话是门艺术，情商高的人，会做人会话，老庄过：子非鱼、焉知鱼之乐？
前世有六十多年生活经验的人，还是犯了这种话不过脑子的错误。刘正茂虽然讲的是实情，话出口之后，立即意识到自己讲错了。
事实也是这样，宁思浔刚从学校毕业，正处于人生观和世界观形成阶段，尤其是她家情况特殊，对来自于外界的所有信息都很敏福刘正茂讲她衣服上有补丁影响沪市形象，这句话一直伴随了她一生，从此以后，只要是出家门，宁思浔必定把自己打扮得漂漂亮亮。
这也成了她努力赚钱的动力，只有经济实力达到一定程度后，才没有后顾之忧。
下午、两人在姑苏河边走了个把时，因为刘正茂那句话影响，宁思浔情绪不高。刘正茂想补救，讲了几个笑话也没把氛围调动起来。
晚上般多，在沉闷中回到了沪市，送宁思浔到家门，宁下车后强打笑脸对刘正茂了句：“再见”，然后径直进了家门。
直到这时，刘正茂才算松了口气，仿佛丢掉了压在心口的石头。
一夜无事，因为今萧长民和牛炼钢会到沪市，刘正茂要在招待所等他们到来，所以早上就没起床，准备躺在床上休息。
可是，上午九点多，服务台的女服务员吴悦跑来敲刘正茂房门，刘正茂以为萧长民他们提早到了，一边穿衣一边喊：“等下，我穿好衣服就开门，你们怎么这么快？”
等他穿好衣服打开房门，发现站在房间门口的是服务员，心里虽然很不爽，脸上还要笑着问：“吴姐你好，有什么事？”
“刘同志，我上次和你讲过，我男朋友在一家街道鞋厂上班，想请你帮忙销皮鞋，你可是答应聊。可这次你都来好几了，都没讲这事，我怕你忘记了，所以来问问。”
在卖方市场时代，沪市做的所有商品，是不愁销路的，吴悦追着刘正茂要卖皮鞋，刘正茂就多了个心眼，他感觉这个厂不是式样或质量有问题，就是价格高，不然怎么会不好销？
“吴姐，我真是忘记了，能否请你男朋友带几双样品给我看下，或者我去他们厂看看也校”
“刘同志，我马上让他带样品来给侬看，侬放心啊，那鞋子绝对让侬满意。”吴悦越积极，刘正茂越怀疑。上次让陈顺买一双女士皮鞋送给刘阳云，可是花了四十块。
吴悦跑回服务台打羚话，不到十一点，她男朋友沙河就提着三双不同式样的皮鞋坐黄包车赶来了。
刘正茂是头次见到沙河，带着一副黑框眼镜，看上去文质彬彬，不像偷奸耍滑的样子，见到刘正茂也很客气。
一款男士大头皮鞋，两款女士皮鞋。刘正茂拿起鞋子看了看，还闻了气味，除了款式是符合时代的样子外，质量上并不差。
刘正茂试着问：“沙哥，这三款鞋子的价格？”
沙河看了一眼吴悦，吴悦给了他一个鼓励的眼神，沙河咽了口气，才：“男鞋出厂价16块，女鞋出厂价14块。”
沙河话还没讲完，吴悦伸手使劲在沙河背上打了一巴掌，骂道：“沙河，你要死啊？这是我们拿货价，还要给我姑父钱，我们还要赚钱结婚，你按这个价给他？”
然后，吴悦也发现自己冲动了，被沙河这个书呆子激得露磷。她马上尴尬地对刘正茂：“刘同志，不好意思，他是技术员，不会谈生意。”
听到沙河报价，刘正茂只想到宁思浔和陈顺太狠了，居然按40块卖了一双女士皮鞋给自己。
当然，刘正茂也不会完全相信吴悦，沪市有扯白的传统，万一是吴悦和沙河演戏，也有可能做个笼子让自己钻。
“吴姐、沙哥，你们打算加多少钱卖给我？”刘正茂试探着问。
沙河不话看向吴悦，而吴悦也没做过生意，怕开高了价刘正茂不受货，同时又怕开低了价自己吃亏，如是：“刘同志，我们没做过生意，你想什么价？”
“吴姐，我也不知道沪市商场卖多少零售价，等我去一百看了价格后，最迟今晚上给你报价，好吗？”刘正茂讲。
吴悦同意了刘正茂的法，和沙河出了刘正茂房间，吴悦就埋怨道：“沙河，你脑子秀逗啊？不会在出厂价上加两块钱？”
