人家不但质量好，人家价格还低啊。你看看王家，他们的琉璃质量差不，还准备进行竞拍，底价都是一千贯钱。
而人家苏先生呢？
最漂亮的一款琉璃杯的价格才一千贯钱。
人家的最高价只是王家的最低价啊。
不怕不识货，就怕货比货啊。
更重要的是，武城村的三家店铺，每只出售五十盏琉璃杯。
三家加在一起，也不过是一百五十盏而已。
三家店铺，才刚刚开业，便遭到了哄抢。
一百五十盏琉璃杯，被一抢而空。
还有许多人，拿着钱都没能抢到琉璃杯。
这些人顿时不乐意了。
虽然看在太子、魏王和蜀王在的份上，他们不敢闹事。
但是也不愿意离开。
这时候，掌柜大表哥出来表示，武城琉璃铺，接受预定。
只要订好规格，付完货款，等有货了，他们店铺便会送货上门。
一听到这个，现场马上有许多人拿着钱，纷纷进行预定。
到最后，竟然一直预定到了一个半月之后去了。
也就是，这一个半月的时间，刚刚开业的武城琉璃铺，都不需要再开业了。
而那些预定之人，价格上还有一些优惠。
比方那被王伦成最纯净，最昂贵的淡蓝色的琉璃杯，预定的时候，价格还能便宜一些，最低能够降低到六百文的样子。
甚至，那些购买的多的客户，直接可以送一个或者几个琉璃杯。
这样一衬托，也越发衬托的淡蓝色的琉璃杯不值钱了。
这样一来，甚至淡蓝色的琉璃杯，都没几个人肯要。
大约最终都只能当作添头送出去了。
忙活了大半的时间，终于忙活完毕。
大表哥真是痛并快乐着。
虽然忙了些，但是真的赚钱啊！
不过，大表哥心里，其实也十分不安。
他总觉得，他的付出和回报，完全不对等。
句难听的话，他这个掌柜的角色，换谁来都能干的了啊。
哪怕是栓条狗在这都不耽误啥事儿。
这一成的利润，他感觉拿的亏心啊。
还有就是他对苏长生的一些经营手段和理念，还有些不能理解，他准备登门去讨教一番。
大表哥收拾了一番，然后直奔武城村而去。
见到苏长生之后，大表哥忍不住问道：“表弟，有几件事情，我难以理解，还请表弟解惑。”
苏长生微微一笑道：“大表哥有什么不明白的地方？尽管来。”
大表哥不由问道：“表弟，淡蓝色的琉璃杯，质量和品质，都是极好的。”
“就是色泽上，稍微差了一些。甚至如果不是表弟可以引导的话，别人都未必能够感受出来。”
“表弟为什么要这么做呢？这样一来，淡蓝色的琉璃杯完全没有销量了吗？我们岂不是要少赚很多钱？”
苏长生哈哈一笑问道：“大表哥，我们真的少赚钱了吗？我们每明明都能卖出去五十个琉璃杯，一个都没少卖啊，怎么会少赚钱呢？”
咦？
好像的确是那么回事。
但是总感觉哪里不对的样子。
没等大表哥想明白，苏长生继续解释道：
“大表哥，做事情呢，不能只看表面。你只看到，淡蓝色的琉璃杯，现在销量暴跌，甚至无人问津，你觉得很可惜。”
“但是你应该知道，王家手里，也有淡蓝色的琉璃杯的啊！”
“如果我们不故意压低淡蓝色琉璃杯的价格的话，他们完全可以继续出售淡蓝色琉璃杯，甚至还会打价格战，有可能压低我们其他颜色琉璃杯的价格。”
听到这里，大表哥终于恍然大悟起来。
还是表弟想的深远周到啊。
原来表弟一直故意贬低淡蓝色琉璃杯，不仅仅是要打王家的脸，更是要在他们心口捅上一刀啊。
如果表弟不贬低淡蓝色琉璃杯，而是将淡蓝色琉璃杯和其他颜色的琉璃杯同等价位出售。
那么王家完全可以通过价格战，用单一的淡蓝色琉璃杯，拉低所有琉璃杯的价格。
甚至王家都有可能凭借他们的财力，搞到两败俱伤。
到时候，顶多大家都不赚钱嘛！
但是现在呢？
在苏长生明里暗里的引导之下，淡蓝色琉璃杯身价暴跌，已经不值钱了。
甚至基本上无人问津，都是当作添头往外送的。
这其实对苏长生来，并没有多大影响。
他们以后少生产一点淡蓝色琉璃杯就是了。
但是这一招，直接就将王家彻底给废掉了啊。
因为他们家，就只有淡蓝色琉璃杯。
而现在，淡蓝色琉璃杯，已经成为最低级，品质差得代名词。
在人家武城琉璃铺那边，都已经当成添头在送了。
如果王家还要大张旗鼓地售卖的话，不但他们丢不起那人。
关键是连顾客也丢不起那人啊。
这一招实在是太狠了，直接就将王家的淡蓝色琉璃杯给废掉了。
想通此节，大表哥越发的钦佩起苏长生来。
不过，还有一件事情，大表哥难以理解。
大表哥不由问道：“表弟，我看咱们明明生产了许多玻璃杯。”
“为什么咱们每每个店铺只出售五十盏呢？”
“如果我们放开量的销售的话，岂不是能赚到更多的钱嘛？”
这一点，大表哥是真的难以理解。
玻璃杯的产量，其实很高。
最起码绝对购卖的了。
如果放开来卖的话，他们的收入，怕不是现在的十倍百倍。
明明有钱赚，表弟为啥不愿意赚呢？
听到大表哥的疑惑，苏长生微微一笑问道：“大表哥，咱们的库存，的确很多。”
“起码十万琉璃杯是有的。”
“你觉得，如果咱们一下子将十万琉璃杯全部投放到市场上去。”
“每一个价格都在以前贯左右，你觉得还会有人买咱们的琉璃盏得嘛？”
听完这个问题，大表哥认真思索了一番，然后有些不确定地道：“应该有人会买的吧？咱们的琉璃盏，品质那是真的没的啊。”
闻听此言，苏长生不由微微一笑。
大表哥，还是没有了解到商品价格的真谛啊。
不过这也不能怪他，这是他处在这个时代所不能越过的历史局限性导致的。
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