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第180章 刘子光跑业务遇阻

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敢于提出具体目标,刘正茂也不是信口开河,他是在这个厂房能生产的基础上,预估销售得出的结果,白酒、豆制品、面条三大类,其实他心里还有一个很赚钱的项目没提出来。

产值里面,白酒是主要收入来源,他准备打造一款比散酒价格高一丢丢,所有人都能消费得起的品牌白酒,这样能保证足够利润,酒友喝这款酒时还不掉面子,如果九月能投产,第四季度承担12万至15万产值,刘正茂认为没问题。

剩下5万至8万产值,由豆制品和面条承担,基本没压力。这两品类,利润虽然没有白酒高,但要达到6成以上的毛利也不是难事,重要的是,这两品类只要生产出来,根本不愁销路。

居民想买面条和豆制品,还需要凭票才能买到。在加工机器投入使用前,面条和豆制品全部按传统工艺制作,产量很低,属于卖方市场。

出于保护刘正茂的好意,古大仲故意给刘正茂台阶:“到年底能有十万产值,大队就心满意足了。”

“对,十万就在公社拔尖了。”罗迈也附和。

为了给足大队领导信心,刘正茂坚定的讲:“如果这三个厂房能在九月底投产,到年底时我可以保证不会低于二十万产值,前提是一定要九月底投产。”

罗迈看刘正茂讲得这样坚决,不像是随意聊,他也上心了,问:“刘,你真有把握?”

如果在副业上能创造出二十万产值,加上农业和养殖、蔬菜一起,樟木大队今年产值极有可能达到并超过四十万,是去年的五倍以上,不但在公社,在县里或者市一级都能挂上号,放了一个大大卫星,罗迈都能想象到年底、年初,自己出席各种表彰会,上台发言,拿奖拿到手软的场景了。

集体利益做底,个人利益激励,罗迈准备搏一把。反正成功了是他这个领头让奖,失败不亏他家的钱,还有刘正茂背锅,这种好事,不支持才是傻子。

罗迈站起身,:“刘,我陪你博一次,这三个厂房的建设,我亲自督工,保证在九月中旬竣工,争取九月底投产。”

对于罗迈的表现,古大仲不好发表意见,郭明雄有建筑经验,他插了一句:“刘知青,建酒厂要什么条件?”

“既然大队决定扩展这三个品类的副业,我们现在要做的是确定建厂位置,尤其是酒厂,必须要有好水源,最好还有有放空洞储酒,其他技术要求,我可以市府要支援人员过来。按支援的技术人员的要求建设。”刘正茂回答。

“那我们马上展开建厂地址寻找,你加紧找市府要技术支援,双抢后,争取早日开工。刘,你最好还是跟以前一样,做个计划出来,我们按计划实施。”古大仲的行动力真没得,一旦决定的事,他马上安排具体实施。

罗迈:“对,就按古队长讲的来,大队下一件大事,就是全力搞好副业。”

“那就这样定了,今酒也喝好了,不如散了吧?”古大仲讲。

“老古,刘,我们去大队部再坐一下。”罗迈想问投入的规模,但他又不想让其他人知道得太详细,所以邀主要人员去大队私聊。

留下序伢子、冯婷、袁洪刚收拾残局,刘正茂随罗迈往外走,在出门时,回头对冯婷讲:“冯婷,明早上我找你有点事。”

冯婷疑惑的回答:“好”

刚走出老王的屋子,刘子光迎面拦住刘正茂,苦着脸讲:“刘哥,我找你有点事。”他下午回大队的,这十几在省城跑,碰了很多钉子,跑业务根本不向他想的那样容易,大部分时间找不到正主,就算找到了正主,别人也是不咸不淡的回答:“我们单位要买菜时,一定会联系你。”然后就没然后了。

刘正茂还要去大队商议事,只能对刘子光:“我要去大队有事,要不你等我回来,或者不明早上再讲?”

“我等你回来吧?”刘子光回答。

大队办公室,只有三人在,马会计和郭之艳已下班。罗迈急需知道建厂房和添加设备需要多少钱。进门人还没坐定,他就问:“刘,你做过预算没?建三个车间大概需要多少钱?”

“支书,讲实话吧,我还真不知道,现在可以确定是需要建三个30米长、10米宽、5米高的厂,还要在有防空洞的位置建一座仓库,一栋办公楼,再打一口水井。其他机器和工具、家具要造预算后才知道”,刘正茂回答。

“夯土可建不了这样大的房子。”古大仲讲。

“厂房用红砖砌,还要倒混泥土框架,不然不安全。”刘正茂回答。

“用混泥土和红砖,那费用可就大了。”罗迈想到账上的资金又要花出去一大笔,心里就痛。

“支书,钓鱼都要用诱饵,拜佛也要先点香烛,花出去建厂的投资,投产后很快就会回本。”刘正茂给罗迈宽心。

“但愿吧,刘如果副业能到达你预期的效果,大队要给你记头功。”罗迈还在想年底受奖的事。

“两位领导,这里没有外人,有件事我要给你们汇报。江麓的领导认为老王的居住环境太恶劣,他的意思是,要用我的名义向大队申请一块地皮建房,然后让他悄悄住进去。这件事,不知大队能否同意?”刘正茂早就不想跟其他知青住同间了,故意这样讲,想批块地建房,离开知青点,单独住出来。

