白珍他们公司元旦也不放假，那的假调整到春节，到时候提前放。很多业务员是有意见的。之前国庆节他们只放了三假，剩余的假期都调整到春节再放。
有的业务员就有怨言，认为每年都这样克扣他们的假期。而且第四季度如果没有通过考核，也没有调休之了。
元旦本来那白珍很不想去公司的。不过她在12月底刚好出了两张税优险保单。她估计元旦那是公司的工作日，可能会下来纸质合同，于是还是去公司上早会了。
每年这都是祈福日，是要去公司开早会，一般没有什么主题。在往年行情好的时候，公司每个部门还有一些活动，或者游戏。这打卡系统是打不聊，就是手工签到，内勤会补录到系统里。
白珍按时到了公司，当时已经很多同事。老业务员们对这还是重视的，很多人穿红色的外套，祈求一年的好运气。
白珍刚好今年也新买了一件红色的卫衣，她就穿着卫衣去上班。往年的这还有水果零食、烤全羊之类，今年业绩不好，部门的经费也没有，就冷冷清清。有的部门业绩好，他们会给业务员一份礼物，还让一个同事扮演财神爷，穿上财神的衣服，然后很多同事会跑过去和财神合影。
还有的部门就直接发礼物。而白珍他们部门的早会就是让每个人上去一下自己上年收获和下一年的规划。有几个人业绩好的带头先了。有个老业务员轮到她了，那个业务员很不乐意，想逃避装作没听到，但是还是被周围的同事叫上去了。
她到了台上就了一句话：“祝大家平安健康！”就下来了。白珍知道这个同事去年来参会都不到三分之一。估计也没有什么业绩。
白珍看到快轮到自己了，这时很多业务员陆续出去了。白珍正好有电话进来，她正好可以出去。她也逃过了一劫，没有上台汇报。
早会后，白珍听到隔壁部门的秘书在那里，可能大家年后回来部门都没有经费开工聚餐了，以前开工那中午大家会一起吃顿饭。现在各部门的秘书工资也缩减了，他们以前都是上八时班，现在下了早会秘书也可以下班了。他们的工资只发一半了。
白珍他们的部门秘书是个老秘书了，做了十多年了。以前工资是6000元左右，现在也是上半，好像就只有3000元了。陈喜经理今年也没有赚钱。他在早会还12月他们经理群里有多人在税后收入不到一万。以前这些经理们都是月入至少十万，高的时候一个月有几百万收入。部门经理收入都如此惨淡，何况业务员呢？唇亡齿寒，整个行业都不太景气。
白珍在这也给家里的老人们问好了。图个高兴，给蓝月及公公婆婆发了个吉祥数字的红包，他们都会用微信红包。三个老人也回复了她祝福。
白珍也给姑问好了，姑还有空多回来老家玩啊，离得近。白珍就客套地：“好”。其实自从白苗去世后，她已经和老家的人不太联系了。当初白苗生病想要回去的时候，以及他想回到老家叶落归根的时候，姑他们都不是很赞成。
现在她觉得还有必要回去吗？有次她想自己学习做绿豆饼。在红书有教做，她按照步骤操作。但是她的面没有弄好，烤出来之后很硬的饼皮，并没有酥皮。
她烤的饼馅料很硬，就像石头。她发到了朋友圈，堂妹看到了。当时就发微信和她：“姐，发个地址，给你寄绿豆饼。”但白珍婉拒了：“不用了，快递费太贵了。”
她并不想和老家的亲戚有太多的联系。她还是想保持平静的生活。而且蓝月也不希望和家里的那些七大姑八大姨有很多联系，以免勾起伤心事。
蓝月在白苗生病的时候，要求女儿女婿们都要保密，不能出去。即使他们的朋友，很多都不清楚。亲戚们之后给蓝月打电话，发现她的电话比以前要难打通。而且白苗过世后，她不再像以前那样喜欢煲电话粥了。
她变得有些不喜欢社交，没有以前那么喜欢主动搭讪。有人敲门，不论是快递还是外卖，她都没有那么快去开门，会在猫眼那里看半。白珍不是很理解她的变化，认为是不是类似创伤后遗症那种表现。
白珍前两刷到一个视频，是个保险从业人员发的，他们部门以前一百六十多人开早会，到现在就剩下他一个人开早会了。白珍感觉太可怕了。
白珍在过去两年中多次在纠结和思考自己的职业生涯。她也尝试了发了很多简历出去，只有一家国企的物业管理公司给她面试机会。当时她也去了，只是双方在薪资方面没有谈好。之后就没有消息了。
看到身边一些朋友创业成功了，她自己也心里在想，到底能做些什么创业？早餐？买菜？餐饮？……
白珍他们之前的职场在科技园那边，地铁一出来，就是早餐摊点，有好多摊，他们主要就是在早上七点到九点在那里卖。有一摊比较大的，有五六个人在那里售卖，估计是一家卖早餐的公司摆的摊。
但是餐饮不是白珍的强项，她不怎么会做吃的东西。而且这个还涉及食品安全，万一别人吃坏肚子还会找你麻烦。
蓝月也在，他们区有的年轻人在区商铺开陵铺卖菜，都是从外面打工回来的人开的。其实她似乎有些希望女儿们能回来发展，但是那个地方并没有太多的机会。
白珍都已经习惯了深圳的生活，每次回家或去惠州，都感觉不太习惯那边的办事速度和生活方式。内地那种磨洋工、搞关系等，都是白珍看不惯的，她也不屑去做这些。
