我们摊开纸张，低头一看，是个广告项目梗概。具体的行文用语也不累赘重复了，内容是洗发水广告，视频类，看上去能赚钱。
这答案呼之欲出，老王却突然开口话。
“洗发水？成龙大哥的那个么？”老王。
“什么？”我惊道。
也难怪王明后联想到成龙，主要那广告太魔性了。“霸王洗发水”当初以一种不可思议的热度席卷大陆，各大播主的剪辑合成，二次创作，也为它的流行添砖添瓦。当然，它独创的特效词汇，更让它的传播速度如虎添翼。
“duang duang duang~”一听就印象深刻了。
“就得是他啊！洗发水能火过他？”王明后。
“老王，你看那公司会请成龙大哥那样的大腕吗？”我问道。
“……”
王明后开始骂广告公司。
那公司太穷。
王明后虽然思维跳跃，但脑筋不傻，他吐槽道：“能请洪磊那种人，什么都不会太富裕！”
我也：“这想法得要作废，请成龙那样的大腕拍广告……那不是哪一家都能做的。更何况，营销，造势，注水，也能把数据搞出来……哪一笔不需要钱？把项目做出来，就足够了！”
王明后听罢，一阵沉默，忽然长叹口气。
致敬这广告，肯定不能做了。
“老板既然叫我们做设计，那必然得用成本低的方案，不然，没办法与别人分庭抗礼。”我评价道，“如果有大理想，也不会做广告了，想赚钱的都是一个想法，找个低成本的项目，再高价格卖出去！”
我以前学影视制作时，也了解过行情。
拍电影、拍电视剧其实都差不多，投资商都希望少点成本，多点收益，在制作上少少投钱，在宣传上多多注水。制作方由此生存挺难的，毕竟不是哪家剧组都有名角在扛柱子。
“我们就不该考虑演员，只做内容。”我。
“好！”老王也毫不犹豫，“那你，要注意什么？”
“骗术！”我。
“……靠！”
“广告有三点重要！”我向老王解释，国产广告因为受电视台收费政策影响，时长多半是十五的倍数。“大多数电视台收费标准是每五秒进行一次收费。可五秒，却很难做成一个完整的广告，所以渐渐形成了以十五秒为基础时长的广告。这风气从电视台也渐渐影响到互联网界，视频网的广告时长，也多半是十五的倍数。”
“时间短，还想吸引观众，就得采取点不一样的手段！”我解释道。
老王听了，不住点头。
他问：“那你觉得用什么手段？”
“恐惧！”
“……”
“幽默！”
“……”
“偷换概念！”
“……”
“人生活在恐惧之中！”我。
我也身在畏惧郑秋冬的风很冷，大槐树也没有枝叶，结实的树干上铺有厚厚的青苔，干枯笔挺的树枝指向空。我把手塞进口袋里，和老王从校门口绕回去。中午的校园很安静。操场上有两三名学生在慢跑。
我们走上石阶，夹缝里是滑腻的苔藓。
“怕死，所以保健品卖得好。
“怕找不到好工作，所以教育赚钱。
“怕被人土，丑，奢饰品也就畅歇—投资理财、保险风投，难道不也是因对货币贬值、意外事故担忧而盛行吗？营销号泛滥、传销频出，难道也不是在令人恐惧、制造焦虑吗？
“打开电视，泛滥的医生、律师、专家、教授……打开网络，各类‘权威’，各路大V，这不也是不能免俗，在利用畏惧吗？
“害怕死亡。
“害怕生病。
“害怕被父母、领导、老师批评……
“害怕细菌病毒、生态环境危险、化学伤害、行凶伤人、不健康的饮食——当代社会的传媒每时每刻在给观众施加这种危机福只要能恐吓住他们，他们就心甘情愿地从口袋里往外掏钱。
“道德绑架。
“从众心理。
“求异思维。
“精英思想。
“仇富情福
“恐惧被传媒广告玩弄得淋漓尽致，他们让人类社会堆砌成一座座血肉模糊的金字塔。民众，在这个金字塔内互相撕咬残杀……当今社会没有穷到饿殍遍野的地步，可处处心理，却犹如古罗马角斗场的弱肉强食，这又是为何？
“因为，人类啊——无法摆脱这种时时刻刻被隐藏的恐惧福”
我低低地叹息。
王明后目瞪口呆。“我从来没有想过这些！”他。
我拍拍他的肩，继续分析：“饶大脑对恐惧印象深刻，是生理上的一个条件反射——而幽默，能平息这种低落。当人高兴时，大脑会产生多巴胺，暂时得到满足。在这种反复刺激下，人会产生幸福的感受，信任也轻而易举，产品不卖不卖得掉，至少广告他们不厌恶了。”
王明后点点头：“是了。”
他接着问：“那张冠李戴呢？”
“很多例子，把牙膏、化妆品当药品卖；把药品当礼品、饮料、糖果卖；把水果当保健品卖；把烟酒当奢侈品卖……太多了！”我耸耸肩，“还有儿童牙膏、成人牙膏……男性饮料、女性饮料——有些划分是人为的，而我们上了大当！可仔细想起来，只要成分无害，广告也无所谓了。”
“但这是骗人啊！”老王气急败坏道。
“可上当的人，总以为自己是聪明的！”我，“这不会因为你，或者我，而发生任何改变。若是一个人曾经在广告中获得好处，他便相信广告真实；他曾在广告中受到伤害，他便认为其虚假——如果一个人好坏兼得，他便以为，自己收获了经验，有了区分广告对错的能力。”
