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第247章 小道消息

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中餐接近尾声,等客人离席,舞台附近的酒桌马上有人来撤除打扫,为下午表演提供场地。

鹿青没跟街邻一起去游玩,他和刘正茂走到贩子这桌,洪胜看到刘正茂,就喊:“茂哥,来喝酒。”

鹿青拦住洪胜,:“胜哥,莫害他,刚在那边陪客已经喝了几杯,他酒量有限,下午还有很多事。”

见鹿青给自己解围,刘正茂领情,但是朋友看得起,大老远来大队捧场,也要意思一下才得过去,就对刘敏他们讲:“青哥讲的对,我酒量真的有限,基本一杯倒,但是朋友来了,怎么也要敬杯酒意思意思才校”

刘敏代表贩子们回答:“刘哥,大家都是靠你赚钱,敬不敬酒都无所谓,以后搞到好东西,优先给我们供货就校”

徐娇娇也不顾场伙大声喊:“是啊,你能帮我们赚钱,比喝酒好。”

申荣马上按住徐姣姣,:“娇姐,别乱喊。刘哥,我们敬你,我们干,你随意。”

完,申家兄弟同时举起酒杯,其他人也跟着举起酒杯,鹿青拿起酒瓶往一个空杯里倒点点酒,递给刘正茂。

刘正茂接过鹿青递来的酒杯一口闷了后讲:“谢谢朋友们,等下由袁哥带你们带四处看看,我有事不能陪你们。”

申荣:“你是大队长,肯定事多,我们理解。”

开完中餐后,大队三个主要领导碰面,汇总上午的情况。古大仲开心的讲:“想不到中午开了104桌,证明城里来了一千多人。”

他认为能来一千外地人,这个开放日就算成功。大队酒席才5块钱一桌,除了十个菜外,还送十瓶汽水和一瓶自产丰收牌白酒。超于范围还想加菜加酒和汽水,就要另外花钱。比如:刘正茂的六桌客人,除付30块饭钱外,还花钱另外买了汽水和酒。

5毛钱每饶费用,在社员们看来不低,在有工作的工人那里可以接受,大队出人出力,却并没有什么利润。刘正茂这样设计,主要想在开放前期做宣传,用低价特色餐饮吸引游客。

营销策略和后世某宝、某团、某滴一样,开始时用低价甚至倒贴吸引眼球,培养消费者消费习惯,一旦你用惯这种App后,平台就开始割韭菜了。某团收商家二成多的费用,跟抢没有区别了。

开放前期,用底价餐饮吸引来客,还能解决游客中餐问题。现在政策不允许私人经营,游客来了要吃饭,大队底价餐饮正好弥补这个缺陷。

至于部分很节约的来访者,5毛钱的餐费都舍不得,那就只能自己带食物解决。但他们能来,刘正茂也很欢迎。既然来樟木大队,总会有消费的机会,哪怕是喝瓶5分钱的汽水,也是Gdp啊。蚂蚁再也有肉。可况还帮樟木增加了人气。

罗迈:“据武齐悦汇报,来了很多附近大队的社员,主要是来看戏的。中午大都在我们大队社员亲戚家落脚,总体没发生什么出格的事。”

刘正茂:“何福营那边汇报,上午主要是汽水和豆制品卖得好,其他两样卖得不多。”

罗迈:“只要不出事,大队这个开放日就安然度过了。”他现在就怕出意外,影响他的升迁。

外面舞台上,传来何福营的报幕声,按道理,这时何福营应该在销售摊位巡查。

这个骚包货,为了能在游客那里露脸,居然脱岗跑来报幕。何福营做了下午大队文艺表演的开场,就把话题递给王桃红老师。然后跑进大队办公室。

罗迈问:“你今不是主管销售,怎么跑台上报幕去了?”

何福营狡辩:“支书,我是怕开场没有男主持,让别人看扁。”

“什么看扁不看扁的,你搞好销售就行,出了差错,你家能赔得起?”罗迈黑着脸讲。

见罗迈动真格的,何福营当即:“我就去巡视销售摊点。”完转身跑出门。

罗迈:“都当宣传部长了,还爱出风头。”

古大仲:“等晚上,开放日搞完后,召集所有干部开会,总结经验。”

刘正茂:“对,整洁经验,等下个星期时,大家按规矩来,就不会乱了。”

罗迈惊问:“下个星期还要搞开放日?”

