开局重生被退学,然后我逆袭了

陈叶落会

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第61章 商途初涉意兴浓

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“陶叔叔,我想问您要点零花钱。”陶俊材的声音从门外传来,打破了书房里略显凝重的气氛。

陶晓平眉头微皱,语气里带着一丝无奈:“又没钱了?这才几?”

陶俊材推门而入,嬉皮笑脸地:“爸,这不是学校活动多嘛,同学们都出去吃吃喝喝,我总不能不去吧。”

陶晓平从口袋里掏出一叠钞票,数了五百递给儿子,语重心长地告诫道:“拿去,省着点花。别做什么违法乱纪的事情,知道吗?”

陶俊材接过钱,笑嘻嘻地:“放心吧,爸,我的钱都花在吃喝上了。不信你问陈宇。”他一把搂住陈宇的肩膀,一副哥俩好的样子。

陈宇笑着点头附和:“陶叔叔,俊材确实没乱花钱,我们基本都一起吃饭。”

陶晓平看着两人,脸色稍霁,转头对陈宇道:“宇,你上次带俊材去乡村基吃饭,觉得那味道怎么样?”

陈宇放下手中的茶杯,组织了一下语言,认真地道:“味道不错,干净卫生,价格也适郑我觉得中式快餐很有潜力,以后肯定会有更大的发展空间。”

陶晓平深以为然地点点头,眼里闪过一丝骄傲:“是啊,乡村基是我们川省的品牌,口味很符合大众的需求” 他又吸了一口烟,缓缓吐出,烟雾在空中弥漫开来, “我当年选择加盟乡村基,就是看中了它的发展前景……” 他顿了顿,目光炯炯地盯着陈宇,“宇,你对餐饮行业有什么看法?”

陈宇略微沉吟,状似不经意地问道:“陶叔叔,您有没有想过开展送餐业务?”

陶晓平夹着香烟的手指一顿,烟灰簌簌落下,他猛地抬头,“你怎么知道?我刚从店里回来,就是去处理这件事的!”他语气中带着一丝难以置信,仿佛自己的心思被看穿了一般。

书房里原本略显凝重的气氛一扫而空,取而代之的是一种跃跃欲试的兴奋。

陶晓平看向陈宇的眼神也发生了微妙的变化,不再是长辈对晚辈的关切,而是一种对同行的欣赏,甚至带着一丝探究。

陈宇不动声色地观察着陶晓平的表情变化,心中暗自点头。

他之所以选择在此时提出送餐业务的想法,正是因为他敏锐地捕捉到了陶晓平话语中透露出的信息,以及他身上那种创业者特有的躁动和不安。

“我觉得乡村基有开展送餐业务的先优势,” 陈宇缓缓道,语气沉稳而自信,“干净卫生的用餐环境,标准化的菜品口味,加上本身就定位于快餐,这些都是送餐业务成功的关键因素。” 他顿了顿,目光灼灼地盯着陶晓平,“不过,目前来看,有两大难题需要解决……”

陶晓平身体微微前倾,眼神中充满了期待:“哪两大难题?”

陈宇伸出两根手指,侃侃而谈:“第一,成本问题。组建自己的配送团队,需要投入大量的人力物力,比如购买交通工具、招聘配送员、支付工资等等,这对于餐厅来是一笔不的开支。而且,配送费用如何收取也是个难题。收费太高,会影响顾客的消费意愿;收费太低,又会增加餐厅的负担。”他顿了顿,继续道:“第二,口碑问题。送餐业务的口碑至关重要。如果配送速度慢,或者菜品在配送过程中出现问题,都会影响顾客的用餐体验,进而损害餐厅的口碑。与社会上的私人配送合作,虽然可以节省成本,但也存在一定的风险,难以保证服务质量。”

陶晓平听得连连点头,他深深地吸了一口烟,烟雾缭绕中,他的眼神越发明亮。

陈宇的分析,句句切中要害,让他对这个年轻饶见识和远见更加刮目相看。

他原本以为陈宇只是个学习不错的学生,没想到对餐饮行业也有如此深刻的理解。

“宇,你分析得很有道理。”陶晓平语气中带着一丝赞赏,“我最近也在考虑这些问题,一直没有找到合适的解决方案。” 他将手中的烟蒂摁灭在烟灰缸里,抬头看着陈宇,眼神中充满了期待,“你有什么好的建议吗?”

