孙俊坐在他那间狭的办公室里，窗外是熙熙攘攘的街道，车流如织。
他的目光时不时地扫过桌上的文件，心里却在盘算着另一件事。
孙俊是个做保险的，在这个行业里摸爬滚打了十几年，
他深知，要想让保险生意越来越好，光靠老客户是不够的，得不断开拓新客户。
“孙俊，你又在琢磨什么歪点子呢？”芹康推门进来，手里拿着一叠文件，脸上带着一丝不悦。
孙俊抬头看了看芹康，笑了笑：“芹康，你来得正好，我正想跟你商量个事儿。”
芹康把文件往桌上一扔，坐在孙俊对面：“吧，又是什么馊主意？”
孙俊摆了摆手：“别这么，芹康。我最近在研究交通事故的数据，发现了一个有趣的现象。”
芹康皱了皱眉：“交通事故？这跟保险有什么关系？”
孙俊神秘地笑了笑：“关系大了。你知道吗，
每次交通事故发生后，那些没买保险的人，损失可大了。
如果我们能在事故发生前，让更多的人买保险，那我们的生意不就更好了吗？”
芹康瞪大了眼睛：“孙俊，你这是什么逻辑？难道你还想鼓励交通事故不成？”
孙俊摇了摇头：“芹康，你误会了。我不是要鼓励交通事故，
我是想利用交通事故的数据，来提醒人们买保险的重要性。”
芹康冷笑一声：“提醒？你这分明是在利用人们的恐惧心理。孙俊，你这样做，良心不会痛吗？”
孙俊的脸色一沉：“芹康，你这话什么意思？我做保险这么多年，难道不是为了帮助更多的人吗？”
芹康站起身来，语气变得严厉：“孙俊，你别忘了，我们做保险的初衷是什么。
是为了帮助人们在意外发生时，能够得到保障，而不是利用他们的恐惧来赚钱。”
孙俊也站了起来，声音提高了八度：“芹康，你别站着话不腰疼。
你以为做保险容易吗？每面对那么多客户，你以为我不想帮他们吗？
可是现实就是这么残酷，没有业绩，我们连饭都吃不上！”
芹康冷冷地看着孙俊：“孙俊，你变了。你以前不是这样的。”
孙俊愣了一下，随即苦笑道：“是啊，芹康，我也觉得自己变了。可是，这个社会逼得我们不得不变。”
芹康摇了摇头：“孙俊，我不管你怎么变，但我绝不会跟你同流合污。”
完，芹康转身就走，留下孙俊一个人站在办公室里，心里五味杂陈……
孙俊坐在办公室里，心里久久不能平静。他回想起自己和芹康的对话，不禁感到一阵心痛。
他知道，芹康得没错，自己确实变了。可是，这个社会就是这样，你不改变，就会被淘汰。
孙俊独自坐在办公室里，心情沉重。他知道，芹康的话虽然尖锐，但却句句属实。
他曾经也是一个满怀热情的保险销售员，希望能通过自己的努力，
帮助更多的人。然而，随着时间的推移，他变得越来越商业化，开始追求业绩，追求利润，而忘记了初衷。
他决定要做出改变，重新找回那个曾经的自己。
他开始研究如何能够真正帮助到人们，而不是单纯地为了销售保险。
几后，孙俊找到了一个机会。他在一个社交场合认识了一位名叫李明的医生。
他们聊得很投机，孙俊从李明那里了解到了很多关于健康保险的知识。
他意识到，如果能够将这些知识应用到保险销售中，或许能够真正帮助到人们。
于是，孙俊开始尝试一种新的销售方式。
他不再 客户购买保险，而是耐心地与他们沟通，
了解他们的需求，然后根据他们的实际情况，提供合适的保险建议。
他还会向客户讲解保险的具体条款，让他们明白自己购买的保险究竟能起到什么作用。
这种方式并不容易，因为这意味着孙俊需要花费更多的时间和精力去了解每个客户的情况。
但是，他坚信这样做是值得的，因为这样能够真正帮助到人们。
一，孙俊走进了一家型企业。这家企业的负责人姓张，他正在为员工们的医疗保险发愁。
孙俊了解到这个情况后，主动向他介绍了几种适合他们企业的保险方案，并详细解释了每种方案的优缺点。
张先生被孙俊的专业知识和服务态度所打动，最终决定购买他所推荐的保险。
这次成功的经历让孙俊信心倍增。他继续用这种方式去服务更多的客户，并且收到了很好的反馈。
人们开始意识到，保险并不仅仅是的一份合同，更是一份责任和保障。
然而，就在孙俊以为自己已经找到了正确的道路时，
一个意外的消息打破了他的平静。他得知芹康因为业绩不佳，被公司解雇了。
这个消息让孙俊感到震惊和痛苦，他意识到，自己曾经的行为对芹康造成了多大的伤害。
他决定去找芹康，希望能够弥补自己的过错。
他找到了芹康的家，站在门口，孙俊深吸了一口气，然后敲响了门。
芹康打开门，看到孙俊，他的眼神中充满了惊讶和疑惑。
孙俊：“芹康，我想和你道歉。我知道我以前的行为对你造成了很大的伤害，我真的很抱歉。”
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