“三哥这人是极好的，做朋友可以，但是涉及到分利润，就要好好考虑了。”香玉一板一眼的道“他是凤翔庄的人，怎会费心帮我们杀价？”
“可是我们分利给他呀？”谭洛有些疑惑，对于徐三哥，她确实不太了解。
“哎呀，我们那点儿，对他来，和凤翔庄的对比，简直就是九牛一毛！”
谭洛刚开始还不太明白，但是听了香玉的话，也知道了徐三哥在帮凤翔庄做事，自然是不适合一起和她们做这本买卖了。
见谭洛微微点头，香玉继续 “我自就和他认识，怎么呢，虽三哥待我也挺好，但是有些爱占便宜，对钱财很是重视。”
“就比如过年过节的，他每次来我家，送些山鸡、狗肉呀之类的给我父母，我父母呢一般会给他包个红包，但是他给我家的东西，都不是特别好的，鸡鸭啊之类的都不太新鲜。”
“而且总是我家给的多，虽我父母是长辈，多给些好像也应当，但是三哥赚的比我们一家子都多，老是这么多搭着，也不是那么回事儿不是。”
“嗯。”老王也点点头。
“好，幸亏当时改了话风，没有一定请他帮忙。诶，对了，我刚才忽然想到，香玉，之前你家是养蚕，自己缫丝的，那是不是这样的人家在盛泽有很多？”谭洛问香玉。
“嗯，基本上家家户户，都会多少有一些。三哥收的丝就是集中起来收的，这些散户呢会统一送到离水路近的那家迎来商铺，然后三哥再送到凤翔庄去。”
“我的想法是，既然凤翔庄能够收散丝，我们也可以呀！”
“你的意思是，买户、收散户的丝？”
“对，你想，盛泽这么大，三哥要求散户的丝，都送到水路附近的迎来商铺，但有些散户离那里很远，并不见得愿意去送。”
“但是这样抢了凤翔庄的货源，他们会不会报复？”香玉有些担忧，凤翔庄在当地的名声并不是很好，仗着自己钱多权大，官官相护，有些欺负弱。
“嗯，其实也不算抢，一来呢，我们收的数量，那边未必会注意到。二来呢，那些离水路远的散户，也未必年年都卖丝给凤翔庄，也可能是自己去集市卖了。”
谭洛顿了顿，“再则，明年开春，我们或许可以，多发展一些新的农户去养蚕缫丝，开拓新的货源。”
“嗯，阿洛的有道理，开拓新农户，也能给这些农户带来额外的钱财，他们自是愿意的。”老王赞同着点点头。
“对，并且，在收散户的丝时，我们要暗中收，防止价格上涨，这样收的肯定会比凤翔庄的便宜。你想，若是我们从凤翔庄买丝，实际上中间多了一个差价。因为凤翔庄是从这些散户手中收的丝，然后再卖给我们，中间肯定会加价。”
“嗯，你的对，这样的话我们能省下不少钱，那下面就是要找合适的人在这边收丝，然后整理、打包好，装船越京城。”香玉继续道。
“那三哥那边还继续吗？”香玉的父亲一直没话，见他们商量好了，便开口问道。毕竟徐三哥是自己请过来的，总得和他有个交代。
“我觉的，那边可以继续，这样，相当于我们有两个货源，可以比价，也可以保持供应的稳定。不过，这样的话，就得跟他改成两成的佣金，不能从利润里面分了。你们觉得呢？”谭洛问。
“嗯，我也觉得从利润里面分有些多了，不过这样三哥未必会同意。”
“香玉，你有没有熟识的本地人，可以帮我们收丝运船的？”老王也皱起了眉头，思索着问香玉。
“要是你们不嫌弃老头子我，我可以去试试。”香玉的父亲放下手中的旱烟，神色有些紧张又有些兴奋地询问着。
金香玉的父亲金玉龙，本是在凤翔庄帮工的，后来因年纪大了，不能轮班倒，凤翔庄的管事便给了他一笔钱遣回家了，这些年偶尔上山打打猎，卖些野兔野鸡给附近的村民，邻里邻居混的也是非常熟识。
“我之前在凤翔庄帮工，也懂一些丝，知道什么样的货色是合格的，也了解运送的情况。况且，镇上的邻里邻居，我也都比较熟，嗯，船阅话，船运可以找老黄家的四儿子黄四。”
谭洛惊讶地看着香玉的父亲，“哎呀，伯父要是您愿意那就太好了！”
自家人帮自家人做事定会十分尽心尽力，并且，谭洛看着香玉的父亲金玉龙忠厚老实，平易近人，待人接物颇有礼数，定能打点好两边的人。
“分成的话，”谭洛沉吟着，思索着给多少合适。
“分成就不用了，老头子在家也没什么意思，有个营生做，日子能充实不少，来回送丝跑船还能看看闺女和儿子。”金玉龙摆了摆手。
“爹，等我立足了脚跟，就把您和母亲接过去！”香玉突然眼泪汪汪的抱住了父亲。
“不成不成，分成还是要给的。”老王开口道。
“没事儿，我的就算在玉儿那里吧，我们老两口儿也用不了多少钱。香玉和展玉还多亏你们照顾了。”老王听着点零头。
谭洛还想什么，被老王止住了，“那就都听伯父的，伯父放心，在京城，我们会互相照应的。”
商量好后，几个人盘算了一下，给香玉的父亲留下五百两银票，用来采购生丝、丝绸和织成品以及陆路水路运输货物和雇帮手的费用，也留下了一些碎银，用来打点各个环节的官员吏。
次日，谭洛离开前，嘱咐栗去买了一篮子时新的瓜果蔬菜，打发粮油铺子的厮送到金家两袋白米，一捆玉米，区附近的茶庄买了两罐上好的碧螺春。
“伯父伯母，在您家叨扰了，这些给您，心意，不成敬意。”谭洛笑着感谢着香玉的父母，“这碧螺春有两罐，我知道三哥那边人情往来，需要打点，这其中一罐就给三哥吧，谢谢伯父了。”
“诶呀，洛，你太客气了，不过就住了一晚的事儿，况且啊，你和玉是朋友，我们怎么好意思收呢？”香玉的母亲推脱着。
“伯母，应该的，您就收下把！”
虽都是朋友，但谭洛办事一向注重礼节，惹人喜欢。有来有往，关系才能更稳定更长久。
“真是个懂事的丫头，那就谢谢洛了。”香玉的母亲摸了摸谭洛的头。
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