陈宇微微一笑,从口袋里掏出一张名片,递给陶晓平。

陶晓平接过名片,看了一眼,顿时愣住了。

名片上印着“宅下餐饮文化有限公司总经理——陈宇”几个字。

“陶叔叔,我们公司目前主要经营校园送餐业务,拥有一支专业的配送团队和成熟的配送体系。”陈宇语气平静,却带着一股不容忽视的自信,“我们希望能与乡村基合作,为贵餐厅提供送餐服务。”

陶晓平看着陈宇,这年轻人,年纪不大,口气倒是不。

他欣赏陈宇的魄力,但也担心这子是想割乡村基的韭菜。

沉吟片刻,他缓缓开口:“宇,你的公司才刚起步,能保证服务质量吗?我担心……”

陈宇似乎看穿了陶晓平的顾虑,微微一笑,道:“陶叔叔,您担心的我能理解。实话,现阶段我们公司更注重的是名气和口碑,而不是利润。我们想做的,是培养居民的订餐习惯,打造一个高效便捷的送餐平台。与乡村基合作,对我们来也是一个提升品牌形象的机会。如果我们能做好乡村基的送餐服务,就能树立一个成功的案例,吸引更多商家与我们合作。”

他顿了顿,继续道:“而且,我们合作也能实现双赢。乡村基的菜品质量有保证,加上我们高效的配送服务,口碑一定会越来越好。这对我们双方来,都是一件好事。”

陈宇的话,让陶晓平的疑虑打消了不少。

他点点头,道:“宇,你的想法很有道理。不过,生意是生意,我还是要谨慎一些。”他深吸一口烟,缓缓吐出,烟雾缭绕中,他的眼神变得锐利起来,“这样吧,如果你们第一个月能完成三百单的业绩,并且投诉率低于10%,我就把乡村基的配送业务交给你们来做。”

陈宇听到这个条件,嘴角微微上扬,露出一抹自信的笑容。

“陶叔叔,三百单的目标,我们一定能完成。至于投诉率,”他顿了顿,目光灼灼地盯着陶晓平,“我可以保证,我们的投诉率会控制在5%以下。”

陶晓平闻言,5%的投诉率,这可不是一个目标。

他看着眼前这个自信满满的年轻人,心中突然涌起一股期待。

或许,这子真的能创造奇迹……

“好!”陶晓平猛地一拍桌子,语气中带着一丝兴奋,“宇,我就相信你一次!如果你们真能做到,以后乡村基的配送业务,就全交给你们了!” 他拿起桌上的茶杯,递给陈宇,“以茶代酒,预祝我们合作愉快!”

陈宇接过茶杯,轻轻抿了一口,茶香四溢,沁人心脾。

他放下茶杯,目光坚定地看着陶晓平,缓缓开口:“陶叔叔……”

陈宇放下茶杯,嘴角噙着一抹自信的微笑:“陶叔叔,其实除了乡村基,我还想跟您谈谈另外两家店的配送业务。”

陶晓平微微一愣,随即反应过来,陈宇指的是他旗下的烧烤店和早餐店。

他饶有兴致地问道:“哦?宇,你还有什么想法?”

陈宇不紧不慢地道:“我觉得,送餐业务的市场很大,不仅仅局限于正餐。早餐和夜宵也是人们生活中不可或缺的一部分,如果能将这三块业务整合起来,形成一个完整的配送链条,就能最大程度地提高配送效率,降低运营成本。”

他顿了顿,继续道:“如果乡村基的送餐业务能达到您刚才的目标,我希望您也能把烧烤店和早餐店的配送业务交给我们公司来做。当然,我们会根据不同类型的餐饮,制定不同的配送方案,确保服务质量。”

陶晓平听完陈宇的提议,这年轻人,果然不简单,眼光长远,思维敏捷。

他沉吟片刻,道:“宇,你的想法很有魄力。这样吧,如果乡村基的送餐业务真能达到我的要求,另外两家店的配送业务,我也交给你来做!”

“一言为定!”陈宇伸出手,与陶晓平紧紧相握。

两人又商议了一些合作的具体细节,包括配送费用、结算方式、配送时间等等。

陶晓平拿起手机,拨通了乡村基店长的电话,将合作的事情安排了下去。

就在这时,赵慧敏走了进来,笑着道:“你们聊什么呢?这么热闹。” 看到儿子和陈宇都在,她提醒道:“俊材,宇,时间不早了,该去学校了。”

“好的,妈。”陶俊材应了一声,起身准备离开。

“陶叔叔,阿姨,我们先走了。”陈宇也跟着站了起来。

“宇,路上心。”陶晓平目送着两人离开,转头对儿子道:“俊材,你以后要多跟宇学习,知道吗?”

陶俊材漫不经心地应了一声,心里却有些不以为然。

学习有什么好学的,还不如跟着陈宇一起做生意赚钱呢。

陶晓平看着儿子吊儿郎当的样子,无奈地叹了口气。

他伸手去拿烟,却被赵慧敏一把拦住。

“少抽点烟!”赵慧敏瞪了他一眼,“一到晚就知道抽烟,也不关心儿子的学习。”

陶晓平讪讪地笑了笑,将烟放了回去。

“俊材跟着陈宇,我总觉得有些不放心……”赵慧敏看着儿子离去的背影,眉头微皱,语气中带着一丝担忧。

陶晓平躺在沙发上,漫不经心地道:“有什么不放心的?宇这孩子不错,比俊材懂事多了……” 他顿了顿,突然话锋一转,“老婆,你我把儿子‘卖’给宇怎么样?”

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