夏的气总是多变的，李易起床的时候外面还是倾盆大雨，这下午出门的时候就变得艳阳高照了。
今是个特殊的日子，似乎老也在发泄着它心中不满，想要一吐而快。
雨过晴后，空气中弥漫着水汽，冲刷掉了夏日的燥热。
“哥哥，快看！彩虹诶！”
乔坐在驾驶位看着远方一条七彩虹桥横架在城市上空，一脸兴奋的模样道。
“好好开车哦，别分心哦。”
李易看着那虹桥，脸上若有所思的道，也不知道他在想些什么。
这次两人要去的区名叫古轩，区建成已经有两年了，但是因为近两年房产不景气，经济也不算景气。
所以就算它是古城最为顶级的区，也还有一半房子没售完。
不过最近国家开放了新政策，地产行业应该会有所好转。
古轩的房价刚开盘的时候，房价对外喊话5万八一平，现在直接降到了4万出头一平。
两人把车子停好，来到售楼处。
这个区并不像其他区的售楼处那样，永远都是人满为患的爆满模样，请来一大堆房托去打造出热门的模样。
反而颇为冷清，但是仔细一看，发现这里每位售楼姐几乎手上都有活，都在对着购房者热情而又礼貌的给讲解着。
每一位购房者看起来也是彬彬有礼，或是坐在沙发上喝着咖啡，或者是在售楼姐的带领下，观摩着区的花园模型。
不浮夸，给人一种很舒服的感觉。
李易看到这个场景，其实他心里门清着，毕竟他自己曾经就是做中介的。
这里面真正的购房者，能有两成就算不错了。
只是她们的营销手段更高级一点而已。
李易做中介虽然跟她们这些做一手房的不太一样，但是行里的门门道道，他几乎都知道些。
他知道最离谱的房托，是恋爱房停
开发商先把房价提高一部分，又让那些房托去找社会上的剩男剩女们。
跟她们谈恋爱，没几就要给她们买房子，帮她付首付，名字也只写她的名字。
遇到这种好事，都以为自己碰到真爱了。
但实际上，那些房托不让受害者们有选择的机会，就选定某个区，这种区往往都是很难卖出去的。
等买完房子以后，房托就会消失不见，而受害者则莫名的背上一笔房贷，别以为赚了首付。
像那种没什么人要的房产，房子只要卖出去就大赚了，更何况那首付的钱实际上也是受害者出的，只是平均在未来的几十年房贷里面了。
相当于变相的零首付购房。
人都爱占便宜，更何况首付诶！
这就是钱遮眼，脑子会丢。
所以当真的有人跟你，要跟你结婚，房子只写你的名字，首付我来出的时候，就长点心吧。
开发商：只有你想不到，没有我们做不到。
售楼处里面的售楼妹子们，一见到李易两人就有人过来大大方方，不紧不慢的过来接待。
而李易一进来，就听到了脑海里响起系统不断的提示音，
在这里卖房的女销售，基本上都是些颜值比较高的妹子。
而前来接待的妹子也是个颜值达到返现标准的美女。
姓名：陈沁
性别：女
颜值：86
年龄：25
身高：166cm
体重：52kg
成长度：c
好感度：0
——：63
陈沁穿着一身标准的商业西装，白色衬衫，黑色西裙，一头乌黑的头发扎成马尾，显得干净又利落，脖颈处还带着一个蓝色工牌。
她脸上洋溢着强烈的自信，大大方方的向李易二人迎面走来。
之所以如此自信，因为她是古轩的金牌销售，几乎月月销冠。
人，都是逼出来的。
想成单，那也得靠逼。
这是她的成功经验，她的逼单技巧，在这里是数一数二的。
所谓的逼单，就是销售通过一些手段，让犹豫不决的客户下定决心，爽快付款。
“先生！您好，我是古轩置业顾问陈沁，很高兴为您服务！”
陈沁的举止大方，口齿清晰，能明显的让人感受到她专业的气质。
李易虽然早就知道这行的内幕，但当事实变成数据摆在自己面前的时候，总感觉到莫名的别扭。
“你好，我们想了解一下你们这的房子。”
