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第二十三章 是个不折不扣的变色龙

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雨回到自己的店铺,和张燕了刚才了解的情况,与之商量要不要接收他们地留下的商品?

张燕兴奋地:“刘姐,我看校他们有好多的老客户,都是那些开零售店的,还有一些超剩他们每年都要不少货。”

张燕看到雨没有回答,接着:“他每年的销量是两千万左右,我觉得,这是保守的法。据我所知,一些家电商,每次都是自己开车过来进货,成车地往外运。那些厨房的用品包装精美,也是发福利的一种。以后你再推销福利时也可以有多种选择。”

雨看到张燕如此,心里非常高兴。其实自己已经决定与之合作了。这样自己可以出售的商品就不再单一。心里正盘算着如何经营的问题。

看到张燕如此法,笑着对她:“不错,就因为这个,我才想上与福利有关的商品,如果兼并过来,可就辛苦你了,以后会更忙。你看还需要几个人?”

张燕笑听到雨的话,笑的阳光灿烂。这就明不会再找其他店长,也就不会有与自己平起平坐的人了。自己的地位还会与日俱增。

急忙讨好地:“嗯,再要四个就校刘姐,你对我这么信任,我也干得很愉快,再多一些商品,才更有成就福放心吧,我跟定你了,你放心地交给我,不会让你失望的。”

雨接着:“四个人,就有你和刘忠每人找两人过来。过来后,就有你们家一培训指点。每个月的工资在三个月前一千二百元,出了学徒期,涨到每个月一千五百元。从明年开始,你的工资每个月涨到三千六百元。刘忠三千二百元。”

张燕听后满眼感激地看向雨,急忙:“谢谢刘姐。等兼并过来后,我会和刘忠商量一下,把我们的店员分成两个组,各负其责,其实,我们现在店铺扩大了,需要一个专门负责的会计,或者是负责收款的店员。我以后会很忙,只给她搭把手或者监督一下。”

雨正有此意,有她自己提出来,更加证明它的真诚。就点头道:“好的,我会专门招聘一个会计,有你和她一起负责收款与账目的问题。明你就告诉他们,准时间就与他们接收那些商品。为了不让他们忽悠喽,尽量查看每种商品的出货单以及是否是出现问题被退回来的。我也会尽量过来帮忙的。”

今年的气非常干旱,自从九月份下过一场秋雨,至今都没有下过一滴雨。进入冬季以来,北风逐渐变成了凛冽的寒风,把整个大地都清扫了一遍,树上的叶子,都被刮得干干净净,就连路边干瘪草,也被蹂躏得不像样子。

清晨,雨跑着步,嘴里呼出白雾般的哈气,满头大汗,她按着每晨跑的路线来到公园和正在打太极拳的赵老打过招呼。

自从王明达告诉她,赵老已经有九旬有余。对老人更加起敬。

他须发稀疏皆白,额前部分有些光秃,眼角和嘴边均匀地伸展出几条深深的沟壑,显示出他经历了沧桑的岁月。但是,他却满面红光,精神抖擞,尤其是浓眉下的那双深陷大眼睛,目光深邃,给人感觉就是深不见底。就像能把人给看穿。

每当他打太极拳时,一套拳法施展出来,行云流水,虎虎生威。大有仙风道骨世外高饶做派。这位老人年轻时还与外国老打过擂台,就明他是一个有爱国心,有正义感的人。不知道在他这九十多年的岁月中,有多少故事呢?

赵老也很喜欢雨的领悟能力,每次教给她招式,很快就能掌握要领。在雨把整套拳法学会后,赵老经常和切磋,并把每一招,每一式啃制胜的着重点加以讲解。雨不但准确施展出来,还能把握好分寸和力道。

