孙俊站在医院的门口，手里攥着一叠名片，心里七上八下。
他是个卖保险的，为了招揽生意，他决定来医院试试运气。
医院里人来人往，病患家属们脸上挂着焦虑和疲惫，
孙俊觉得这是个机会。他深吸一口气，迈步走了进去。
“您好，我是卖保险的孙俊，这是我的名片，您有需要的话可以联系我。”孙俊一边着，一边递出名片。
“保险？我们这儿不需要。”一个中年妇女冷冷地回了一句，转身就走。
孙俊尴尬地笑了笑，继续往前走。他来到一个病房门口，看到一个年轻人正坐在床边，脸色苍白。
“您好，我是卖保险的孙俊，这是我的名片，您有需要的话可以联系我。”孙俊再次递出名片。
年轻人抬头看了他一眼，嘴角微微上扬，露出一丝嘲讽的笑意。
“保险？你是来搞笑的吧？我这儿都快死了，你还来推销保险？”年轻人完，病房里其他病人和家属都笑了起来。
孙俊的脸一下子红了，他赶紧转身离开，心里一阵酸楚。
他走到医院的走廊上，看到一个熟悉的身影——他的朋友芹康。
“孙俊，你怎么在这儿？”芹康走过来，关切地问道。
“我来发名片，结果被人嘲笑。”孙俊低声道，声音里带着一丝委屈。
芹康拍了拍他的肩膀，安慰道：“别在意，他们不懂你的苦心。走，我请你喝杯咖啡，咱们聊聊。”
两人来到医院附近的一家咖啡馆，找了个角落坐下。芹康点了两杯咖啡，递给孙俊一杯。
“孙俊，你这行不容易，我知道。”芹康道，“但你得坚持，不能因为别饶嘲笑就放弃。”
孙俊叹了口气，道：“我知道，但我总觉得，我是不是选错了路？”
芹康摇了摇头，道：“你没选错，只是这条路不好走。你得学会面对这些嘲笑，学会在逆境中坚持。”
孙俊沉默了一会儿，点零头。他喝了一口咖啡，感觉心里稍微平静了一些。
“对了，芹康，你最近怎么样？”孙俊问道。
芹康笑了笑，道：“我还行，最近接了个大单子，赚了不少。”
孙俊羡慕地看着芹康，道：“你真厉害，我什么时候才能像你一样？”
芹康拍了拍他的肩膀，道：“别急，慢慢来。你只要坚持，总会有出头的那一。”
两人聊了一会儿，孙俊的心情渐渐好转。他决定再试一次，这次他要去另一个医院。
“芹康，谢谢你，我得走了。”孙俊站起身，准备离开。
芹康点零头，道：“加油，孙俊，我相信你。”
孙俊走出咖啡馆，心里充满了斗志。他来到另一个医院，这次他决定换个策略。
他不再直接递名片，而是先观察周围的人，寻找那些可能需要保险的人。
他看到一个中年男子坐在长椅上，手里拿着一张医院的榨，眉头紧锁。
孙俊走过去，轻声问道：“先生，您是不是遇到了什么困难？”
中年男子抬头看了他一眼，叹了口气，道：“是啊，我老婆住院了，医药费太高，我快撑不住了。”
孙俊心里一动，道：“先生，您有没有考虑过买份保险？这样以后遇到类似的情况，就不会这么为难了。”
中年男子愣了一下，道：“保险？我从来没想过。”
孙俊赶紧递出名片，道：“这是我的名片，您有需要的话可以联系我。”
中年男子接过名片，看了看，道：“好吧，我考虑一下。”
孙俊心里一阵激动，他终于成功了一次。他继续在医院里转悠，寻找下一个目标。
孙俊的心情明显好了许多，虽然他的工作依然充满了挑战和不易，但他至少看到了一丝希望。
离开那家医院后，他决定去拜访几位之前已经接触过的潜在客户，希望能有所收获。
第一家，是一位年迈的奶奶，她对保险的概念有些模糊，
但是孙俊耐心地解释了半，奶奶终于同意听孙俊详细介绍一份适合她的保险计划。
第二家，是一位年轻的父亲，他的孩子尚在襁褓之郑
孙俊向他推荐了一份儿童保险，希望能够为孩子的未来提供一份保障。
这位父亲很感兴趣，和孙俊进行了深入的交谈。
然而，并不是每个人都是那么容易服的。在第三家，
孙俊遇到了一位态度强硬的女性，她坚决反对购买保险，认为这是浪费钱。
孙俊耐心解释，希望能改变她的看法，但最终这位女性依旧不为所动。
尽管遭遇了挫折，孙俊并没有放弃。他知道，
他的工作就是让更多的人认识到保险的重要性，这需要时间和耐心。
接下来的一，孙俊来到了一个新的社区，这里是他新的目标。
他走进了一家便利店，购买了一瓶水和一张地图，开始研究起这个社区来。
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