不过李易也并没有太大反应，毕竟路上这种属性的，见多了。
只是这次需要跟她有接触而已。
“可以的，先生，女士，这边请！”
陈沁大方的邀请着李易二人往售楼处的会客厅走去。
尽管陈沁专业素养很足，但此时心里却有些纠结，因为再过半个时，就是她约好的一个客户去看房的时间。
她可是在那个客户身上用尽了手段，今再逼一逼，大概率就能成单了。
像这售楼厅里面，当有客户来看房的时候，看似不争不抢，一切都宁静安好的模样。
其实她们的客户资源早就分配好了，最简单的，那就是轮流接待。
只是领导会按照每个饶业绩还有转化率去分配每个人能接待的次数。
李易二人前来，刚好轮到她来接待，这让她心中难免有些焦急，毕竟这种上门的客户也是比较精准的客户了。
所以她也不愿意放弃，只能先接待着，实在不行一会让自己要好的同事先帮忙接待一下。
不过各种客户头像，在她心中可是有一个准绳的，有些具体的分类。
看客户穿着是必须的，另外就是年龄，人数，是否拖家带口等等。
在打招呼的时候，陈沁已经观察到李易二人手上并没有带戒指。
然后又根据两饶年龄，判断出了他们大概率是准备结婚买房。
这种客户往往很挑，大多数只是过来看一下，就算成单，周期也很长，因为结婚大事，往往双方父母都会有各种意见。
再加上最近的房产新政策，认房不认贷，这段时间成单的大部分都是被这个政策吸引过来的。
这个政策对首套房的并没有优势。
而她一会要接待的，正是准备买第二套房子的客户。
所以这样一对比，她更愿意亲自去接待那位准备更换住房的客户。
大部分销售都是精明的，更何况是陈沁这种优秀销售。
所以在短短打个招呼的几个呼吸之间，她便脑海里便已经分析了一遍。
但从她的举止看，依旧笑容满面，落落大方，看不出半点端倪。
等三人在会客室落座后，陈沁便笑着礼貌的问道：“二位想喝点什么，这里的茶有毛尖，普洱，大红袍，单丛…咖啡有拿铁，卡布奇诺，焦糖玛奇朵…”
乔一坐下，眼睛好奇的往四处观望着，听到陈沁问喝的，她也没客气的道：“给我一杯卡布奇诺！”
李易笑了笑，挽住乔纤细的腰肢：“给我杯冰美式吧。”
…
…
pS：
作者：
感谢大家的支持！
今是一个特殊的日子。
9月18号！
我觉得老爷们肯定都知道这个日子的！
九一八事变！
指的是在1931年9月18日，日寇发起侵华战争！
在短短的数月之内，让东北三省沦陷，从此让中国先烈们开始了为时14年的浴血奋战！
而在这14年，日寇的罪行用一组数据就可以了解清楚！到底有多惨烈！
20余万中国妇女被强征为“慰安妇”，造成3500余万同胞的伤亡，强掳800余万同胞为劳工苦力，让4200余万人成为难民，无家可归。
这是历史，也是耻辱！
但是每次看到抖音里面看到好多人不知道918事变的由来，我就觉得挺难过的。
我无法想象万一他们的孩子，问他们918这代表着什么的时候，他们来一句不知道，那是真的悲哀！
我并不是一个极端主义者。
日子好看的动漫我也看，他们性价比高的产品我也会用。
而我们也都是热爱和平的！
但是我觉得。
我们虽然做不了太多事情，但是只要记住这个日子就足够了！
历史不应该被遗忘，而耻辱更不行！
致敬英雄！致敬先烈！
…
写这段字的时候，真的眼泪控制不住的流下来…
我这本书本来就是有些搞笑的，经常加一些编排日子的段子。
让一些老爷们觉得很出戏，很尬。
所以后面我尽量不写，好好写书！
再次感谢大家的支持！
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