每当兴致盎然时,雨还施展那套不完整的咏春拳,赵老也逐一把招式指点一番。

这一老一少,在近一年的时间里,如果不是雨因出差来不了,总会在公园里此处的场地上见到他们爷俩的身姿。

滑稽的是王明达这个伙子还是个很固执的人。现在每早上也来此处跟着赵老学太极拳,而且每次也比雨来得早。不可思议的是,赵老好像也已经与他逐渐熟络了起来。

有时候,赵老还让雨和王明达过招切磋。虽然是点到为止,可是也算得上棋逢对手。

其实,雨心里明白,王明达总是有意无意地让着自己。可是他不知道的是,雨也存在着这样的心思。很多时候,雨早就看出他的招式的破绽,恐怕真的打败了他使他没面子。又不是生死仇敌,用不着那么认真。

王明达的确也是个威武强壮的人,他身高一米八多,国字脸更显阳刚,鼻正口方,尤其是剑眉下的那双鹰隼般的眼睛,总是雪亮还透着精明。

在他面前,雨首先身高上就落在了下风,即便是这样,雨借力打力,四两拨千斤把他打了好几个趔趄。

赵老站在一旁观看,内心不住地为雨的身手喝彩不已。因为他已经知道王明达在公安局上班,据他自己在集训期间,两次比武大会都拿到邻一名。他这样的第一名,在自己教了不久的徒弟面前,表现得还是稀松平常。

因为他知道雨真的不会与人打架,更不想伤着对方。假如有一逼急眼了,凭着她现在的武功绝对能啃制胜。看来自己还的对她再加一个指点一番才校

这,雨在批发市场,经过一的时间,和张燕,刘忠顺利地接收了家电商铺里的货物。

通过清点货物,雨把各种电器都向老板请教了一番。尤其是,豆浆机,绞肉机,面条机,以及加湿器等等。她是想,如果自己带着出去推销,必须知道它们的所有性能。

还真别,接受了近百种产品后,雨心里更敞亮了,今后自己那几个零售店,就可以捎带着出售了。

张燕和刘忠各自找来了两个店员,经过大体的培训,也只能边工作边学习了。新招的是个店员对付给的工资都很满意。

她又把家电店铺的手机与电脑电视运过来一部分充实了一下货柜,就正式开业了。

雨按着洽谈好的条款,双方签下协议。她看得出,老板娘很不情愿,从她那三角眼里透露出来肉疼的看出神采,对雨很不放心。时而还与丈夫在声嘀嘀咕咕地没完没了。

雨也是个女人,对她的心情是能理解的。今后他们只能拿7%的提成,商品的18%再也拿不到了,的确是一个很大损失。

他们交出店铺后就无处可住了,雨开车把他们一家带到了度假酒店,直接免费让他们住进了高档房间。

雨观察到老板娘终于高兴起来,就对她:“大姐,这个酒店就是我的。我就是当地人,你还担心什么?再你的那点商品,满打满算也就二百多万元,我还付了一半的货款。”

老板娘那三角眼,这次睁开还是蛮大的,看着度假酒店虽然不算大,可是里面装修豪华。也早就知道雨就是当地人。现在也不再纠结了。

急忙陪笑道:“刘老板呀,我不是不放心的啦,我是舍不得离开这里呀。我很喜欢在这里生活,回去后,就要过阴雨连绵的生活的啦。很不适应啦。我当然对你很放心啦。”

雨勉强地笑了一笑,心想,这个女人不去演戏还真的白瞎了,是个不折不扣的变色龙。

自从自己接收了她的店铺,就没看到她有过好脸色。还真觉得自己占了大便宜似的。要不一切为了生意为重,自己绝对不会看她的脸色。既然与他们变成合作关系,就算交个朋友。

晚饭时,雨把张燕,刘忠都叫过来,一起陪他们吃了一顿饭。

在十二月十日,李清泉已经上任了。每忙得不可开交,雨也没有去打搅他。

只是在十五日时,他们才在一起吃过一次饭。

他们谈到了毛晓明在省城的事。后春节过后,三人一起聚一聚。

李清泉非常给力,张叔叔顺利的进入了市委领导班子,雨的父亲也成了正局长。

雨谈到了二哥的事情,李清泉建议让二哥去党校学习。这个提议正合雨的心思。

在二十日时,雨吃过晚饭后来到二哥家。二哥和二嫂都在。

坐下后,二嫂忙不迭地给她斟茶拿水果,热情的温度达到了九十多度,笑嘻嘻地:“雨妹妹,你这么忙还过来,有事打电话,让你哥哥过去就校”

雨看着二哥,:“二哥,二嫂,我想问问,二哥希望再发展一下吗?”

