“也对，其实怎么合作不是他们了算，而是我们。”
陆萱萱也反应过来，他们才拥有合作的主动权。
“明给他们下通牒，再不下决定，我们就去找造船厂，咱们自己造船，有他们验证后，技术都是成熟的，速度应该更快。”
余乐并不想和他们进行长期的拉锯战，他没有那个耐心！
“行吧，谈判还是我来谈？”陆萱萱又笑着问。
“当然，加油！”余乐报以鼓励.
……
上午十点。
简单寒暄之后，谈判正式开始。
“最近饲料涨价凶猛，恭喜管总。”
陆萱萱这句简单的开场白，顿时让有些剑拔弩张的气氛变得平和。
“恭喜什么啊，我们终端饲料涨价，那是迫不得已，鱼粉涨价幅度比我们大得多，全球鱼粉价格已经连创历史新高。”
管亚梅是真没有因为价格上涨而有多少高兴，他们集团的利润率不仅没有涨，反而在下滑。
“鱼粉需求旺盛，供应不足，加上最近闹出来的核污染事件，都在加剧紧张的供应形势，涨价很正常。”
陆萱萱面带笑容，就跟拉家常一般，不动声色就来到主题。
“没错，还有就是抱团，阿根廷，秘鲁，智利三国的鱼粉加工商抱团上涨，这比以往的单价上涨，要难对付得多。”
管亚梅似乎也没有上次那般急躁，稳稳的发挥着。
“所以啊，这时候你们这两条加工船的作用就凸显出来，只要这两条加工船杀入鱼粉行列，每年增加40万吨鱼粉的供应，到时候就应该看到他们哭了。”
陆萱萱不仅不压价，还帮对方递刀子。
管亚梅的眼中闪过诧异，没看懂陆萱萱这是什么眨
“是啊，可惜我们只有船，原材料被卡得死死的，巧妇难为无米之炊。”
管亚梅以彼之道还施彼身，她要看看陆萱萱想干嘛。
“所以，我们早就过，与我们合作，对大家来是双赢，我想不明白管总你们在犹豫什么。”
陆萱萱回归主题，笑眯眯看着管亚梅。
“你们的合作条件过于苛刻，似乎做不到双赢，只是你们单方面获得巨大的利益。”
管亚梅摇头，脸上的笑容也逐渐消失。
“管总似乎还是没有弄明白这里面的运营门道，不知道你们有没有做过测算，反正我先生是做过测算。
如果你们的加工船和我们合作，我们能将鱼粉的成本价做到800美元\/吨，就算加上合理的利润，也秒杀智利，秘鲁，阿根廷的成本价。
有这样低成本的鱼粉，你们的终端饲料销售策略也会更加灵活。”
陆萱萱抛出一个重要的数据，鱼粉成本价，这个数据绝对是对面非常关心的。
“不可能，你们不可能做到这样低的成本，或者根本没有人能做到这样的低成本。”
管亚梅的专家团队中，有人马上提出质疑，态度十分坚决。
“你们不可能，只能明你对我们集团的捕捞船队作业方式一无所知。”
陆萱萱也没有要继续解释的意思，留点悬念反而更好。
“陆总，你们真能将鱼粉成本做到800美元？”
管亚梅显然更关心这个数据本身，她知道这意味着什么。
要知道秘鲁，智利，阿根廷这三国的鱼粉成本至少都在1300美元\/吨以上。
售价更是已经直奔2000美元\/吨大关，目前还在狂奔。
“当然，至于是如何做到的，这是我们的商业机密，恕难奉告。”
陆萱萱面带笑容，从容镇定，不急不躁。
丝毫没有和大集团谈判的胆怯与自卑心理。
“管总，留给你们的时间不多了，你应该知道我先生公司已经在和造船厂接触。
一旦我们的加工船造出来，与你们合作就不会是首选了。”
陆萱萱继续给管亚梅等人施压，逼迫他们做出决定！
管亚梅脸色微变，不露痕迹看向余乐，刚好对上余乐戏谑的眼神。
“陆总，既然你们已经看到鱼粉和饲料都在涨价，那也应该明白这个行业的广阔前景。
我们两条加工船的价值是不是也应该重新评估。”
她又看了眼余乐，接着抛出新的合作条件。
“我们可以不要控股权，但股份必须是49%，这是我们应该得的。”
“不可能！”陆萱萱想都没想就拒绝，“我虽然不清楚你们和秘鲁，智利方面谈得如何，但他们开出来的条件股份绝不会超过30%。”
管亚梅心中一震，表面上却依然无动于衷。
但是她身边的其他人显然没有这份镇定，他们眼中的惊讶，证明了陆萱萱的猜想。
“那你们多少，我希望贵方能拿出足够的诚意。”
谈判嘛，自然就是你来我往的讨价还价。
“最多10%，我们手中的资源价值要高得多……”
“不可能，我们两艘船造价86亿，才拿10%的股份，你们这不是合作，而是抢劫。”
陆萱萱给出条件，她刚出口，就被管亚梅打断。
她满脸悲愤的看着陆萱萱和余乐两人，心中的憋屈就别提了。
“和我们合作，至少你们可以将生产的鱼粉包销，而且加工船都能满负荷运转。
和秘鲁，智利合作，你们也只能拿到这样的股份，生产出来的鱼粉你们还拿不到定价权吧？”
陆萱萱的思路很明确，就是盯死秘鲁和智利方面的条件。
虽然具体是什么条件不清楚，但大概能猜出来。
还是余乐过的话，其实通威集团根本没有选择！
“你得都对，但是花86亿造的两条加工船，才拿到10%的股份，就算我们董事会同意，股东大会也不会同意的。”
管亚梅想过20%，也想过30%，但低于20%她从没有想过。
结果陆萱萱开口就到脚踝，一点情面都不讲。
“管总，那是你们应该考虑的问题，你们投入价值86亿的加工船是不假，但我们同样要投入一支6艘3000吨级的捕捞船。
你们的加工船值钱，我们的捕捞船就不值钱吗？
我们六条船的价值就高达20亿。
另外还有就是我们手中的资源，那可是几千亿上万亿渔业资源。
和我们手中的筹码比起来，你们这两条加工船真的不值一提。”
陆萱萱从容镇定的扔出手中的牌，每一张都是绝杀。
喜欢赶海：我有九千万黄金海洋渔场请大家收藏：(m.trxsw.com)赶海：我有九千万黄金海洋渔场唐人小说网更新速度最快。