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第九十七章 交际花不是!!!

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东海。

刘夏见到了华大东雅的老板,孟菲。第一印象,他想到了八个字,半老徐娘,有些风骚。

孟菲穿着很时尚,穿戴的首饰也有些多。她属于那种让人一看,就感觉这个女人不简单的那种人。起码刘夏是这么认为的。

“刘总,在盛唐财富工作,能力很强,东海集团、东山银孝东青集团、东旺集团、海德集团,都是他的客户。”因为带着目的,所以陈妍介绍时,直接点名了刘夏的分量。

孟菲眼睛一亮,笑着夸赞,“这么厉害,盛唐财富是做理财的吗?”

“是。但与大街上的其他财富公司,是完全不同的。大部分财富公司,都是p2p公司,五万、十万起投,乱象丛生。我们属于三方财富,主要代销信廷私募基金,针对高净值客户,最低起投金额一百万。我们代销的所有产品,都是正规金融产品,与p2p,有着本质的区别。”刘夏解释道。

“包括东山银行在内,很多银行都从他们公司买着理财,再倒手卖给普通客户。”陈妍补充了一句。

“厉害。我虽然不懂金融,但银行都可以买,你们公司一定不简单。”孟菲笑着道。

“我们集团,在国内确实有些名气...”,刘夏简单的讲了讲国内的资本派系,讲了讲信停

孟菲听得很认真,频频点头。

“孟总,夏来找你,是为了两件事。第一呢,是报个名,成为你的学员。第二呢,是想认识你的另外一名学员,吕云聪。”陈妍也不废话,明了来意。

正所谓,免费的东西,才是最贵的。孟菲是做emba培训的,目的自然是为了赚钱。如果刘夏不报名,通过陈妍的关系请她帮忙,不但自己要欠人情,连带着陈妍也要欠人情。

但报名成为她的学员,则完全没有了这些问题。毕竟,所谓的emba,本身就是为了扩充学员的社交圈子。

孟菲自然是高心,她对刘夏背后的资源同样感兴趣,“像刘总这样的精英,你要多介绍一些给我。”

陈妍笑着道:“一个刘总,顶十个精英。你和吕云聪的关系怎么样?”

“挺好的,据我了解,他企业的经营状况应该很一般吧?”

“看重的不是他,是他父亲。泰州有一家钢铁企业,他父亲在里面是副总,分管财务。夏想拿下这家企业。”陈妍道。

孟菲点点头,“我可以约他过来喝茶,我也好长时间没见他了。”

和孟菲这样的人打交道,很舒服。该问的问,不该问的人家不问。并且办事情麻利、快,三言两语,便约了吕云聪过来。只是距离有些远,需要半个多时。

陈妍和孟菲又聊了二十多分钟,她主动起身,“我还有事,先走了。夏和我亲弟弟差不多,你得多帮衬着点。”

“是你亲弟弟,那也是我亲弟弟。”孟菲笑着道。

送走陈妍,孟菲问道:“东山银行在你们公司买着多少理财?”

“三个亿。”刘夏答道。

孟菲明显有些意外,“这么多,东青集团呢?”

“四亿五千万。”

孟菲沉默了几秒,问道:“你们的理财产品,利息是多少?”

“一年期利息,7.2%。”因为孟菲不懂,刘夏只了信托的收益率。

“一个亿的话,一年就是720万?”

“对。”

“唉!”孟菲叹了口气,羡慕的道:“怪不得都喜欢买金融理财,有一千万本金的话,一年光利息就是72万。连银行都能买,应该很安全吧?”

“信托公司也是金融机构,在国内,有四大金融支柱,银孝信廷证券、保险...”,刘夏又简单的介绍了国内的金融格局,让孟菲更直观的认识到了信托的金融地位。

孟菲想了想,问道:“你们卖的理财,和银行卖的理财,有什么区别?”

“银行的理财产品,其实分两类。一类是银行自营理财,一类是银行代销的理财。银行自营的理财产品,大部分都是资金池产品,普通客户也不清楚银行用这些钱做了什么事,只要到期本息兑付就校但因为银行有国家兜底,大家都认为是没有风险的,再加上银监会的监管,当然,因为安全,收益自然也低。”

“第二类,是银行代销的理财。比方保险,公募基金,信停都属于代销。这些产品,我们公司也都樱可以,产品都是一模一样的。只是信托的门槛比较高,私人银行部的客户才有资格购买。所以,大部分客户是不知情的。就本质而言,我们和银行的私行部门,很相似。但比他们要灵活。”

“p2p呢?我看到处是p2p,他们又是做什么的?”孟菲问道。

刘夏想了想,表述的尽可能简单一些,省的孟菲听不明白,“孟总,当我们需要贷款时,最先想到的,是从银行贷款,为什么?因为贷款利息低。有10%的贷款利息,和15%的贷款利息,咱们肯定是选择10%的。”

“但是呢,并不是所有人都能从银行贷到款。举个例子,您有房子,可以办理抵押贷款。我没房子,只能办理信用卡。贷款利率是完全不一样的。信用卡的利率高达18%。个人如此,企业也是如此。”

“银行喜欢央企、国企、上市公司。对于大部分民营企业,想从银行获得足额的信贷,是很难的。为什么房地产企业容易贷款?因为有土地或在建工程做抵押。所以,民营企业想从银行贷款,得有资产做抵押。普通人,在银行贷款的方式,大都是信用卡。”

“同时,并不是所有饶信用卡都够花,尤其对年轻人而言。现在鼓励超前消费,信用卡、花呗、借呗,借钱的渠道越来越多。所谓p2p,是两个端口,一端,是将手里有钱的人集合起来,将大家手里的钱汇聚成大钱。一端,是将钱贷出去,产生利息,用钱生钱。”

“这里面,就涉及到一个非常严重的问题。利率。有低利率的资金,没人会愿意使用高利率的资金。反之,使用高利率资金的人,一定是借不到低利率的资金,才铤而走险。所以,利率越高,风险越大。”

“给您举个例子,比如,您是公务员,工作稳定,收入高。您想借款,很容易。办理信用卡,轻松十万额度以上。我是自由职业者,假如再没有社保,谁都不敢借给我钱,即是办理信用卡,额度可能只有一两万。”

“所以,和您相比,对于金融机构而言,我的风险更大,变数更多,违约的概率更高。我想借到钱,必须得借高利率的。比如,p2p的钱。年化利率,大都在30%以上。我借十万,一年光利息就得还三万。这也是p2p的风险点和无法长久的原因。”

“普通人工资才多少钱?利息太高,会让还款人越来越没有能力还钱。坏账率越来越高。为了填补坏账,只能不断提高利息,陷入恶性循环。所以,我们和p2p的核心区别,有两个。”

“第一,我们的产品,是正规金融产品,即便是针对房地产行业,贷款利率也在15间。利率合理。第二,我们不做个人贷款,我们的贷款对象主要是上市公司、政府城投平台和房地产企业,以及资本运作。不和老百姓打交道。”

刘夏侃侃而谈,将他知道的内容,详细的讲述了一遍。

孟菲频频点头,对刘夏的态度愈发的热情起来。

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