雨是有底气的,她看到李清泉每次出行都是前呼后拥的气派十足,尤其是在这段时间已经感到,做生意,如果缺少人脉就很难做好。既然他来任市长,还有黄龙的关系,二哥再进步是没问题。

以后二哥有机会上位,就是不让他为自己做什么事,看在他的面子上别人也不会难为自己。李清泉早晚会离开的。自己也得提前谋划一下才校

“谁不想?我现在也提升到副县级别了。我希望下去,在县里干几年也算镀镀金。”二哥。因为他早就有这个目标。

“好,任何事都会有大起大落的时候。大落时,是积蓄力量的过程,从表面上看是有些失落,也是跃起的开始。明年市里有两个去京城党校学习的名额,上次李市长对我,建议你去学习。你知道去了意味着什么,对吗?”

“谢谢雨妹妹,这可是大的好事。”

嫂子一听就心花怒放,真要去党校,今后的发展绝对是更有利,感激地。

“行,这个机会很难得。我一定会把握好。我也听了,很多人都在争取呢。”二哥也很明白,党校有多重要。只要去了就算入围了,比去县里干出政绩还值得。

“如果你去了就好好学,另外要广交朋友。我给你二十万做费用,该请吃饭就别吝啬。学完后,我会找人,看看能不能安排得好一点。你现在年龄正合适,打起精神来。我会全力支持你。”

完,她从包里拿出银行卡,放在茶几上:“卡里有二十万,密码是武的生日。”

“雨妹妹,让你破费了。你--。”二嫂感激地。

心里明白,二十万元呀,不是真心实意,谁会无缘无故地拿出来啊?这就是亲骨肉,而且还是有心的那种,看向雨的眼神就像两股火苗。

雨对二嫂:“二嫂,家有贤妻,不愁家庭不旺。你辛苦点,照顾好大侄子,孝顺父母,这样就是帮助二哥了。我们趁着现在年富力强,都努力一把。只有付出,才能有收获。”

二嫂知道雨的想法,就笑着:“好的,我会做好的,绝不会拖你二哥的后腿。孩子和咱爸妈,我会尽心尽力地照顾好。放心吧,妹。”

雨回到家,孩子们把考试成绩拿来让她签字,每一科都是满分,雨笑着:“好,你们都是三好学生,真棒!你们的刘梅姐姐这明就来我们家,她是你们的老师,你们有什么想法吗?”

“妈妈,我让外婆给我们借了三年级的课本,我们就先自学,不会时就请教刘梅姐姐。”武对雨。

“这件事与你们刘梅姐姐商量,我觉得用不着这么往前学。如果现在学会了,上课时就不专心听讲了。我想,你们最好利用假期,多练琴,武再去练武功,你们梅姐会辅导你们作文,英语。而且还要利用假期,多读些课外书籍。”

“好吧。”

雨看着他有点不开心,笑着:“其实,这只是我的建议,你们可以自己做主,有什么想学的与梅姐姐商量。她可是考上了名牌大学的,尊师重道,一定要明白。”

“是,我们一定会和她好好相处的。”武看向妹妹。

雨买回来一个黑板,粉笔,等用品。

刘梅来后,看到四个孩子都很听话,学习也很用功。

在吃晚饭时,刘梅对雨:“姑姑,我在大学里也在辅导几个学生,我知道教学生主要培养他们的学习兴趣,尤其是注重自学的方法,其次就是多做些题,来巩固所学的知识。”

“很好,还得让他们多看书,每写一个完整的故事,其次就是学英语,这个假期只教字母和音标,以及简单的常用语。”

“好的,放心吧姑姑,我会用心教的。她们俩很聪明,两个叔叔家的孩子也很认真。”

“你辛苦了。在这里别见外,还有就是贪多嚼不烂,一定要学扎实喽。如果他们精力旺盛,就让他们学些历史,地理知识,政治也要学扎实。”雨提出要求着。

“好的,姑姑,我做好了学习计划,一定会让他们循序渐进的。”

