饼店开业的第一，瑶光带着孙氏过去了。
从孙氏掏银子到饼店开业，一共用了二十。
这么短的时间，孙氏有些担忧。倒不是担心瑶光做不好，而是老一辈见家中的孩去闯荡，心中习惯性担忧。
然而站在饼店门口时，孙氏瞧见了门口的大排长龙，着实被震撼到了。
这么多人都喜欢吃饼吗？
由于人实在是太多了，身为掌柜的瑶光也很难带孙氏挤进去，只是站在旁边带着孙氏看了看。
每个买饼的人在付了钱以后，都会在墙上的一挂竹筒里选一个，拿在手中，喜滋滋戳破上面的纸。
“唉，一个鸡蛋啊，沉甸甸的，我当是什么呢。”
“我拿了一个铜板！嘿嘿，买一个饼花了两个铜板，今买一送一，我一个铜板买两个这么大的饼，实在划算啊！”
“让我看看我抽到了什么，咦，竟然是三个铜板呢！赚了赚了！白送两个饼，让我赚了一文钱。”
见一群人围着热热闹闹的，孙氏也不免好奇开口道：“这是在做什么呢？怎么买饼还送东西啊？”
孙氏听了一耳朵，也看到了饼的大，两文一个的大饼，价格非常实惠了。这怎么还送钱呢。
“姨婆，这是做抽奖呢。”瑶光道。
瑶光简单解释了一下，什么叫抽奖，以及那竹筒里的东西。
店里搞了一个活动，大饼两文一张，今日来买饼不管买多少，买一送一，甚至可以参加一次抽奖。
奖品有鸡蛋、铜钱、大饼、甚至里面还藏着二两银子。只要过来的，百分百是会抽到奖，甚至运气够好，还会抽到银子。
要知道二两银子够一家人花一年了！
于是乎，在瑶光的营销手段下，有许多人呼朋引伴、拖家带口过来了，为的就是那二两银子。
当然还有一些别的活动，比如一次买一百张以上的大饼，直接送三十张，两百则送六十张，买一千张直接送两百张，诸如此类的优惠。
这个优惠是瑶光专门为那些商队们准备的，既要出远门自得备干粮。她的饼能存放过月，喝水吃、煮汤吃、干吃，总之上路非常方便。
加上实惠的价格和合适的营销，瑶光相信他们绝对会买自己的饼。
主脑里关于营销的手段很多，这里不过是九牛一毛。
听到送二两银子时，孙氏不免心疼起来。
这饼两文一张，直接送二两啊！
这生意还没做起来，就全都送光了。
见孙氏满脸肉疼，瑶光安慰道：“姨婆，您别担心，我们晚点儿再过来。”
瑶光带着孙氏溜达了一圈，去旁边的摊贩吃零东西。
“听了嘛，京城里有家饼店今开业，买一送一，还搞了什么抽奖的东西。”
“什么是抽奖？”
“去买东西就能抽奖了，我听我家婆娘，就是一排竹筒挂在墙上，你买完了以后自己选一个，能开到什么东西全凭运气。”
“那最多的，还能抽到二两银子！”
“你别骗我！”
“自是不会。”
“走，去瞧瞧去。”
买张饼的钱许多人都有，吃不吃饼倒是无所谓，就是想看看自己的手气，能不能抽到那二两银子。
瑶光带着孙氏在街头走了一圈，见街头巷尾都在讨论瑶光开的饼店。
孙氏忽然觉得，花那么多钱都是值得的，这不销路就打开了。
在绕了好几圈以后，瑶光心里估算着时间，再带着孙氏绕了回去。
围在饼店门口的人少了很多，不是饼没了，而是竹筒没了。
甚至还有些客人不依不饶站在门口问道：“这明还搞抽奖吗？还有二两银子吗？”
“不了，二两银子已经被抽走了，明日没有活动了。”李大牛扯着嗓子喊道。
听到这里，前来买饼的人都有些遗憾。
本来大排长龙的队伍顿时散开了，没了二两银子，他们还在这里凑什么热闹呢？
不过买饼的人还有，有的是冲着买一送一的活动来的。
她们本是冲着那抽奖过来，可是饼买回家以后发现还不错。
饼大，还扎实。一张饼就够家里两个成人吃饱，拿两张饼回去切一下，用汤煮一煮，就是一顿饭。
因为一次只能排队一次，好些精打细算的妇人来排了两回。
瑶光带着孙氏进铺子时，忙得热火朝的李大牛看了瑶光一眼，喊道：“掌柜的！”
因为朱老三则是因为眼神不好，后知后觉发现瑶光来了，才跟着喊了一句。
李大牛忙着收钱，给饼，朱老三则是前面的柜台和后院之间来回忙活着，不停把做好的饼送上来。
好在瑶光早就把今日的饼准备好了，才让两人不至于那么手忙脚乱。
在送走最后几个客人以后，瑶光让两人把筐子里剩下的几张饼分了，带回家。二人欢喜地走了。
瑶光就带着孙氏开始数钱。
满满一筐的铜钱放在眼前时，孙氏感觉自己晕乎乎的。
这都是今赚的吗？好多啊！
能把那二两银子赚回来吗？
怀着这样的疑惑，婆孙开始串钱。把铜钱一贯一贯串起来。
瑶光的速度很快，孙氏的速度相比之下慢了许多了。花了一盏茶的功夫，所有的钱都穿好了。
瑶光就今日的支出和收入算了一笔账。
拿起旁边的账册添了一笔。
孙氏不识字，看不懂瑶光写得什么，有些担忧问道：“赚钱了吗？还是亏本了？”
瑶光搁下笔：“赚的不多，今赚了九百二十一文。”
把总收入刨去所有的开支以后，盈余九百二十一文。
看了一眼旁边的铜钱，孙氏心里有个大概的数。她以为是这是做饼赚的，还未除去那抽奖花的二两银子。
不过九百文也不错，每这么赚，很快就能把亏出去的钱赚回来了。
甚至比卖鱼赚的还多。
想通了这一茬的孙氏终于露出了欣喜的笑容。
不过有一点她还不明白，这开饼店跟找孙儿有什么关系？
难不成每个客人问一句。
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