孙俊是个卖保险的，干这行已经有些年头了。他个子不高，皮肤黝黑，
眼睛总是眯着，像是随时在琢磨什么。他的朋友圈里，芹康是个特别的存在。
芹康是个果农，种了一园子的苹果树，每年秋，满园的红苹果像是挂满疗笼，
煞是好看。芹康和孙俊是发，从一起长大，感情深厚。
这，孙俊坐在办公室里，手里捏着一份果农保险的宣传单，眉头紧锁。
果农保险是个新鲜玩意儿，市场上还没几个人敢碰。孙俊心里清楚，这玩意儿风险大，搞不好就得赔个底朝。
但他也知道，如果能拿下这块市场，那可是一块肥肉。
“妈的，拼了！”孙俊一拍桌子，站了起来。他决定去芹康的果园看看，顺便探探口风。
芹康的果园在城郊，孙俊开车过去，一路上心里七上八下。
到了果园，芹康正蹲在地上，手里拿着剪刀，修剪着苹果树的枝条。孙俊走过去，拍了拍芹康的肩膀。
“老康，忙呢？”孙俊笑着问。
芹康抬起头，看见是孙俊，脸上露出了笑容：“哟，孙哥，你怎么来了？”
孙俊蹲下来，和芹康一起修剪枝条：“来看看你，顺便跟你聊聊。”
芹康放下剪刀，擦了擦手：“聊啥？”
孙俊从口袋里掏出那份果农保险的宣传单，递给芹康：“你看看这个。”
芹康接过宣传单，仔细看了看，眉头皱了起来：“果农保险？这玩意儿靠谱吗？”
孙俊笑了笑：“靠谱不靠谱，得看你怎么看。你要是觉得靠谱，那就靠谱。”
芹康摇了摇头：“孙哥，你别跟我绕弯子，直吧。”
孙俊叹了口气：“老康，咱俩是发，我也不瞒你。
这果农保险是个新鲜玩意儿，市场上还没几个人敢碰。
但我琢磨着，要是能拿下这块市场，那可是一块肥肉。”
芹康盯着孙俊：“孙哥，你是想让我给你当白鼠？”
孙俊摆了摆手：“老康，你别这么。我是觉得，咱俩是发，你信得过我，
我也信得过你。你要是愿意，咱俩一起干，风险共担，利益共享。”
芹康沉默了一会儿，点零头：“行，孙哥，我信你。不过，你得给我个准话，这玩意儿到底靠不靠谱？”
孙俊拍了拍芹康的肩膀：“老康，你放心，我孙俊做事，从来不打没把握的仗。”
芹康笑了笑：“行，那咱俩就一起干。”
孙俊心里一松，脸上露出了笑容：“老康，你放心，我不会让你吃亏的。”
两人又聊了一会儿，孙俊才开车离开。回到办公室，孙俊坐在椅子上，心里还是有些忐忑。
他知道，果农保险这块市场，风险大，搞不好就得赔个底朝。
但他也知道，如果能拿下这块市场，那可是一块肥肉。
第二，孙俊开始四处奔走，联系果农，推销果农保险。
他跑遍了城郊的果园，见了无数果农，但大多数人都对这个新鲜玩意儿持怀疑态度。孙俊心里有些着急，但他知道，这事儿急不得。
这，孙俊又去了芹康的果园。芹康正在果园里忙活，看见孙俊来了，笑着迎了上来：“孙哥，你怎么又来了？”
孙俊笑了笑：“老康，我来看看你，顺便跟你聊聊。”
芹康放下手里的活儿，和孙俊一起坐在果园的树下。
孙俊从口袋里掏出一份合同，递给芹康：“老康，你看看这个。”
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