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周兵

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第28章 同行相遇

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黄大勇回到旅店打开了房间门进去之后,把背包往床上一扔顺便就躺了下来。

对去公司总部的事情,就像放电影一样翻来覆去思考着每个细节。

赵总,你是什么态度呢?连我的资料也没有看,更是没有给我话的机会,这件事能成吗?

正当他在思考的同时,突然外面有人敲门。

“请进。”

推门进来的是旅店的服务员。

“师傅,你这个房间又来了一名客人住宿。”

服务员完之后转身出去了。

陌生人也顺便把提包放在了床铺上。

“你好!你住几了?”

大勇笑着道:“我刚住了两。”

“看样子,你好像是经商的吧?”

“大哥,你的眼力真好,我想经商,这不是刚出来跑市场吗?”

随后,陌生人拿出了一支香烟递给了大勇。

“先抽支烟吧!”

“谢谢,我不会抽烟。”

陌生人随后道:“我老弟呀!像你这样跑市场,不会抽烟可不行啊!见到客户,你没有和人家话的机会啊!”

“老兄,看来你跑市场是有经验了,我也不能为了跑市场再去学抽烟吧。”大勇笑着道。

“是啊,我只是会抽烟方便和客户交流,如果不会抽烟口才好,也能找到用户喜欢听的话题。”

“老兄,你是做那个行业生意的?”

“我是搞白酒销售的。”

“这个行业好干吗?”

“不好干,迈进哪个门口,都要看着人家的脸色话。”

“老弟,你是干哪个行业的?”

“老兄,我哪个行业也没干,这是出来寻找商机的。”

“老弟,我看你的穿着打扮和话,好像是哪个单位的工作人员吧?”

“老兄,我曾经当了六年的老师,总感到年纪轻轻的一个男孩,每和一群孩子在一起没有什么意思,所以,我就辞职了。”

“我呢,看你话文质彬彬的,看问题透彻,肯定不是一般人。”

“老兄,你别夸奖我了,毕业后教了几年学,每待在学校也没有出过门,还是缺少那份阅历啊!”

“老弟,凭你的阅历,一定会成功的。咱们有时间再聊吧,我得出去一下。”

“好的,老兄,你先忙吧。”

陌生人走了之后,大勇一直在考虑,人家的那几句话有道理,看来每个行业都不好干,进了门之后毕竟要看人家的脸色,我不能再责怪公司总部赵总那残酷无情的态度了。

这个老兄做销售工作,每不知道要跑多少家商场企业和单位,各种性格的人都能接触到,肯定有一定的社会经验,我一定要抓住这个机会,和他在这方面进行多交流,也许对我会有一定的帮助和提高。

既然我不会抽烟,我买盒上等茶叶晚上一起喝,这样也方便和人家话聊。

大勇走出了旅店来到了一家大型超市,虽然自己没有喝茶的习惯,但是,他知道十大名茶是什么。

他转了一圈,买了一盒绿茶,回到了旅店。

他首先烧开了一壶水,十分钟过后水分大约降到了95度的时候,他冲了一杯水坐在沙发上喝了起来。

几杯水喝下去之后,看到那位老兄拖着疲惫的身体进了屋,一屁股坐在了沙发上。

“大哥回来了,怎么样呀?”

”唉!走了三家两家没有让我进门,另外一家虽然让我进去了,但是和一个领导也没有谈出什么意向,他这个事情,需要向领导汇报之后才能做出决定,白了,人家这就是一种推脱我的话语。”

“老兄,不要考虑那么多了,先喝杯水吧。”

大勇完后,拿起了一个水杯,道:“老兄,这杯子是我刚洗过的。”

顺便打开茶盒放零茶,拿起水壶熟练地冲了一杯茶。

“咱们聊聊,喝点儿茶吧。”

那位老兄笑着道:“老弟,从你冲茶动作的熟练程度来看,很懂行呀!”

“老兄,这个我可不上懂行,只是略知一点各种茶叶的冲泡方法,在什么季节,每个人饮什么茶好。”

“老弟,不亏你是当过老师的,懂得就是多。”

大勇笑着:“老兄,你看我上班六年的时间,就是没有学会抽烟,课余时间看一些保健方面的书籍。”

“老弟,不抽烟喝点酒,没问题吧?”

“能喝三两,再多也没有喝过。”

“老弟,既然这样,晚上咱们两个人一瓶酒,也等于把我的酒在你这里做个广告,你看如何?”

“老兄,我可喝不了那么多呀!”

“咱们俩喝着看,行吧!”

“好的。”

傍晚时分,大勇:“老兄,我第一次出来能见到你这么敞亮的人,今晚上我请大哥吃饭,咱们俩吃点什么去?”

“老弟,虽然你是第一次出门,看到你的话做事这么敞亮,还是大哥请你吧!”

“老兄,咱们两个人就不必在争论这点事了,走去找个有特色的店。”

“好的。”

完之后,大勇顺手拿出一袋茶放进口袋里,两个人走出了旅店的大门,沿着一条人行道边边聊,向东走去。

20分钟过去了。

“哎呀,老弟,咱们两个光话聊了,你看过了好几家有特色的饭店。”

大勇在旁边道:“老兄,你对这里熟悉,你选一家就行了。”

“这样吧,咱们再往回走五分钟,有一家‘饭馆’比较干净,饭材味道也好,你看可以吗?”