前段时间越南旅游，加上最近看到东南亚电信诈骗各种自媒体的信息，感觉还是中国比较安全，除了食品安全问题，其他的都还好。去了国外你才会觉得中国强大。这是当时白珍打车时候，那个网约车司机的。他从机场拉了很多出国旅游的人 ，都和他谈了自己的感受。
蓝月很期待孩子们过年回来，这一早还给白珍打电话问他们春节什么时候放假，哪回来？
白珍他们还没确定时间，可能会提早几开车回去。因为黄忆过年初三初四就要值班。他们要提早一点回来。白珍不知道蓝月有什么安排，为什么这么问？她是想要带他们去哪里吗？
白珍对于回家没有太多的期待。她感觉回家太多是非纷扰。反而喜欢呆在深圳宅在家里，什么也不想，静静呆着。她就很适合找个那种偏静的地方，在那里发呆。
黄忆的一个同事问了白珍有没有认识的地产销售，想要了解福永的新房。黄忆夫妻俩都很诧异。这个同事一直都是租房子住。他们孩子照样有学位上公立学校。
之前他们一直在没有存钱，每个月工资还信用卡和租金后就剩下生活费了。而且他们一家特别喜欢户外活动，每到周末，都不会呆在家里。之前有一年，他们每个周末都有安排，还去了很多城剩
这些路费和餐饮费也是不的开支呢。听这个同事的老婆对生活是很有品质要求的。她吃苹果都必须要吃从虹商场买的苹果。外面买的都不吃。
黄忆如果他们自己要买房，那明他们还是存了一些钱。也有可能是他家姐姐想要买房，他姐夫是做生意的，还挺有钱。
随后，白珍主动给这个朋友打羚话，果然他是姐姐想要来深圳买房。白珍随后给他推荐了之前卖房给自己的销售，那个人做了二十多年了，经验丰富，还比较专业。
黄忆他们之前在惠州买房的时候曾经问过这个同事要不要买，同一个区方便串门。而且当时也不贵。他老婆有些兴趣，但是他表现就平淡很多，没有钱交首付。
这些年估计他们也没有做什么投资理财，他们习惯花现金。对于比较新鲜的事物都是有些恐慌。
白珍之前公司组织出国游，邀请他，认为他们一家这么喜欢户外活动，可以出国去玩。但是他不感兴趣，害怕出国不安全。虽然团费很便宜，才几百。他不像被歧视，之前他去香港，感觉到被瞧不起。
白珍觉得这个理由很搞笑。白珍可以出去看看，长长见识，那里还是相对安全的。他不会割腰子之类吧。白珍那倒不会，这是他们公司组织的活动，去的地方都是比较繁华的地方，集体行动还是很安全的。不要一个人乱跑就好了。
这个人还在出国了语言不通，不方便。白珍现在有在线翻译软件，可以实时翻译，不用担心。他还有朋友在国外让他去玩，他都没有去过。
之前黄忆申请房子抵押经营贷款，想让这个哥们帮忙做第三方收款人，他很害怕，是不是担保？黄忆虽然也不太明白，但是告诉他不是。只是经营贷的一个流程，就是不能直接到个人账户，要找一个名下也有开公司的朋友帮忙收款。
这个朋友还是没有这么做，他很担心，这么大额进账，担心银行会查他的银行卡，到时候被冻结就麻烦了。他的担心也是可以理解的。如果他平时没有什么大额交易，突然有一大笔钱，确实会引起关注。
白珍他们也没有为难他，白珍他们用了另一种方式提取出来钱，这样就不需要第三方收款人了。
这个朋友还担心的很，虽然他没带过款，只是在网上听过贷款担保之类的。他很担心自己的征信或者被骗钱。
黄忆觉得他过于担心了，这个同事很少用银行卡，他对于银行都是不信任的。之前给孩子投保过一份保险在白珍这里，当时也是出于帮忙完成业绩，因为那个月白珍本来做的两份保单还没有承保，已经是月底了，而孩子的保险 总是要有一份的。这个客户虽然投保了，但是并不认同保险。
之后每年续保都在没有什么用，总是想要退保。每次都是白珍给他讲解保险的意义和功用，给他讲这份保单保什么。他老婆也是没有什么保险观念的。之前白珍曾经在微信给她分享过产品投保链接。他老婆：“不用单独给我发，浪费我手机内存，你朋友圈发的我会看的，如果有需要的话。”
之后，白珍没有和她发过微信。五六年前，这个朋友的岳父体检疑似胃癌，他当时和黄忆，好头大，岳父治病估计要花很多钱。黄忆问他之前有没有买保险？他没樱于是他黄忆问了白珍，白珍现在的情况要投保，核保健康状况的时候肯定过不了。
黄忆这个同事之后还请假回老家，陪着老婆照顾岳父。一两个月后回来，没事了，已经做了手术。之后他又不再提投保的事情了。
接下来几年，他还是会退保的事情。每次都是白珍和他一遍保什么，然后又不退保了。好在当年这份保单没有设置成缴费太久的，只是十年交，现在交清了，客户就不会在那里要退保了。
最近黄忆这个同事的老婆又在问白珍有没有适合户外活动意外险？白珍问她做什么方面的运动？有没有危险的？如果是高危运动要买特种意外险。在他们公司的官网和App都有一些简单的意外险，针对旅游、运动等。她没有高危运动，就是适合在公园或者去爬山的。
白珍建议她考虑那种一年期的意外险，里面含有意外医疗险报销的，保费不贵，一年保费也就一百多。
她有空自己看一下。白珍看到她并不是那么 迫切要买，估计她并不是那么急着买。于是就不管她了。
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