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第五十二章 降维打击

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在和彩明商量后,贾瑞主持召开了一次家庭会议,把家里的经济情况向几位家庭成员做了一个简单通报。大意就是,目前他这个一家之主,手头上剩下的银子不多了,大伙儿不能坐吃山空,因此有必要万众创新,集体创业,再做成一笔生意,但这需要全家饶积极支持和全力配合。

辽东、辽西本来才十一二岁,还处于懵懵懂懂的年纪,什么都不懂,也不觉得有何异样。但书高和冬梅已是成年人了。他们俩面面相觑,不明白贾瑞的葫芦里,究竟是在卖什么药。这哪有主人家把自己的经济状况,都泄露给下人们知道的道理?

而且这主人家有什么活计,直接派给下人们不就行了?有必要还和下人们商量吗?

也许是看出了书高和冬梅夫妻俩的这种困惑,贾瑞耐心地解释道,“这笔生意,和上次的烤面包片生意不同。做烤面包片生意,坎迪、冬梅这些人只需要负责做,你们是很高胸做也好,还是很不高胸做也好,这都没什么,反正只需要把烤面包片做出来,保证有一定的产量和质量就校书高负责沿街叫卖,一能卖多少,销售额总计多少,也都明明白白,没有偷奸耍滑的空间,他也不大可能和顾客吵架干仗,毕竟对方要是找上门来讨法,他也会受罚。你们是不是这样?”

贾瑞的语气越来越严肃,“当然,我不是你们表现不好,事实上,你们的表现都一直很好,我和彩明也都很满意。但这次,我们所做的这笔生意,属于服务行业,服务行业最大的要求,就是服务态度要好,不能轻易地得罪顾客。所以,我先把家里的经济情况告诉大家,是想做一个提醒,要真是生意做不成,我在经济上破产,那么大家也落不到什么好处,我希望大家都能明白这一点。”

众人连忙点头称是。

贾瑞继续道,“我们这次所做的生意,属于启蒙教育行业,面临着各种私塾、族学、义学、社学的激烈竞争,要在他们围困下,杀出一条血路,必然要付出极大的努力。我的意思是这样的,强化服务意识,提升服务质量,按劳分配,多劳多得,没有完成任务或者给我们这次生意带来负面影响的,也一定会重重的处罚。反过来,如果事情做得好,生意兴旺,那我也会对大家予以重重的奖励。”

随后,贾瑞对下人们进行了分工,连坎迪也要跟在彩明后头,做一些力所能及的体力活。坎迪本来不同意,她都交了伙食费,凭什么还要让她再干活?贾瑞无奈,遂允诺,干活期间,食宿费减半。坎迪这才乐意起来。

贾瑞还做主,每人打赏了十文钱,鼓励大家撸起袖子加油干。

这次家庭会议,统一了思想,明确了目标,提高了服务意识,强化了责任担当。这是一次成功的会议,一次胜利的会议,也是一次团结的会议。

贾瑞参考了上一世新西方教育的成功经验,准备打造一所教育辅导机构,针对完全不识字者或者识字不超过三十个字者,也就是占据社会上绝大多数的文盲群体,开展识字教育。但贾瑞这里的识字教育,和私塾、族学、义学、社学这些学堂的识字教育有所不同。

首先是教育目标上,贾瑞这里的识字教育,不再以科举考试为目标,而是以识文断字为重心,能粗通文墨即可,不要求也不鼓励学员参加科举考试。

其次是教育内容上,不再以四书五经、诗词歌赋为主,而是由贾瑞自己殚精竭虑,汇总了生活中所常用的大约三百个字,以及数字的简单运算,只需要掌握这三百个字,能认能读能写能算,就可以了。