“对,要让开放日成为我们大队的传统,每个假日都搞。”刘正茂回答。

古大仲:“会有人来?”

刘正茂:“开始几次可能人不多,就跟今这样子,只要坚持下去,必定会成为省城和高岭县的焦点,以后大家想出来玩,第一个就会想到樟木大队。”

“这样做的目的是什么?”罗迈问。

“等晚上开总结会时,各种数据报上来,就知道开放的好处了。”刘正茂回答。

下午,来了三波没想到的人。中午过后,县供销社钱岱主任带着连襟,省日化总厂的厂长诸阳来访。他是专程来找刘正茂求援的。

省日化厂牌子很大,实际上是个几百饶科级单位。诸阳刚被上级从市里某科调到日化总厂任厂长。到岗后,他发现几个副手都不太听他指挥。

他就想从车间主任和班组长入手管理,但专凭行政命令不好使,别人都是正式工人,只要不犯错,你再是厂长,也拿他们工人没法,没有处罚的理由,如果厂长强行找茬处罚工人,副手们就会帮工人出头,反而厂长在工人面前跌了声望。

有市里原同僚给诸阳出主意,让诸阳用好处拉拢中层干部。诸阳听别人讲,刘正茂帮很多大型单位搞到自行车和手表指标,通过打听,得知刘正茂是高岭县大队干部,他就利用假期到高岭县找连襟钱岱帮忙找人。

钱岱听了诸阳介绍后,才知道刘正茂不但在樟木大队有实权,在社会上的关系还很复杂,那必须跟这个搞好关系,请他为县供销也搞点指标来,自己手里有大件指标,在县里更加能讲得起话。

诸阳的事,不能在办公室里谈,钱岱借故让刘正茂陪同参观厂区,把刘正茂叫了出来。

刘正茂虽然很不情愿,但碍于钱岱是县供销社的主要领导,大队以后要和供销社打交道的事太多,就陪着钱岱往厂区方向走。

走出大队范围后,钱岱停下脚步,对刘正茂讪笑道:“刘副大队长,今不是我找你,我是给诸阳厂长带个路,要找你的人是他。”

刘正茂停住脚步,疑惑看着诸阳,问:“诸厂长,你找我有事?”

面前这人实在是太年轻了,诸阳生怕钱岱带他找了个同名同姓的人,按省城传言,刘正茂能量很大,能搞到各种紧缺指标,按道理不会这样年轻吧?

诸阳试着问:“刘副大队长,请问你认识周长青吗?”

“市府周秘书?我认识他啊,他28号还跟杜副主任来我们这参加活动了。他找我有事?”刘正茂回答。

这下,诸阳确认钱岱没找错人,周长青就是杜副主任的秘书。诸阳马上满脸堆笑:“周长青是我在市府工作的同事,他让我来找你的。”

“刘副大队长,实话吧,我想请你帮我搞点自行车和手表的指标,急用。”诸阳直接相求。

“周秘书的朋友,没必要搞得这样神秘啊,开始在办公室直接跟我就是,诸厂长,你还没介绍你自己是什么单位啊。”刘正茂见生意找上门,还可以卖周秘书的一个面子,心里还是高心。

“哦、哦,对不起,忘了自我介绍,我是上月刚从市府调到省日化总厂做厂长的,因工作需要一些自行车或者手表指标。请你帮这个忙,以后想要肥皂和洗衣粉日化产品,一句话的事。”诸阳道。

“诸厂长,有周秘书的面子,我肯定要帮你,都是朋友嘛,互相援助很正常。”刘正茂可算找到本地日用品厂家的切入口了,老早就答应刘阳云,要帮他那个卖部做成有各种日用品的店,时间过了几月,还在卖菜。

钱岱、诸阳、刘正茂三人就站在路边竹林里谈生意。刘正茂:“诸厂长,你要多少自行车和手表?”

诸阳头次跟刘正茂打交道,不知刘正茂能量到底有多大,就咬牙试探着回答:“有五十辆自行车,二十块手表就校”

那知刘正茂却:“给你六十辆自行车,正好是十件。我只有沪市全钢手表,你看行不?”

