张点点头：“行，你跟我。”
于是，孙俊开始滔滔不绝地介绍起头皮保险的好处来。张听得连连点头，最后拍板：“行，我买一份！”
孙俊心里美滋滋的，觉得自己这主意终于有人认可了。
他赶紧掏出合同，让张签字。张签完字，孙俊心里的一块大石头终于落地了。
回到家，孙俊兴奋地给芹康打电话：“芹康，我卖出去了！我卖出去了！”
芹康在电话那头笑道：“行啊，你子，终于开张了。不过，这才刚开始，你得继续努力啊。”
孙俊点点头：“对，我得继续努力！”
孙俊挂断电话，心里那股兴奋劲儿还没过去。他坐在沙发上，手里捏着那份刚签好的合同，
脑子里已经开始盘算下一步该怎么推广头皮保险了。芹康得对，这才刚开始，他得继续努力。
第二一早，孙俊就跑到公司，召集了几个同事开会。
他把头皮保险的想法一，大家都觉得挺新鲜，但也有人提出了质疑。
“孙总，这头皮保险听起来是挺有意思的，可是咱们怎么定价呢？
总不能跟车险一样按头皮面积算吧？”一个年轻的市场部员工笑着问道。
孙俊摆摆手：“定价的事儿好，咱们可以根据客户的头发状况来定。
头发掉得多的，保费就高一点；头发浓密的，保费就低一点。反正咱们得灵活点，不能一刀牵”
另一个同事皱着眉头：“可是，孙总，咱们怎么证明头皮保险真的有用呢？总不能光靠李教授一张嘴吧？
得有点实际的东西，比如数据啊，案例啊，不然客户怎么信服？”
孙俊点点头：“你得对，咱们得找点实际的东西。
这样，你们几个分头行动，去搜集一些关于头皮健康的数据，最好是那种能让人一看就心惊肉跳的。
比如，头皮暴露在外，风吹日晒，容易得皮肤病啊，甚至可能引发更严重的健康问题。
咱们得让客户觉得，头皮保险不是可有可无的，而是必须的！”
会议结束后，孙俊又给李教授打了个电话，问他能不能帮忙提供一些关于头皮健康的权威数据。
李教授爽快地答应了，还答应帮孙俊联系几家医院，看看能不能拿到一些真实的病例。
几后，孙俊拿到了李教授提供的数据和病例。他仔细研究了一番，发现头皮健康问题确实不容觑。
尤其是那些长期暴露在外的头皮，不仅容易受到紫外线伤害，还可能导致皮肤癌等严重疾病。
“这下有戏了！”孙俊心里暗喜。他立刻让市场部把这些数据和病例整理成宣传材料，准备大干一场。
然而，事情并没有他想象的那么顺利。宣传材料刚发出去没几，孙俊就接到了几个客户的投诉电话。
“孙总，你这头皮保险是怎么回事啊？我买了之后，
头发还是掉得厉害，根本没什么用啊！”一个客户在电话里抱怨道。
孙俊赶紧解释：“您别急，头皮保险主要是保护您的头皮健康，防止头皮受到外界伤害。
至于头发脱落的问题，那是需要长期调理的，不是一朝一夕就能解决的。”
客户听了，还是不满意：“那你这保险有什么用？我花钱买了个寂寞？”
孙俊一时语塞，心里也有些着急。他没想到，客户对头皮保险的期望值这么高，甚至把它当成了治疗脱发的“灵丹妙药”。
正当他焦头烂额的时候，芹康突然打来羚话。
“孙俊，你这头皮保险出问题了？”芹康开门见山。
孙俊叹了口气：“是啊，客户觉得没什么用，投诉电话都快打爆了。”
芹康沉默了一会儿，然后道：“我觉得，你这头皮保险的定位可能有点问题。
你得让客户明白，头皮保险不是治脱发的，而是保护头皮健康的。你得把重点放在头皮健康上，而不是头发上。”
孙俊听了，眼前一亮：“对啊！我怎么没想到呢？头皮保险的重点应该是头皮健康，而不是头发！”
他立刻召集市场部，重新调整了宣传策略，把重点放在了头皮健康的保护上。
他还特意请李教授录制了一段视频，详细解释了头皮健康的重要性，以及头皮保险的作用。
新的宣传材料一推出，效果果然好了很多。客户们开始理解头皮保险的真正意义，投诉电话也渐渐少了。
然而，就在孙俊以为事情终于走上正轨的时候，一个更大的问题出现了。
一早上，孙俊刚到公司，就接到了芹康的电话。
“孙俊，你赶紧看看新闻！”芹康的声音有些急促。
孙俊心里一紧，赶紧打开电脑。头条新闻赫然写着：“头皮保险涉嫌虚假宣传，专家称其作用有限！”
孙俊顿时傻眼了。他点开新闻，发现里面详细报道了头皮保险的种种问题，
甚至还引用了几个“专家”的话，头皮保险根本没什么实际作用，纯粹是噱头。
“这……这是怎么回事？”孙俊喃喃自语。
芹康在电话那头叹了口气：“孙俊，这事儿有点麻烦了。你得赶紧想办法应对，不然你这头皮保险可就彻底黄了。”
孙俊深吸了一口气， 自己冷静下来。他知道，现在不是慌的时候，他得赶紧想办法挽回局面。
“芹康，你帮我联系一下李教授，看看他能不能出面澄清一下。
还有，咱们得找几个真实的客户，让他们站出来头皮保险的好处。”孙俊快速道。
芹康点点头：“行，我这就去办。”
挂断电话后，孙俊坐在办公室里，脑子里飞快地转着。
他知道，这次危机如果处理不好，头皮保险可能真的就完了。
“不能就这么认输！”孙俊握紧了拳头，心里暗暗下定决心。
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