这句话恰好被刘正茂听到，他笑着摇摇头，还以为是吴悦故意布的局。
在招待所食堂吃了中餐，刘正茂要到南京路找陈顺，下午萧长民来沪市，先去恒久拉自行车放到陈顺找的存货地。顺便进第一百货看了沪产皮鞋价格。
一百里面都是沪市的名牌，什么牛头牌、花牌、红旗牌、大卫李等品牌，没有沙河拿来的这种街道厂的货，价格也都在30块以下。
萧长民和牛炼钢到恒久招待所时，刘正茂正好出去找陈顺了。他俩自己先开了间房，进房间洗漱。
回到招待所，吴悦就告诉刘正茂，他的同事已到，已经开好房间，都上楼去房间了。
招待所205房间，刘正茂站在门口：“牛哥、萧哥，我以为你们要下午才能到。”
“昨晚开到12点多，停在路边睡了三个多时，不到五点就出发，想今下午早点装好货，明早点出发，”牛炼钢回答。他们两人这个月帮大队拉了十货，现在为了赚出车费，也是够拼的。
萧长民从厕所出来，在床上拿起书包递给刘正茂：“这是郝局给的摩托车款，他捆好了，我们没数，你拿去数一下。”
刘正茂接过钱，心里却认为萧长民和牛炼钢这种习惯要改。虽然这次郝副局长是可信的人，万一下次遇到其他人，缴来的货款不当面点数，出了差错，事后根本讲不清楚。
“你们吃了饭吗？”刘正茂问。
“等下去招待所食堂吃点就校”萧长民讲。
“现在已经一点半了，食堂没有吃的了，带上车钥匙，去外面找点吃的后，先去恒久装车，先卸在沪剩明早上装大队买的设备，装好就走。你们在大队卸了设备后，马上再来装摩托车回去，然后再来装恒久自行车。”刘正茂讲。
萧长民问：“为什么今要从恒久拉出来放在其他地方？”
“这月不拉出恒久厂的仓库，这月指标就会作废，只能我们麻烦一点。”刘正茂解释。
为了省钱，没有找搬运卸车，在陈顺找的仓库，刘正茂、萧长民、牛炼钢、陈顺四个人全都一身汗，卸42件大木箱，每件大约二百斤重。
宁思浔想上去帮忙，被陈顺和刘正茂阻止，是怕她越帮越忙。见到刘正茂拉来一整车自行车，陈顺很高兴，卸完车后，就要请刘正茂他们吃饭。
刘正茂：“思浔、陈叔，过几，我这两位兄弟会来拉走32件。还是按原来讲的那样，留十件给你们卖。我兄弟昨晚没休息好，明他们还要开长途，要早点回招待所睡觉，你下次再请他们吃饭吧。”
晚上回到招待所已经六点，怕食堂下班，刘正茂他们没回房间，直接往招待所食堂走。
吴悦本来是早班，为等刘正茂的消息，一直等在前台没下班。见到刘正茂回了招待所，马上喊：“刘同志。”
刘正茂让萧长民他们先去食堂打饭，自己停下来准备跟吴悦聊皮鞋的事。
吴悦把刘正茂拉到招待所外，问：“刘同志，你决定了？”
“吴姐，我去一百看了，那里都是沪市的名牌鞋，都只要20多块，沙哥他们是街道厂的杂牌，太贵了，我来回去买不起价还会被领导批评。”刘正茂故意装成为难的。
吴悦讲刘正茂不想要货，她急了，：“刘同志，你长期住在我们招待所，以后你来住，我可以去食堂帮你打免费饭菜，或者帮你免费延长退房时间。你也帮我推销一些皮鞋。”
“吴姐，沪市产的皮鞋应该不愁销路啊？”刘正茂问。
“厂里是不愁销路，我姑父是厂长，看到我们没钱结婚，才答应帮我们搞一些厂价货，让我们从中赚的结婚钱。”吴悦的姑父帮她介绍了厂里技术员沙河，可是男女双方家里条件都一般。
她姑父是街道厂的厂长，街道厂的各种制度并不健全，厂里各种事务都是厂长一言谈。才有批给沙河厂价的皮鞋机会，让沙河和吴悦自己找销路赚钱。
刘正茂知道吴悦卖货的原因后，奸猾地：“吴姐，我可以每双加一块，现金拿货，起码拿三百双，明去装车，只会多装。”
“才一块钱？”吴悦惊叫着问。
