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第51章 同学们的请求

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黄坤的摊位第二又开张了。因为前一被查,大家以为再也买不到又便宜又好不用布票的衣服裤子和布料了。第二,人们发现又开始卖货了。大家蜂拥而至,赶快排队。

在物资匮乏的年代,什么都要凭票供应。78年的下半年,改革开放的脚步在人们的忙忙碌碌中,悄然到来。黄坤这样的摊位,就是改革开放的标志,允许百姓从事经营活动了。

黄坤的经营行为,已经得到默认了。黄坤的损失问题,是在被查封后的第五个工作日解决的。一个市场管理干部,来到摊位面前,他对黄坤非常客气,了几句场面话,基层工作人员素质有待提高,干扰到黄先生的经营,为此他赔礼道歉。并且,代表工商管理所,为员工扰乱他们经营造成的损失,给予补偿。补偿款不多,一千五百元。

黄坤也很客气地与这位领导了几句场面话,感谢领导日理万机,抽出时间特意来解决问题,这位领导真是为人民服务的好干部。

黄坤的话语,激励了这位领导,他拍胸脯保证,以后一定保护商户的利益。创造和谐的市场发展模式。请黄坤在杨老面前帮忙解释一下。

黄坤满口答应。然后忙着卖货。现代人,再也体会不到那时的盛况。物资匮乏,价格上涨,导致人愿意抢购东西。黄坤摊位上,每能卖出去至少十匹上好的的确良府绸!

在秋季来临之前所有的短袖衫卖完。秋装长袖衬衫上市,女式衬衫发生变化。除了传统的尖领之外,还有娃娃领,领上加飞边。袖子也有了多元化,上袖,插肩,蓬蓬袖。衬衫腰线有收腰,直筒两种。

多元化的款式搭配,使黄坤摊位上的生意更火了。除了那四个特别优秀的伙子,还有黄坤的父亲母亲来北京了。他们只管监督,不管经营。摊位扩大了,又招了两个女孩子,管收钱开票。女孩子也是身材高挑,玲珑婀娜,换着穿新款,即当模特,又开票。

生意走上正轨后,黄坤他们六位室友就从生意中抽身了。除了文化课学习之外,他们向考古专业的教授请教考古发掘方面的各种注意事项,学习特别主动。教授们邀请他们一起参加古墓挖掘的现场实际操作。

黄坤是被点名邀请的。黄坤和几个室友商量,决定假期和教授他们一起去古墓发掘现场,多积累一些实操经验。陕西的大丘,等他们懂得更多的时候,再去探险。

在出发之前,黄坤托杨文娟帮忙,看看有没有合适的四合院,大一点,规整的就校如果有合适的,假期回来,他看看,看上眼就买下来。最好能有几套备选。

杨文娟问他是想在北京定居吗?四合院都是租户,很乱,居住环境不好。不如等毕业了,工作单位分房。

黄坤只父母习惯了住大院,不喜欢上楼。

杨文娟承诺,别着急,等黄坤回来之前,一定找几个合适的。

黄坤和室友,在期末考试中,成绩都不错。黄坤又被大家羡慕嫉妒了。一边上学,一边做生意赚钱,成绩稳坐第一,获得一等奖学金。黄坤在拿到奖学金后,请同学和老师们大吃了一顿。

有几名同学,想从黄坤这里拿些货,回去地方,假期试试,如果销路好,家人也能多赚点钱。他们却没有本钱。

这就是不拿本钱代销。风险都在黄坤这边。如果,承诺卖不出去,给退货。那退回的货物,就是过季商品。即使下一年还可以卖,旧款不如新款好卖,也不如新款值钱。经营风险,回款风险都在黄坤这边。

如果不给退货。达成协议,即使暂时不拿本钱,合同期内还清所有货款。黄坤的风险一些,也存在卖出去,给不起钱,压着货款,回款风险也不。

所以,北京这边,货都不够卖,正常的商人,都不会答应这个请求。

目前的行情是,想要货,拿钱批发,一手交钱 ,一手交货还得排队等着。有时货量大,为了不影响市场正常卖货,批发商得交定金,等几才能拿到货。

同学们就是知道市场火爆,才想让黄坤帮忙,他们也知道是难为黄坤。用同学情谊卡他的情面。同学们在饭桌上提出这个请求,也是有点逼迫他的想法。

黄坤还没出声呢,其它五位合伙人,当时怕好话的黄坤直接答应。马上抢过话头。实话实,不是不相帮同学,而是目前交了定金的,还有二十多家在这边住招待所,等着提货呢。市场上的供货量根本上,都限购了。一人最多只能买两件。

那些想不花钱,不担风险代卖货的想法,一下破灭了。他们的发财梦破灭了,情绪低落,也就不话了。那些也有这心思,如不好意思提的,现在面部没什么失落的表情,内心也有些失落。

别怪他们,这批大学生的经历太坎坷。也都是有家的人,经济压力太大了。面对金钱的诱惑,不动心是假的。

大部分同学都写了这个暴富的心思。有几个,眼巴巴地望着黄坤,因为黄坤还没话,可能还有机会。

室友也紧张地望着黄坤,怕他答应大家的请求,那就是把自己的钱分给大家的行为。他们只有建议权,没有决策权。因为,所有的成本,货源,款式更新,摊位购买,维护,扩大,都是黄坤出钱,人际关系维护都是黄坤负责。黄坤占百分之七十的股份。其它五人,每人百分之五的股份。余下的百分之五,纯利作为奖金,发给六位员工。

在座的教授老师们,也想看看黄坤怎么处理这件事情?

黄坤在众目睽睽之下,缓缓站起身,到大家都能看到的地方。声音晴朗地阐述自己的建议:“在座的各位老师们,同学们。你们都亲眼看到了我和我的室友们,卖衣服特别畅销。想跟着我干,赚点外快,补贴家用,我非常理解。

倒是,做生意不是那么简单的事情。如果,你们没有克服一切困难,也要把生意做下去的决心,就想拿个几十件衣服,试试看,卖出去,再拿点货,让家人卖。卖不出去,找我退货。那我不建议你做这个生意。

因为,我们这个生意,是经过前期准备和周密计划的,你们想模仿,也要模仿到位,只想模仿最后一步,一手交钱 一手交货,风险全部推给我和我的合伙人。这个不长久。在商言商,希望各位理解。”

很多人问:“那你,我们需要怎么做?”

黄坤的眼神扫过全班同学和在座的教授老师们。

他将计划和建议侃侃而谈,令在座的人都陷入思考。每个有大干一把饶心中也充满了激情!

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