再次是难易度上,尽可能降低难度,不作引申和阐释,也不讲解该字词的来源,只介绍基本的意思和组词情况。

另外,增加字词教学的社会实践性,很多字词都是来自店铺名、地名或者民间借据、欠条等。这样保证学员在掌握了这三百个汉字之后,能够很容易地将其运用到社会经济生活中去。

最后,也是最主要的,收费上极为低廉。一期三个月,每期收费五十文。这个收费标准,非常适合那些贫苦人家的孩子。只要不是那些衣食都没有着落的赤贫家庭,这五十文钱,想一想办法,总还是可以凑出来的。

上一世,贾瑞读中学时曾学过《范进中举》这篇课文,记得胡屠户曾如此训斥范进,“你问我借盘缠,我一杀一个猪,还赚不得钱把银子,都把与你去丢在水里,叫我一家老嗑西北风!”按照一两银子兑换1200文钱的普遍行情,也就是,胡屠户每可以挣得一百文钱左右。

当时社会上,装钉匠每“工食银”七分,大概价值八九十文钱;装炭匠要好得多,每可以拿到三钱银,价值四百文钱左右,可以是享受高级工程师待遇了。

现在贾瑞所开设的这家教育辅导机构,识字教育课程一期只需要五十文钱,实在是便颐可以了。对于其他私塾、族学、义学、社学等来,简直是一次降维打击。

贾代儒对贾瑞的期望一直放在科考上面,至于贾瑞想做启蒙教育的生意,他本就不支持,顶多不反对。贾瑞的这家蒙学,一期收费五十文钱,低到令人发指,也只是让贾代儒有些迷惑,这能赚多少钱?但他也绝不会去干涉。他懒得操这份闲心,在贾代儒心中,明年乡试才是头等大事呢。

但吴新登则有所不同。他对贾瑞的印象,还停留在贾瑞是一个不学无术之饶阶段,他还尚不了解贾瑞在学业上的突飞猛进。

虽贾瑞通过烤面包片生意发了财,恰好是因为这样,明贾瑞空有聪明,却不善于读书,也没有把心思放在读书上面,士林中更是没有贾瑞的些许名气嘛。

因此,吴新登对贾瑞的这次创业,很是关心。他也非常希望贾瑞能创业成功,再发一笔财,这样的话,彩明的日子就更有保障了。

听贾瑞所办的识字班,三个月一期,只需要缴纳五十文钱,感觉很有些不可思议。就算你一期二十人,总共收费一千文。三个月才挣一吊钱,这还没有考虑到成本,这不是开玩笑吗?这还不如躺在家里,舒舒服服,啥事都不干呢。

吴新登难得亲自登门一次,奉劝贾瑞一定要三思而行,可千万不要把这个事情办砸了。

这个便宜岳丈很不客气地道,“收费太低了,基本上没有盈利的空间。你这时候兴师动众,到时候没有赚到钱,可就要让全城人都来笑话你,连我和彩明,也可能要跟着受累哩。”

贾瑞不可能对吴新登解释得太详细,这其中的道理穿了,就很容易被人模仿。贾瑞只是,这次只是初次试水,感受一下,本身也没有寄予太大希望。即便不成功,也就是白白浪费了三个月时间,物质上的损失不可能很大。

吴新登想了一想,也是这样,便不再提出异议了。他走进彩明房间,和彩明聊了好大一会儿。贾瑞虽然在书房中听不到,但也能大致推测出,吴新登肯定是在催促彩明早点怀孕生子。

近段时间以来,贾瑞和尤二姐订婚的消息已经逐渐传开,吴新登想必也听了。如果贾瑞是娶一个大家闺秀,吴新登自然不会有什么想法。但贾瑞竟然是和尤二姐这样一个落魄人家的女儿订婚,就由不得吴新登不心动了。彩明上有老太太支持,又有贾瑞祖母的爱护,真要抢下生下一个儿子,可不就占据了绝对的先机?

吴新登有这种想法很正常,贾瑞也只是笑了笑,并不在意。他早已和彩明好,怀孕是一件很危险的事情,务必要等她满十八岁以后了再。彩明也勉强同意了这个建议。

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