展会开完之后，之前做的各种准备一件又一件的落入实地。洛省那边的新人就位，是周章从p司在洛省的销售中挖来的，他的培训交给了颜晖。陇省那边的高层和b司见面之后，经过内部流程也给b司这种外资金融机构在陇省开了绿灯，p司自然也有了和S司在陇省的县级市场掰手腕的能力。
种种的利好事件后，也会有些波折。波折出现在N司的项目上。
自和b司和N司官宣合作后，合作的项目寥寥无几。最主要的原因是N司的客户群体的资质差强人意，N司的产品在公立医院层面，大多以乡镇卫生院以及在县上排名靠后的公立医院，这部分用户对于医疗投资来，实在不是很好的选择，要不然就是没有独立的对公账户，要不然就是营收实在太差，按照b司来，这部分只能筛掉；到最后，只能从私立医院上找些适合合作的项目看看。
而N司又有些别的问题，他们的销售体系构建过于依赖经销商。因为产品的价格以及用户群体更加下沉化，N司必须要依赖在各地的地头蛇来完成每年的业绩指标。所以厂商和用户之间的结合，就被这种结构所隔开。
周章在针对这些情况构建了合作模式后，对于后面的项目自然没有精力去一一筛查，他也只能放给cici来处理。既然是生意，很多事情的合规性就有那么些瑕疵，比如医院提出不开具设备发票能不能节省点采购成本之类的。再把这些不靠谱的潜在项目拆掉后，cici也终于在颜晖的地界，找了个还算靠谱的项目。
cici在工作中，一直在试图进行各种标准化的操作，比如他给N司的经销商培训时，发放的投资回报报价工具，本意是可以让这些对投资完全不懂的人面对客户的询问时，可以快速的给出符合b司预期收益的报价。但是工具里各种变量、条件设置的不严谨还是给这帮大智慧没英聪明一箩筐的地头蛇找出了bug，给这次准备合作的项目报了个远超于颜晖、周章权限的低价，到最后还是Nelson拍板，以第一单合作项目的由头给圆了过去。医院的信息是经销商提供的，初步的审批意见是通过，后面的工作就是实地去这个项目上去看一看，有没有什么什么其他问题。
项目在秦省驼城的一个县上，依托于当地的资源产出，算是比较富裕的县。医院是一个年收入在1500多万收入的私立医院，准备买一台N司的16排ct以及一台超声为门诊引流，金额是190万出头。cici作为项目负责人也跟了过来，她和颜晖不同，以引入新项目的数量作为考察标准，并不背具体的金额，因此这种发生在颜晖地头的项目也会为颜晖的加点数。
海都没有直达驼城的航班，cici先是坐飞机，从海都飞到了古城，颜晖和cici直接在机场碰头，然后一起从古城飞到驼城。对于这个项目颜晖之前没有拿到任何的资料，直接去医院考察的话总会觉得有些手无足措，这次和cici碰头也就主要了解了下医院的情况。
从现在有的财报上看不出什么破绽，但是颜晖注意这些材料和平时自己接手的项目来讲，覆盖的内容要少一些。
“哦对了，这种项目公司会收集更少的信息，这些新模式也会在后面施校”cici蹭了颜晖的航司金卡，两人趁着航班起飞前抓紧开了个会。
“明白，也是好事儿。只是对于这种型私人医院来，我觉得实际控制饶征信情况也应该在考察范围内，这个不能省。这包资料没樱”颜晖问cici。
“风控也是这么认为的，但是N司的经销商销售没要到这个，我们这次去现场给医院老板提吧。”cici在休息室里给自己补充了些营养，回答道。
一个时不到的航班，感觉飞机刚刚起飞就要降落。负责这个项目的经销商马经理已经在驼城的机场开车接两人了。
马经理有着典型的北方汉子粗糙长相，和如砂砾摩过一般的粗犷嗓音，活动的范围就是在这些县城以及更加下沉的市场。N司下面的几个经销商的规模都不，基本上都是走的深度覆盖的路数，马经理供职的就是这么一家。
和医院约的时间在第二一早，晚上马经理安排cici和颜晖一起吃了顿地道的铁锅羊肉，就把二人送到了酒店。自己则是回到驼城租的房子里，经销商会精打细算些，对于他们来，这些成本是能省则省，反正从驼城到这个县上开车不过1个时，自然不会让他们平白无故在这里住一晚。
这种县上的酒店自然没有健身房与游泳池，cici和颜晖回到酒店，把项目剩余的资料看完。
“晖哥，这个项目是N司这边要合作的第一个项目，尽量抓紧啊。”
“大头都做完了，就看后面流程了。这项目没问题的话下周我过来签了就是。”颜晖自然是应允下来。
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