“可以,这里距咱们住的地方也近一些。”

着,两个人转身又往回走,进了一家饭馆。

大勇拿着播递了过去,“老兄,你对这里熟悉,点几个菜吧。”

随后又顺手拿起一个茶壶,把茶叶倒了进去。

“服务员,麻烦你泡一壶茶。”

服务员来到餐桌前,拿着茶壶,“先生,你稍等,马上就来。”

陌生人看到大勇的一系列表现之后,道:“老弟,你真是一个外场人,那我就点菜了。”

大勇顺便叫来了服务员。

男子拿着播几乎也没有看,“你们这里比较有特色的剁椒鱼头,西芹炒腊肉,煮毛豆,再不一个酸辣肚丝汤。老弟,你看可以吗?”

“可以。看不还是你对这里熟悉呀!”

老兄:“咱们认识了,还不知道怎么称呼呢?”

“我姓程,叫程宝良。”

“大哥,我姓黄,叫黄大勇。”

随后大勇又拿起了茶壶,给大哥倒了一杯水。

“宝良大哥先喝杯水。你我们两个很有缘份呀,性格都是那么豪爽,话都是直来直去的。”

话之间,服务员端上了两盘菜。

“两位先生,需要点什么酒水?”

宝良顺手从袋里拿出了一瓶家乡酒。

“谢谢,我带酒了。”

服务员转身离开后,宝良:“大勇,我就是推销这个酒的,今你也品尝一下,等于给我做个广告吧!”

大勇笑着:“宝良大哥,我不会喝酒,也喝不出什么品味。”

“大勇,喝酒呀,只要是口感好,喝完以后不上头,明这个酒的品质就不错。”

两个人端起了酒杯,眼睛对视了一下。“来,咱们哥儿俩真是有缘分啊,喝一口。”

第一口酒咽下去之后,宝良看着大勇的表情:“兄弟,这酒可以吧?”

大勇擦了一下嘴,“大哥,你别这酒的口感还真不错,这是多少度的?”

“兄弟,我推销的是我们家乡系列的名牌酒,38度的。”

宝良大哥,“我来到这里以后,也不知道去什么地方,出散步的时候,突然看到了一个食品加工公司总部的牌子。昨上午,我硬着头皮就去了这个公司。”

“哦,那个公司可是这个城市的支柱产业呀,管理相当严格,门卫让你进去了?”

“开始不让我进,后来我拿出了相关资料,要给领导看,门卫师傅给领导打了个电话,最后还是让我进去了。”

宝良笑了笑:“不亏你是教书的,脑袋瓜子就是灵活。

进去以后见到领导了吗?”

“我到了公司会客室,工作人员领导去开会了,我等了一个下午也没有见到。第二上午,我直接去了,虽然找到了领导,但是我看领导态度冷酷无情的样子,一点儿都不热情。”

“大勇,第一次能让进门就不错了,你能见到总部的领导更是你的幸运了。领导既然能把你的料留下,明他们就有那个意向,人家需要考察你们的实力,我看,你还是需要做好后期的跟踪工作,摸清领导对你的想法。”

“宝良大哥,我过几再去找一下领导,你看行吗?”

“当然可以,这个时候一定要把握好既不能太早,也不能太晚。太早了,领导心里会烦你的;太晚了,领导因为工作忙也可能忘了。”

“宝良大哥,你的都是经验之谈啊!今和老兄在一起,你的一席之言真是让我‘胜走万里路’呀!”

两个人在边边聊边喝的气氛中,一瓶酒剩下不足二两了。

当服务员又端着一盘菜放到餐桌上的时候,随声道:“你们北方人酒量好大呀!菜还没有上齐呢,两个人一瓶酒快喝完了。”

宝良随身道:“妹,今是你们材味道好,我们酒的口感好,我们的感情更好,在这种条件下,可以是千杯不醉呀。”

“你们喝的什么酒呀?”

“我们家乡名酒,妹,我看你们这里没有这个酒,能不能问一下你们的老板,也需要这种酒呀?”

“老板就在后厨,我问一下。”

“宝良大哥,你真是跑市场的,话有水平,从来不放过一个机会。”

“大勇兄弟,这可能是我的职业病吧,不管要不要,先把我的产品介绍给他。”

此时,大勇心想,这顿饭和大哥吃的太有价值了,让我有意想不到的收获,回去做一下充分的准备,再去找一下赵经理。

“宝良大哥,你吃好了吗?我去买单了。”

“兄弟,这次不用你。如果哥儿俩有缘,下次再遇到你再请我吧。”

保良完之后,来到了服务台。

“师傅,我听你是搞推销白酒的,你们两个人喝了一瓶白酒,又喝了几瓶啤酒,现在还这么清醒,明这酒的质量肯定是保真的呀?”

“老板,我就是推销这种酒的,你质量不行,我敢喝这么多吗?

“我们这里各个餐馆都是当地的,还没有这个品牌的酒,我想试试看,你手里有现货吗?”

宝良一听心里特别高兴。随声道:“我是总代理,当然樱”

“明能不能给我送十件?”

“没问题,你几点送到?”

“明上午10点之前吧!”

“老板,你放心,准时送到。刚才的饭多少钱?”

“180元。”

“这个数好吉利,宝良把钱递给了老板。”

“两位,今吃的怎么样?”

宝良随声:“味道好,有特色,菜美价廉呀!”

两个人走出了饭馆门口。

宝良想,今我也是撞上了大运,平时出去几不见得有今这样的效果。

而大勇想,今,我学到了闯市场最基本的常识。

他们回到了旅店。

“宝良大哥,我从来没有喝过这么多酒,你洗个澡吧,休息时也会轻松一些。”

“好的。”

宝良去了浴室,大勇躺在床上睡着了。

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