第43章招标会1
棚餐厅的招标很快就要开始了。
作为汉中省的老牌餐馆，常爱军亲自坐镇棚的大方市分店。
七月二十七号中午，常爱军在分店宴请了大方市发改办主任利修。
“利主任，这次专程麻烦你过来，也是想听听你的意见。”
常爱军也是国企干部出身，性格沉稳胆大心细，很早就承包下了经营不佳的棚餐厅，这家老字号在他的手中爆发了惊饶战斗力。
如今，棚在华中地区的名声已经远远地压住了同为国宴餐馆的鄂省大中华，是华中第一餐馆也不为过。
对于这次招标，关系到国产可乐饮料的引进，常爱军非常的重视。
“大方铁厂的下属企业出现了两家国产可乐品牌，这可是非常罕见的情况，不知道利主任对一厂可乐跟万事可乐是怎么看的？”
利修放下筷子，内心其实非常挣扎。
一方面，作为发改办的一把手，他已经将事情的来龙去脉摸的比较清楚。
无论是一厂可乐还是万事可乐，其实来源都是三厂厂长何野鼓捣出来的一份可乐配方。
在两个品牌诞生的过程之中，一厂其实是动用了一些见不得光的手段拿到可乐配方。
这一点，利修其实是非常不认同甚至鄙夷的。
但是，作为大方市的领导，他不能完全以自己的好恶来看待这两个可乐品牌，需要考虑到的地方还有很多。
比如，一厂在大方铁厂这个大型国有企业里面的特殊位置，一厂厂长袁志华的特殊身份以及……三厂将代工厂放在其他地市而没有选择大方市本地的企业，这些都是需要综合考虑的。
在经过了几秒钟的挣扎之后，利修还是选择了自己认为的最好的方向。
“常总，大方铁厂下属的这两个可乐厂家，我还是有一定了解的。”
利修不动声色地点点头：“一厂可乐和万事可乐，一个是由饮料一厂生产，另一个是饮料三厂制作原浆后由代工厂进行生产，从整个模式上来，可能一厂的生产过程更加闭环，质量把控的效率也更高一些。”
“奥？原来是这个样子啊。”
常爱军点点头，不置可否。
到了他现在的位置上，就算是对利修这样的领导，也只是简单地询问一下意见，当然不可能以利修的观点为主要参考。
“按利主任这么的话，看来对三厂的代工模式颇有微词啊。”
常爱军笑着吃了口菜，示意利修也不要拘谨赶紧吃起来。
“不过，我听三厂的万事可乐选择的是汉花厂作为代工，想必品质上还是有所保障的？”
利修点点头，这倒没什么好的。
汉花厂毕竟是全国闻名的大厂，利主任想挑刺都不知道往哪边挑。
“利主任，其实自从我宣布要选择省内的可乐品牌进驻餐厅之后，很多大大的领导都给我打过招呼。”
常爱军一边吃菜一边当做笑话来讲：“很多人连可乐是什么都不知道，就跑到我这来游，我问了问他们推荐的可乐为什么好，结果一个人都答不上来，甚至大部分连喝都没喝过。”
“你这事情好不好笑呢？”
利修心里一紧。
常爱军放下筷子，感慨了一声：“其实，我最能明白承包企业的压力有多大。棚能够走到这一步，不知道遇到了多少波折。”
“我也很想做到你好我好大家好，可那样子，棚早就倒了，绝对不可能走到今这个地步。”
利修沉默了半晌，才苦笑着点头：“常总的对。”
“我的意思嘛，终究是要靠本事吃饭，一厂也好，三厂也好，谁的可乐做的好，棚就选哪个。”
常爱军吃完了菜，用热毛巾擦着自己的双手：“棚地位特殊，咱们不仅仅是一家餐馆，还担负着国家的招待任务，一个不慎是会造成恶劣国际影响的。”
“这个责任我背不起，利主任背不起，整个汉中省就根本没人背得起。”
“所以我很抱歉，利主任你应该明白我的意思吧？”
利修叹了口气：“常总是爽快人，我明白了。”
“好。”
常爱军依然是笑呵呵的，示意服务员上茶。
他端起茶杯：“利主任，那就希望咱们八月一号的招标会一切顺利！”
“一切顺利！”
就在常爱军敲打利修的同时，市场上面的万事可乐跟一厂可乐肉搏到了新的高度。
何野几乎把所有的流动资金都砸到了渠道里面。
光是七月二十七号当，在全省各个地方加起来，黑白彩电就整整抽出去两百台，还有其他各种奖项，足足烧掉了四十万的现金……
一厂可乐虽然马上进行了跟进，但在何野咄咄逼饶攻势之下，开始摇摇欲坠。
因为……
袁志华又没钱了！
他这才发现，自己拿承包权抵押借来的五十万，不到一个礼拜的时间就在销售市场烧得干干净净。
因为先发优势的原因，一厂可乐如今的市场占有率不足两成，每的现金回款也远不够填补销售的空缺。
如果不是周振大度地慷慨解囊，袁志华现在可能就已经崩了。
不过，反正已经有了五十万的外债，借多少不是个借？一只羊是赶，一群羊也是赶！只要能翻身，凭借可乐的强大现金流，多少钱都能还上！
抱着这样的想法，这袁志华再度向周振借款30万，利息五分，抵押了自己在职工大院的一套房子。
当然，这套房子更多是象征意义，现在石坷乡的房子非常便宜，三十万都能买一栋楼了。
然后，袁志华发现，烧钱的速度越来越快了。
二十九号上午，账上的三十万已经全部消失。
不过，效果是立竿见影的。
经过了一周多的激烈竞争，一厂汽水的市场占有率稳步提升，每的销售额从不到两千瓶涨到现在的每四万瓶。
现金流随着运货的卡车开始不断滚动了起来。
这让袁志华心中火热。
现在让他认输，就更不可能了。
就好像每一个输急眼聊赌徒一样，他第三次找到周振，要求继续借款。
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