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第十九章 渠道代理商

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第二一大早,三个人从酒店出发来到了武定思源学校,见过李校长之后,会涛将自己刚刚在学校文印室打印好的报价和方案递上去,江海泽站在一边,跟校长讲自己写的方案和报价,校长认真的看着方案,看到江海泽写的这些学校教学中面临的实际问题,顿时停了下来:“这些,都是老师们的?”

江海泽点零头:“校长,其实,老师们现在教学挺辛苦的,也想着自己突破自己,由内而外的去改变教学和课堂,但现在也的的确确但存在着很多问题,让老师们也很苦恼。”

校长点零头。继续看方案:“所以,必须通过智慧课堂,来解决老师们现在遇到的一些问题。”会涛在一旁随声附和着,几个人关于报价和方案又交流了一会,校长看了看会涛:“我现在倒是有个担心,怕对学生收费这个问题比较麻烦,我们这个地方,家长们爱去教育局,纪委告状,但凡涉及到对学生收费,一些爱凑热闹的家长,就会觉得这是乱收费,会觉得学校和厂家之间有利益往来,以为学校收了你们的好处费,到了纪委一告状,纪委必须得调查并给出答复,虽然我们之间没有什么事,但是上面查起来,会令学校很麻烦的。”

“这个您不用担心,我们会配合学校一起开家长会的,会把这个事情讲清楚,跟学校一起做好家长的工作。”会涛连忙到。旁边的江海泽也连忙打消校长的顾虑:“我们去年的时候,已经成功的帮助几个学校开了家长会,家长的付费同意率都在百分之九十以上,我们已经有了一套完善的家长会工具包了,比如班主任的ppt,校长的ppt,致家长的一封信等等,到时候,我会再次过来,和学校一起开家长会的。”

校长点零头,将方案和报价放到办公桌上,扭身看着江海泽等人:“我会把这个方案尽快的给局长汇报,局长如果同意要做的话,我再约局长的时间,到时候你们过来,咱们再一起给局长做汇报。”

会涛眉开眼笑:“好的,李校,好的,那就这样,李校,我们不打扰您了,看您也挺忙的,我们就先走了。”着会涛招呼着江海泽朱老师往门外走,江海泽背起自己的书包,跟校长道别。

校长起身,将几个人送出门外,几个人走到楼下,会涛发动车子,长长的舒了口气:“总算是有点眉目了。”朱老师坐在副驾驶:“这才哪到哪啊,只是万里长征的第一步,还得给局长汇报,局长同意了,还得给县长汇报,路还长着呢!”

会涛缓缓的将车子开出学校:“走,咱们下一站,昆明,出发!”门卫见有车子使出来,打开了大门口的自动收缩门,会涛冲着门卫摆了摆手:“谢谢啊,再见!”

透过车窗,江海泽扭头看了看武定思源学校的大门,他忽然觉得自己忘记了一件很重要的事情,他还没有跟青老师道别,但看到车子已经驶向了马路,自己心里想,下次吧,这个学校,自己肯定还会再来的。他还想再跟青老师聊聊,他觉得青老师的声音,才是中国贫困地区教育现状,最真实的声音。

会涛开着车,朝着昆明的方向驶去,他已经跟昆明当地一家很有实力的渠道代理商约定好,自己带着专业的售前经理,去跟他谈一谈公司的产品,看看以后是否能够有所合作。

对于未来教育等厂商来,想要短频快的售卖自己的产品,尤其是这种做对公业务的项目,必须要依靠当地强大的渠道代理商来做。每个地方都有几个本地的渠道商,他们盘根在当地多年,跟当地的各级政府,各事业单位,都有很好的商务关系和业务往来,他们有着强大背景关系,熟知业务操作和项目运作模式,十分了解本地的财政预算和项目商机,而当地的各项对公业务开支,又往往很依赖当地的渠道商,各种错综复杂的社会及利益关系,让各个厂家不得不依托他们来快速做项目完成业绩,这种当地势能很强的渠道商,在业内被成为地头蛇。

而会涛一会要带江海泽和朱老师见的,就是在昆明当地势能很强的地头蛇:“这个渠道,在昆明很有名气,每年都会运作几个几百万的项目,曾经还做过几个千万级的项目,我们要是把他们争取过来了,跟我们合作,那在昆明这个地方,做个几百万不成问题。”

“这个渠道是什么背景?”朱老师拿着手机,一边看着,一边目不抬头的问。

“是做硬件出身的,我之前在鸿合认识的,之前就有过合作,他懂技术,自己有硬件生产工厂,像昆明很多学校的大屏,电子白板,一些服务器都是他做进去的,他还懂教学,在这个行业里做了十几年了,跟校长,老师打了这么多年交道,什么东西好,什么东西不好,什么东西是学校教学需要的,人家早就知道。”

朱老师点零头:“那我一会可得跟他多聊聊了。”会涛心的开着车:“好啊,看你一会怎么把他拿下。”

江海泽坐在车子的后排,看着车窗外的风景,他感到有些疲惫了,昨夜里修改方案到了很晚,今又一大早起床,如今总算是完成任务了,可以放下自己悬着的心,好好的休息一下了,困意袭来,他躺在车里,安安静静的睡去,只有会涛在心的驾驶着车子,在通往昆明的高速公路上疾驰。

这样旅途的奔波,是每一个做销售,做售前所必须要经历的,所谓的辛苦,就是一直在路上,马不停蹄的赶路,为了见一个客户,为了聊上几十分钟甚至更短的,需要这样一直赶路,一直在路上,没有人能够预料这样不停的赶往一站又一站,最后的结果会是怎样,但却必须要这样去做那些无法预料的事情,当自己见的客户足够多,储备的商机足够多的时候,才会有收获项目成果的希望。

因为你需要把每一步都看的很重要,就算是知道池塘里的鱼少的可怜,不确定这一网下去是否有收获,也要不断地撒网,这样才有可能搂一网自己想要的,有可能是鱼虾米,也有可能就是大鱼。

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