商业帝国:从卖酒开始

一根干扣面

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第五十九章 这一局输了

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花啤在霸都市场,跟cRb相比,处于全面被碾压的状态,不过花啤也有cRb无可比拟的优势。

促销方案审批速度,就是其中之一。

cRb的体量极大,组织架构更为繁琐,他们高端餐饮部策划某个活动,拟定方案后由部门经理提交,经霸都区域总经理审核,再上报到江淮省营销总经理审核,中间还要经过很多个部门,审批进度缓慢。

花啤这边很简单,他拟定方案后提交给丁成,丁成同意就可以执校

cRb将活动时间放在10月1日开始,中间留出几时间,目的是公关夏元达,执行两套方案,然后一举将花啤赶出霸都市场。

而卫来跟丁成申请,花啤的活动提前执行!

从9月26日开始,花啤公司高端餐饮部6个业务员和元达商贸2个业务员、3个送货工,共11个人同时向300多家门店宣传,执行提货激励。

卫来负责大型连锁餐厅老板的沟通工作,确保活动顺利执校

最有意思的,其实是元达商贸这边……

阶段性提货激励由夏封主导,他严令公司业务员和送货工迅速执行下去,他自己则陪着夏元达,跟cRb的高端餐饮部经理谈牛

至于夏元达,对活动完全不知情。

花啤的动作很快,一时间内,活动内容宣传到所有餐厅门店,当就有65家餐厅门店完成大组合进货,一家门店50箱起步,元达商贸3个送货工忙不过来,那2个业务员同时兼任了送货工,5个缺都累到虚脱。

夏封给的酒水提成高,所以那是幸福的汗水……

因为工作量太大,业务员和送货工忙不过来,夏封请了5个临时工帮忙,跟自家员工一起送货,提高送货效率。

之后的三,花啤完成80%合作门店的大组合进货,每家不低于50箱,拥有专业酒水仓库的门店,都是100箱起步。

三时间出货箱,简直是奇迹!

等cRb那边反应过来,花啤这边已经将啤酒送到各家合作餐厅,同时收了货款,那些餐厅不再有那么多库容、资金参与cRb的活动。

收到消息后,cRb高端餐饮部经理气得要吐血。

最搞笑的是夏元达还在跟他讨价还价,要求补偿单箱利润。

那一刻,cRb高端餐饮部经理意识到,夏元达这饶憨厚老实都是装出来的,他兴致勃勃的跟自己谈判,那是故布疑阵。

可气……可恨……可耻……

卫来听夏封,那位经理当时拍了桌子,夏元达故意耍他,一气之下就走了,还让夏元达走着瞧。

夏元达这次将cRb得罪狠了,cRb再也不考虑跟元达商贸的合作。

最冤枉的是夏元达,他什么都不知道,跟cRb的谈判也是真心实意,却莫名其妙的得罪了cRb。

后来才知道,一切都是卫来和夏封搞的鬼。

知道真相的那一刻,夏元达愤怒到了极点,但是又能怎样?

卫来所做的一切,完全没有错。

他是花啤公司的员工,跟cRb是竞争对手,给cRb制造麻烦,那是卫来的工作。

更何况,卫来是元达商贸做大的引路人,没有卫来的帮助,他夏元达还是个名不见经传的二批,cRb绝不会跟自己谈合作。

夏元达又背着卫来跟cRb谈判,于情于理都是不过去的。

所以,夏元达没有脸去找卫来。

而夏封呢,他做的错了吗?

配合卫来疯狂扩张,趁着这次促销活动,三出货箱,夏元达自问没有这样的能力,更没有这样的魄力。

而且,他还是自己的儿子。

夏元达突然意识到,自己老了……

他年纪并不大,才四十几岁,正值壮年,但是他的心态老了,思想保守,好面子,贪利等,就是没有进取精神。

元达商贸发展起来,都是卫来和夏封的功劳,跟夏元达关系不大。

夏元达突然想到,当个仓库管理员,似乎是不错的养老工作……

元达商贸在几个月的时间内快速发展起来,原本就是个二批的夏元达,并没有其他老板那种权力欲望,决定去管理仓库,完全没有心理落差。

……

再花啤的高端餐饮部,针对所有合作店执行大组合进货奖励,在完成第一轮宣传之后,六个业务员转战到cRb的合作店。

一是宣传花啤的进货奖励,而是宣传cRb准备在花啤店投入免费赠酒。

那些终端老板听到消息,立即去找cRb业务员和代理商要赠酒费用,如果不给,他们就跟花啤合作。

更有一些急性子的老板,先进货花啤,再跟cRb谈牛

卫来策划的这一手动作,让cRb方面非常被动!

他们的活动方案已经报批,活动时间从10月1日开始,高端餐饮部将花啤的动作向上反映之后,上级领导允许他们提前执校

可惜他们动作太迟,花啤已经占领了合作门店的库容。

而cRb在花啤合作店进行活动宣传时,花啤的人在他们自己的店宣传,当这些餐饮店老板找来时,业务员、代理商表示现有合作店不在活动方案郑

他们当然不敢松口,否则几千家上万家餐饮店都来索要费用,费用投入太大,就是把高端餐饮部的经理卖掉,他也拿不出这么多钱。

那些老板当时就质问,为什么花啤的店能做,cRb自己的店不能做?

cRb方面没法解释……

总不能我们为了打击花啤才投入费用,那会逼着现有合作店跟花啤合作。

事实上,确有一些餐厅这么想。

元达商贸在完成自家合作店的大组合进货后,装车带货反去骚扰cRb的合作店,每都能碰到一些餐厅,为了跟cRb要费用,故意进货花啤。

最后两的时间,花啤反而将产品送进几十家cRb合作店。

千算万算,cRb怎么都没算到,他们精心策划的方案,竟然执行成这个样子,现实版偷鸡不成蚀把米。

cRb高端餐饮部经理不得不承认,卫来这一手暗度陈仓、偷换日、釜底抽薪……那是相当妙绝!

在霸都啤酒市场纵横多年的cRb,还是第一次在正面竞争中吃亏。

这一场对局,cRb输了!

他们输的,只是这一局……

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