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第44-4章 导游————挖墙脚

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假期结束,颜晖又回到了日常工作的节奏。节后需要做的事情不少,就等他慢慢梳理。疆省的项目颜晖报了上去,后面就等着风控那边审核;孟浩宇也由着王萍和侯博去鼓捣那个已经被他判了死刑的项目,等着后面收拾烂摊子。一切都有条不紊,不疾不徐。

倒是有一件不太寻常的事儿发生,一个国字头的G投资公司有人找到了颜晖。接到那个陌生的电话时,颜晖还以为又是自己不太熟悉的同行再问b司的机会,通完电话后却发现是在邀请自己跳槽去那边。在颜晖的印象中,G司现在只做政信类的业务,自己并不感冒,在了解了对方的来意后,也就直接表态。

“孙总不好意思,我自己不做这种类型的业务,我们以后有机会在合作吧。”

“是这样,我们邀请你不是为了做政信类的项目,我们是想开一条新的赛道。我今刚好在古城出差,不知道下午您有空么?我们可以见面详聊。”与颜晖通话的人叫孙岩,是G司医疗口的负责人,他见颜晖拒绝的很干脆,也就直接告知了来意。

颜晖下午倒真的没有事儿,看到对方已经抛出了筹码;并且这种动向颇为特殊,在其他大公司all-in政信类的简单生意时,一家国企已经开始考虑回归业务本源,有布局的打算。颜晖也就答应了下来,准备下午和人见一见,探探虚实。

见面的地方就在孙岩的酒店,两人在行政酒廊落座。孙岩只比颜晖年长两三岁,一席正装戴着眼镜,个子不太高,一副生模样。初次见面,他给颜晖的印象不错。

“颜总,久仰久仰。”

“孙总你好。”

两人握手寒暄后,话题也很快步入正题。

“孙总,听您的意思G司现在准备在设备交易投资这块儿布局,可这和市场大环境并不相符。”

“确实如此,我们现在所有业务都是依托县级财政,这种业务结构很不安全。你也知道做这种生意要脑袋后面长眼,时刻盯着衙门的动向。所以我准备在设备产业端布局。”

颜晖知道,这符合正常的商业逻辑,也就就着这个话题顺了下去:“哦?那现在G司已经开始做这块儿的事情了么?”

“正在接触论证阶段,但是现在全公司没有一个懂设备交易、医疗产业结构的人,猎头倒是给我们推过几个人,但聊完之后都不满意。”

“那孙总是怎么找到我的啊,我可是很久没有在猎头公司这些地方刷新过简历了。”

孙岩笑了笑。答道:“颜总也别妄自菲薄,你的名号在圈里还是很响亮的。虽然你平时不在海都的圈儿里露脸,但是现在全国既了解各家设备,还了解业务模式,又懂投资测算的人群里,能比你专业的不超过十个人,我找到你还不是应该吗?”

“这过誉了,实在不敢当。”

“所以,颜总有动一动的想法么?”

“孙总,您也是实在人,我就直了啊。”见孙岩微微颔首,颜晖也就接着道:“我确实没有挪窝的念头。当然,这个只是我个人对工作的规划问题,对孙总您我还是很乐意打交道的。”

“颜总,您客气了,这年头不用客套话吊着别人就是最大的坦诚了。”孙岩完后笑了笑,接着道:“今见了一面后还是觉得咱们很投缘,有这个机会认识了,交上朋友就好。”

“哈哈,孙总您也足够坦诚。”

“既然如此,我们就先不谈公事。我这倒有个私人问题想找您咨询咨询。”

“咨询什么的不敢当,就咱俩聊聊。”颜晖就知道,这次被人找上门肯定不止这一件事儿。

“我们最近正在和远海公司接触,我想听听你对这个公司的看法。”

“这是要做决策?还是只是行业了解?”

“二者都有,我老板让我全权处理这件事儿,但我看不明白这个公司。”

“你们和远海的事儿,现在到什么进展了。”

“做与不做就是最近看决策了。”

“那孙总,你的感觉是怎么样?”

“嗯,他们的商业规划很完整,目前运行了半年数据倒也不错。但他们的模式云里雾里的,我对他们的可持续性有顾虑,就是没有什么实质性的内容可以叫停这件事儿。”

颜晖皱了皱眉头,问道:“那我是否可以理解为您并不想和他们合作。”

孙岩笑了笑,坦率的答道:“可以这么,我个人认为远海的高层不像是长久做生意的人,更像是想着峰值套现。”

“他们的高层我没接触,这个我没办法评价。”

“那b司这么高调和他们签约,不是老周做的决策么?”

“据我所知,不是。”

“哦?那你是怎么看他们的模式的。”

“空中楼阁。他们的四分论模型全部构建在科室增收的基础之上,但是我个人认为具体落实到每个医院项目,只靠远海的运营是没有办法兼鼓。如果他们的摊子推得不大,倒是还有些盈利的机会,不过现在大家都知道他们的动作不是聚焦于一个区域,而是在全国范围内去推行这种模式。”

孙岩皱了皱眉头,接着问道:“所以,你的意思是他们后期会有风险。”

“这个倒不敢,但是他们的这套东西如果扩展到全国施行,并且是如他们所规划的那样快速摊开,运营团队的规模一定是不会。现在咱们国家一共才多少医生,就算他们全用刚毕业的学生来填这个团队,全国的医学院才多少?”

“你的很关键,之前问过他们,但是对这些内容他们的回答很假大空。”

“他们是怎么的?”

“无外乎就是在现在自己有多少多少团队,还要和地方上如何如何合作这些,没什么实质性的内容。”

“呵呵,没有落地的方案都只是构想。”

“没错。还有,他们现在的资金流转率很高,所有的设备采购都在依靠外部的资金支持。”

“这不奇怪,本身这种纯销售型的公司要想资产快速增值就要多卖设备。这些噱头也不过是多卖设备的由头,要卖设备就要先买,厂家可不可能让他们延期支付。他们前期摊开了靠银行,现在这个阶段靠投资公司,到后面不是就指望着上市成功从社会融资么?”

“哈哈,透彻。”孙岩笑了笑,颜晖的分析一针见血,虽没有任何主观上的表态,但是个饶态度细细一品就能知晓一二。

聊完这些,二人就彻底没再聊和工作沾边的事儿,一通闲扯后也就互相道别,各自赴约。

颜晖对孙岩的印象不错,聪明并且直率。同样的,这一下午的接触也让孙岩坚定认为自己的判断没有问题,并且,如果有机会一定要把颜晖挖过来。

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