古大仲听懂了刘正茂转达的意思,江麓厂的那位领导想给老王换个好环境,但是右派不能申请地基,就让刘正茂申请地基建房,老王在新房里住一间。他与罗迈对视一眼,罗迈微微点头。

罗迈很精明,刘正茂在城里混得开,后面一定有人在给他撑腰,而罗迈认为后面的人就是张副主任和董副局长。大队有今日的局面,全因这两人看在老王的面子助力。

这段时间,大队故意遗忘老王,刘正茂故意安排老王在饲料厂混日子,罗迈和古大仲都装不知,就是看在张副主任面子上。

几个月来,大队也看到了刘正茂的能力,再加上刘正茂很会做人,在大队也只管自己的份内的事,对于大队其他事务也不三道四,出差还给大家带礼物。

按政策,知青是可以在落户的地方申请宅基地,既然刘正茂打算在樟木大队安家,罗迈和古大仲没有意见。至于建好的房子,谁住在里面,大队管不了。

“刘,你打算在什么位置建房?”古大仲问。

“我也不知道,要看看地方再定。”刘正茂今才下定决心要在乡下建房,至于建在哪里,还没来得及想。

“你选好地方后,跟我讲一声,我帮你看看风水。”罗迈虽是支书,但也信风水,为了显示支持刘正茂,主动提出帮忙看风水。

“好,那就谢谢支书了,等房子建成后,我请你们喝茅台酒。”三人又聊了半个时才散。刘正茂答应了三卖光蔬藏里所有成熟的菜,所以明要回城去找蔬菜买家。

回到知青点,刘子光一直苦着脸等待刘正茂回来。上次在老王这里过节吃饭时,自己信心爆棚,瞎吹牛讲了大话。自己出去跑了十来,没发现一个客户。

实在没办法了,才跑回大队寻求帮助,可真回到大队,发现没人能给自己帮助,幸好刘正茂今也回来了,他只能抱住刘正茂这大腿了。

“你还没睡?光哥。”刘正茂笑着问。

“你太忙,找你不敢过夜,搞不好你明早上又跑了。”刘子光讲。

“有事吗?”刘正茂问。

“恩,刘哥,我这些在城里跑了很多单位,但是嘛,就是没有一个单位来拉菜,所以回来跟你请教做业务的技巧。”刘子光没讲真话,他是跑了很多单位,真没见到几个人。

“这样啊!光哥,要跑业务吧,真没什么诀窍。还是靠腿勤、嘴勤,主要是多跑、多介绍。”刘正茂例行公事的瞎讲。

“可是我跑得很勤了,大部分时间都见不到人。”刘子光有点的沮丧的讲。

“光哥,没事,业务员的资源主要靠积累,开始是艰难点,只要坚持下去,会越来越顺。业务员私下还流转着四个千万的法。”刘正茂心里想,我手里如果没有掌握自行车指标,也见不到关键人物。

“四个千万?不知道。”刘子光讲。

这是后世商业类学校的老师总结的经验,70年代的业务员当然不知道。为让刘子光这里显示自己的专业度,让他从心里佩服自己,就炫耀道:“所谓四个千万,就是讲业务员应具备吃尽千辛万苦的心理素质,走遍千山万水的勇气,尽千言万语的知识储备,最后享受自己销售的产品走进千家万户的喜悦。”

“原来还有这种法,刘哥,我能否继续跟你跑一段时间,多学的经验再单飞?”刘子光担心自己再单独跑,真可能剃光头。

“可以,明下午我会去找汽车发动机厂的后勤处长,你是骑自行车吧,上午你先去江麓厂卖部帮忙卖菜,下午跟我一起跑业务。”刘正茂爽快答应的刘子光的要求。

安抚好刘子光,刘正茂准备洗漱睡觉,旁边房间出来几个人,气势汹汹拦住刘正茂,大声问:“刘知青,你让袁洪刚喊我们回知青点,现在我们回来了,你得给我们法。”

见这几人是两月前,自己嚷着要回去找赞助的人。刘正茂代大队答应他们回家后,没有一点反馈。端午前,刘正茂让袁洪刚通知他们回来。

这些人骗自己,用回家找赞助的理由离队,刘正茂并不怎么在意,让他们回来,也是不想给大队和社员留下口实,怕万一有人讲自己随意就房知青回城了。

至于能否找到赞助,刘正茂并不怎么关心。找到了赞助,钱要交给大队,找不到赞助,回来出工就是。当这些人要刘正茂给法,刘正茂就不干了,他问:“你们想要什么法?

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