由于当地有许多需要现钞的部落存在，使得供应商不得不加快现金流；反观龙国人也无法等到将来再收购。
最终，两人经过一番激烈的讨论决定将单价定为4万，虽然还是比薛预期中的高出许多但他已无力讨价还价只能妥协。
随即拨通国内电话报告最新消息。
“那些黑州人真是太烦人了！”
电话里，冯经理不停地抱怨。
以前原材料2万元一吨时他们确实赚了不少。
但价格涨到45,000元一吨后，他们的利润就被砍了一大截。
虽然还不至于亏本，但到手的钱变少了，谁心里都不会舒服。
“再和他们谈判一次，如果能谈到2万元一吨的价格，我会给你加10%的奖金。”
冯经理在电话中。
薛文武无奈地笑了笑：“冯经理，这不可能，现在形势对我们不利，他们肯定不会降价的。”
如果可以的话，他当然想拿那份奖金。
但是现实摆在眼前，这种情况基本是不可能实现的。
大家都不是笨蛋。
在这原料紧缺的情况下，黑州那边不会轻易让步。
“冯经理，这场较量其实我们不用急于求成，我觉得最终会是他们先撑不下去。”
薛文武提出了建议。
“那些黑州商人背景复杂，每个后面都有部落支撑着，而这些部落也需要资金周转，他们不会一直挺住的。”
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