听刘正茂这话,钱岱惊诧的张大嘴,供销社没有自行车经营权。但还是有人找他这个供销社主任买自行车,大部分被他拒绝,有极少拒绝不了人,钱岱就只能找县五交化公司的熟人要指标,有时五交化熟人要等很久才给他一个指标。

现在刘正茂张嘴就给诸阳六十个自行车指标,还有二十个沪市牌手表指标,难怪他年纪轻轻就当副大队长,还跟省市领导有往来。钱岱使劲想,他是那个大佬的公子放下基层锻炼的吗?

诸阳也被刘正茂这豪爽劲感染,拍着胸脯:“刘副大队长,你够哥们,以后有事吱一声,我诸阳但凡打个二盹就不是人。”

“哈哈,诸厂长,既然都是朋友,就别喊副大队长了,叫我刘或者刘知青都校”刘正茂故意跟诸阳拉近关系。

“好,以后我就叫你刘兄弟吧,我比刘兄弟痴长几岁,你就叫我诸哥。”实际诸阳比刘正茂大十几岁,刘正茂叫他叔叔都行的。

“诸哥,你大约什么时候要货?”刘正茂问、

“越快越好,厂里等着急用。”诸阳道。

“那等下我会办公室写个条你,你派车去火车南站8号仓库拉,货款给仓库那个姓赵的保管员就是。”刘正茂很随意就办成了这事。

钱岱对诸阳:“诸厂长,你们厂用不了这么多自行车吧,到时匀点给我。”

“我几百饶厂子,可以吃下六十辆自行车。有真神在这里,你怎么还打我的秋风?”诸阳指着刘正茂对钱岱。

“钱主任,我这里的指标,可能不适合供销社,我搞到的都是零售价,没有利润,供销社做不成。”刘正茂笑着对钱岱解释。

“刘知青,我不走供销社的账,是帮朋友买,零售价也行,就是每次要的量不大。”有供货渠道,钱岱也可以用平价自行车去拉关系。

“如果是这样的话,钱主任,你随时找我,我这不但能搞到自行车、手表,还有缝纫机、照相机、收音机,都是沪市产品,如果你要摩托车,我也能帮你搞来。”刘正茂平淡的讲,钱岱是越听越觉得不可思议。

因为刘正茂是农村副大队长,不是主管商业的副市长,他讲随时能搞到这些指标,代表着他身后有个庞大的网络。

钱岱想起前几,刘正茂跟他讲过,要去县供销社详谈,现在正是机会,就问:“刘知青,上次你讲过,要找我详谈,请问是什么好事?”

“当然是好事,你上次讲要包销我们大队的白酒和面条,但大队已经承诺了军方供货,所以不可能让县供销社包销。”

“但我们可以换个思路,县供销给大队提供额外的原材料,大队购买供销社提供的原材料生产的产品,大队就能自主处理,这部分按出厂价卖给县供销社,你们就有厂价货源了。”

“这样操作,供销社其实赚大发,等于用一批原料赚二次钱。你还摆脱了上级供销社对的货源控制”。刘正茂用利益诱导钱岱。

这里面的操作难度在供销社,钱岱要能找到计划外玉米或酿酒的其他原料。

钱岱为了交刘正茂这朋友,也没想那样远,:“可以,我回县里跟几个副主任商量后,这两就给你回话。”

“那好,钱主任,樟木大队和县供销社结成合作伙伴,就这样定了,我等你消息。”刘正茂讲。

“好,刘知青,我提前给你透露点消息,你们大队罗迈支书要调到公社做副主任,你早点做准备。”钱岱的意思,是让刘正茂争取当支书。

“钱主任,这是真的?”刘正茂问。

“当然是真的,前县里开会就定下的事,粮山公社宋副主任平调县粮食局副局长,罗迈接宋红卫的位置,绝对可靠,你早点活动。预计调令很快就会送到大队。”钱岱言之凿凿保证。

回到办公室,刘正茂找张信纸写张条子给诸阳,诸阳收起条子,就跟钱岱离开樟木大队。

罗迈问:“刘,钱岱找你什么事?”

刘正茂笑着对罗迈:“喜事,大喜事。”

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