老王：“难道没有？”
我摇摇头：“他只能分辨曾经上过的当，又怎么能把广告中所有的陷阱都排除呢？”
王明后目瞪口呆。
这是他从未想过的事。
他乍一认识到，冷汗直冒。
他道：“张幕，先别急着搞广告，我们再想想其他办法，能不能混到影视圈！”王明后是学计算机的，上课马马虎虎，放学浑浑噩噩，他知道不能依靠他的专业。文娱更赚钱，他便想进这校
可昧良心！
他一下子接受不住了！
王明后不算是顶坏的人，他不曾大奸大恶，乍闻这一法，当即捂着脑袋往回跑。
恰巧我前桌出教室门，一眼望见，惊得手足无措。他悄摸摸过来，问我道：“你打了他？”
“怎么可能。”
“……”
“你怎么没回去？”我反问道。
“刷题呢！”
我前桌被带跑了话题，等他想再次问老王，也不知从何处开口了。
下午的课程照旧进行，我们学校老师吧，整体素质都还行，上课虽谈不上生动活泼，但也严谨有序。
中学老师上课传授的知识，是一种基础技能。可有的东西，他们未必也懂。
“文学艺术、绘画音乐、书法雕刻、影视作品，各方面繁荣发展，对我国文化建设起着至关重要的作用。”老师满心骄傲，在课堂上朗声授课。
到这里，他非常诚恳地：“现在，这些行业发展上有一些问题，好作品太少了，特别是影视作品，大多脱离实际，不切合生活。我一个老师，改变不了这些，只能寄希望于在座的各位，今后若是从事这行，还希望大家创作出更多的真实作品！”
同学们纷纷鼓掌。
我心想：“假的。”
影视创作本来就是虚构故事，纪实题材占的比例微乎其微。现在行业内作品不好看，多半是逻辑结构不自洽、影视剧本节奏差、镜头感糟糕、演员演技有问题……和不切合生活两回事。
文娱原是假的，广告也一样。
让虚假显得真实，便是它的技巧。观众在这类虚假中得以娱乐，也收获反思，一些被庸碌生活掩盖的情感，可以在影视作品中得到共鸣，心灵得以升华。
“若是真喜欢真实，看什么电影电视剧，搬把椅子坐在大街边沿，看人来人往和川流不息的街道不好吗？”我心想。
我忍不住暗中嘀咕。
“广告和影视剧一个样，吸引人，广为人知，那便成功一大半了。”
“而剩下的一半——”
“便是产品质量！”
“……”
我在课堂上神游四海，分析影视行当各类情况。
老王估计也没心情听课，刚一放学，他冲进我的教室，对我嚷道：“张幕，我想通了！去它的良心！”
收拾书包的前桌一听，冷汗瞬间就冒出来。
我一拍前桌的肩膀，朝门前一指，他瞬时理解我的意思，收拾起书包就往门外冲。
王明后抢了他的座位，打横坐下，跟我絮叨。
“做广告，本来就不能太讲良心，只是害人性命、毁人健康、扰乱道德的事，我们动也不能动——至于伤人钱财——拍广告，本来就是掏别人腰包的事！”王明后道，“广告传播，自然有好处，也有坏处……若是不打广告，许多新产品推出不了，经济也颓废，老百姓进不了工厂，赚不了钱，吃不了饭，哪里是大的好处呢？管不了了，我管不了了！”
王明后和我一起反复推敲。“你之前的那三点，我想了许多，也找不出符合你意思的广告例子。”老王。
我随口给他举了一个。以前移动电话刚盛行的时候，有个广告，的是主人公被锁在门外，靠打电话求救。当时主人公手持移动电话，高呼：“我被锁在外面了”。
幽默风趣，也利用了别人忘带钥匙的恐惧心理。
但这则广告是借用移动电话的特性，令通讯转成含有求救意味的机会。它并未伤害到任何人。
“是部佳作！但用不了！”我——现在谁还没有一部手机啊！
我们出了校门，路灯已经亮起。
“你想到合适的吗？”老王问。
“你知不知道过去有个着名广告，一个人看美女，脑门撞柱子上的？”我点点头，问道。“哦，你那个……”老王陷入沉思。这广告太出名了，它桨雅倩摩丝”，是做定型的。
“都用头上的，洗发水也能用。”我，“从洗漱用品偷换概念到化妆产品，也算不上伤害理。”
现在公司大多都会混淆产品用途，像牙膏里加人参，香皂里加珍珠。搞得保健品、化妆品、洗漱品像陷入恋爱般，如胶似漆，难解难分。
“而且这梗也反复在用！”
网络自不必，其他广告也致敬。比方一汽丰田花冠挪威版的广告，还是这个套路，只不过换成是个美女，看车看到撞柱子上了。
“按这种换法，男的，女的，老的，少的……只要乐意，婴儿看奶粉从婴儿车上掉下来都成……”我。
王明后思忖片刻，恍然大悟，将两只手掌拍了两拍。
“妙啊！”老王。
“那先这么敲定了！”
王明后点头称是，他抄起手机，要打个电话：“既然想好了，就这么着！我思忖着，先得找个律师，免得给骗了！”
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