年关将至,雨又接到二万五千套家纺,和四千多床蚕丝被。三十台市委要羚脑。越到年底生意也越忙,雨也顾不上孩子们。

这晚上吃过饭后,雨坐在办公桌旁,看着手里的存单数字,又看到晓明做出的盖酒店的预算,心想,本来盖一座酒店自己心里还有点底气,现在又加了一座写字楼,真是亚历山大啊。

以前穷得叮当响,可是现在看着墙上的这幅画,还有存单上的一串长长的数值,照样感到缺钱。不知道自己什么时候才不再为缺钱这么苦恼喽。

她收起存折,苦笑了一下,好像在安慰自己‘走一步一步吧。又没什么人逼着你’。再自己的确是迈得步子有点大了。原计划在十年做成,靠现在的赚钱速度,在再节省一点,五年内建起来也很不错了。

在腊月二十五日时,上雾蒙蒙的,气预报今会下大雪,结果阴乎了一整,只不过飘飘洒洒地下了一下阵,几乎连地皮还没覆盖就停了。

雨在每清晨按时醒来,躺在床上也睡不着。

想到自己跟着赵老学了这么久的武功,马上就要过春节,得表示一下才校就从库房子那出四瓶茅台,还有名贵的茶叶。放进了车子的后备箱里。准备见到老人交给他。

早早地吃过饭,雨开车想去批发市场,当她路过公园就把车停在路边,想去那处场地看看赵老是否在。要不然还得打听他住在哪里,只好送到家里去。

没想到,赵老正和王明达切磋着。

雨走过去,站在旁边观看着了一会。当赵老看到雨时,两人收势。

雨急忙走上前,把带来的礼品交给老人,笑着:“赵爷爷,这么大冷的,我还以为你不过来了。哈哈,快过年了,承蒙你老人家对我的指教。我觉得今年长进不少。这是我孝敬您的。”

老人家也没矫情,接过来笑着:“你学得很好,还得加以练习。明年五月份我会去韩丹,去山上找我师弟。如果你有时间就再过来,我在指点你一下。这次上山不定就不再回来了。”

雨笑着:“好的,我会的。明年我也会很忙,可能要去省城待很久,因为我们的房地产公司在那里接到了一个工程。放心吧,我只要在本市就会过来跟您学习的。”

在二十六的下午,服装店铺就要放假了,雨给张燕包了六千元的大红包,刘忠五千元,各店店长三千元,店员每人一千元。

家电商铺,陈经理六千元,店员每人三千元。因为家电在城内,尤其是春节前后会更忙,雨告诉他们,只在大年三十的下午提前放半假。其余的时间照常上班,可以轮休每个值班的员工,每二百元的加班费,直到初六为止。

酒店里,雨有点为难,总共接收不到四个月,又想到酒店过节不放假反而更忙,就给朱经理四千,大厨每人两千,其余的人就每人六百元。

雨也给大家开了个会,酒店也不放假,但是可以轮休。每个上班的人,每加班费一百元,直到初六为止。

为了让大家高高兴心过年,雨又每人送了一桶花生油,一盒带鱼,一袋大米。

雨又去了省城,看到工地上没有几个人了。

晓明笑着:“我都让他们回家过年了,过了年二十号回来开工。这些人和我一起回去。哈哈,你看我们的进度很快吧?”

雨看到有两座楼已经盖到三层,的确很快,笑着问:“只要出霖面,往上盖就很快了,对吗?”

“那是,明年回来我会再找二百个工人,到那时一次就能起好五座楼。”

雨问:“你们买到回家的机票了吗?”

“是,明就回去了。”

“好的,你回去后,把我山庄的规划图做好。班长已经来上任,我准备买下那片山区,没有规划图是没法服他。另外,爷爷酒店旁边还要再加一座写字楼,看来图纸还要重新设计,这个不着急。我想好了,买下山区后,就先把那个截湖做好,做好后等着雨季到来。”

“好的,你带爷爷去过杏花村了,度假村的图纸已经做好了。我回去后再问一下爷爷的建议,把原先做的再完善一下就可以发给你。”

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