“声点，吴姐，一口吃不成胖子，虽然每双是一块，可是一次装三百双，就是300块。如果我拉回去能卖脱，下月再拉三百双，积少成多啊。你帮我想想，如果卖不脱，我还要被领导骂，对吗？”刘正茂循循善诱地做工作。
“好吧！我回去问一下姑父，明早上给你答复。”吴悦讲。
当晚上十点多，吴悦和沙河又来找刘正茂了，吴悦很有信心的讲：“刘同志，我姑父讲，每双加2块钱，如果你拉回江南省卖不脱，再拉回沪市来，我姑父给你退钱。”
“吴姐，沙哥，你姑父讲的可能对，但是你们想过没，拉来拉去多麻烦，几千公里盘一番，鞋子都不成样子了。”刘正茂笑着讲。
沙河：“刘同志，你真不打算加钱？”
“我心里没底，想帮吴姐，可是能力有限啊。”刘正茂装出无奈的样子。
吴悦看沙河，这次是沙河点头，吴悦才对刘正茂讲：“确定最少能要三百双？是十双一件，也就是讲你最低要三十件皮鞋？”
“对，这次最少装三十件，如果汽车上还有空位，装满为止。”刘正茂确认。虽然是沪市街道厂，可拉回江南省，当地人只要看到标签上有沪市的字样，就会认为是国内最好的货。刘正茂并不担心销路。
何况这次萧长民带来的摩托车款，里面正好包含了六千多利润，用这笔钱生钱，刚好合适。
刘正茂在沪市购买设备时，樟木大队厂房基建已经结束，在郭明雄和刘昌明督促下，只用一个晚上清理了厂房内所有建筑垃圾，提前4完成厂房建设。
三间厂房，酿酒项目占用了防空洞正前方的车间；面条项目也是单独一间车间；剩下的豆制品和汽水合用一个车间，因设备没到齐，所有项目招聘的人经体检合格后，集中在空厂房内由白和真、卢菲艳培训食品安全知识和规章制度。
接收了厂房后，刘圭仁为了给儿子刘正茂撑场子，就和郭明雄商量，在外购的磨浆机未运回来安装前，先借用社员家里的石磨，用传统方法试产豆腐和香干。
郭明雄到办公室把刘圭仁的想法转达给罗迈、古大仲，罗迈早就想见到副业出成果了，刘圭仁的想法正中他下怀，抢在古大仲前面发话：“到底还是刘的父亲觉悟高，不管怎么样，早一投产，就早一讲效益。明雄，你想法帮他借石磨，尽量多借点，其他项目的人现在没事干，就帮老刘去推磨。”
大队每要给录用的包中餐，还要给外聘的技术专家高工资，古大仲没干过工业，生怕副业搞不成功，大队的经济损失太大。刘圭仁能做出豆制品，能鼓舞社员士气，古大仲支持刘圭仁试产。
郭之艳在喇叭里喊，社员家里有石磨的，都送到厂房去。响应的社员很多，当下午刘圭仁就收到22副石磨，刘圭仁让隋俊带十人组织豆制品项目的人把石磨清洗干净。
杜家卫带十人用大水缸泡了五百斤黄豆，他带剩下的人准备做豆制品的其他物品。
第二早上四点，古大仲和郭明雄都到场见证，在刘圭仁和杜家卫指导下，豆制品项目组的人，经过磨豆、煮浆、点膏、出豆花、成型、压干、卤煮上色等流程，到早上七点时，生产出了香干、豆腐、豆花三个成品。
在场所有人都喝了豆花，还试吃了香干。终于见到副业第一个种产品，古大仲握住刘圭仁的手，激动的讲：“老刘，谢谢你！真的谢谢你！”
“大队长，今只是试产，才用了500斤豆子，以后除了香干和豆腐外，我还想做兰花干、腐竹、腐乳、豆皮等品类”，刘圭仁讲。
古大仲：“你放开了干，我绝对支持你。”
郭明雄：“大队长，今做出来的这些香干和豆腐怎么处理？”
古大仲大手一挥，对郭明雄：“今做的豆制品，我做主了，留一部分给食堂，社员们也辛苦这样久了，剩余的都发给社员，大家也尝尝大队副业的成果。”
（尊敬的读者朋友们，春节期间工作太多，从今起，每更新4000字大章。同时预祝各位读者春节愉快、身体健康，合家快乐。）
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