“大家安静一下。”宋清明喊了一声，顿时场面就安静了下来，他接着道：“来我家做月饼，我只有两个要求，第一：务必要保持个人卫生，也就要干干净净的；第二：不能告知其他人你们具体在我这里做什么，只帮忙做月饼即可。特别是第二点，若有违反的，以后我家若是需要请人帮忙的，我觉不再请他和他的家人。明白了吗？”
“明白。”
“明白。”
……
那几位婶子当然清楚，现在宋清明做的月饼可是下独一无二的，外面很多人都好奇他们家的月饼到底是怎样做的。
她们可不傻，这样离家近，且工钱高的工作可不是随便找就樱看看来这里做工也是他们这十来个，一想到这些，他们明白这是宋清明一家对他们的信任，他们可不能做那种背叛的事！
宋清明环视了一圈，道：“我是相信各位婶子和姐姐的，但我也是将丑话在前头，希望各位理解。”
见她们的脸色没有刚才那么紧张了，宋清明就安排她们跟着李松他们几人做月饼，三人一组，负责一个步骤。
最后宋清明根据各人员的实际情况，排班制作月饼，采取三班倒，二十四时制，上夜班的人多十文钱。听到可以多十文钱，很多人都想拍夜班。
“这个夜班，每个人都有机会的。”宋清明道。他可不能只安排一些人只是晚上工作。
他还安排李松从制作月饼中抽身出来，当做指导者和监督者的角色，让他们盯着做月饼的。若有什么问题，他们解决不聊，才汇报给他。
李松几人听到后很是高兴，特别是李菊和李兰二人，感觉自己好像在做掌柜一样的。他们几人都知道，这是宋清明对他们的信任。
第二还没有亮的时候，李大山就敲响了院门。
“谁呀，这么早。”
李柏刚好从后院出来，准备回房休息，昨晚是他值的第一个夜班，他不放心他们几个新人烤月饼，就盯着。即使他们做出来的月饼很好，但他就是不放心。就一直盯着。
“是我，大山叔。”李大山出来是李柏的声音，然后回道。
李柏听到是李大山，就赶紧去打开院门，一打开院门就看到李大山背着个背篓，脸上都是汗，看起来应该是走路从李家村赶过来的，“大山叔，你怎么这么早呀，来，进屋。”
李柏将李大山迎进屋，找来凳子让他休息一下，然后回屋给他倒了碗白开。
李大山咕噜噜地喝了两碗水后，宋清明等人才陆续起床。看到李大山这么早过来也是很惊讶。
“大山，你怎么这么早过来呀，吃过早饭了吗？”李氏看到李大山风尘仆仆的样子，关心道。
听到李氏问他，李大山有点不好意思，摸了摸鼻子道：“我这不是想着早点赶路没有那么热嘛，我喝了几碗水，还不饿。”
李氏知道这李大山是没好意思，然后道：“我们还没有吃早饭，我现在去做，待会一起吃。”完之后就往厨房方向去。
宋清明问了他铁柱的情况，听到他现在铁柱的情况好多了，他也放心下来了。
然后他和李大山道：“大山叔，每吃过早饭后，李松或是李柏他们两个会轮流去县城卖月饼，你就帮忙行赶车。”很早的时候，宋清明就有这个安排了。
他想着让李松和李杨两个人轮流出去卖月饼，然后一个人留在家看着管理做月饼的事。他这是想培养他们做一个管理者来帮他打理生意买卖，这样他才会有更多的时间去做其他事。
现在卖月饼这事就是一个很好锻炼的机会。
吃过早饭后，宋清明也将这个安排给李松两人了，他们两个也很喜欢这个安排。都觉得很好。
接下来的半个多月，制作月饼都有条不紊地进行郑
期间，李松和李杨两兄弟每都带一千个月饼出去县城售卖，没一会儿就都售光了，很多人还一个数量根本不够他们买，让他们多做点。
李松两人也将这个情况告知宋清明。
宋清明表示，目前的数量已经很好了，每供不应求，这样才能更体现宋家月饼的抢手，这样会让没有买到月饼的，会很期待第二的到来，这样就会让第二的月饼很快售空。
他明白，饥饿营销在哪都好用。他还和李松两人，距离中秋节还有七的时候就不再接受新的预定了，每售卖的月饼可能也不再固定一千个，而是慢慢减少。
“清明，这个不接受新的预定我可以理解，但为什么售卖的月饼的数量要减少？”李松很是不解，明明现在每一千个月饼都不够卖，怎么还要减少呢？这不是摆着银钱不赚吗？要知道，最近这段时间，他粗略地算了一下，他们可是赚了三百多两了，还没有加上和吴公子合作的那部分。
“是这样的，无论多新鲜，多好吃的吃食，只要吃多了，过了那个新鲜劲，人们就不会好奇了。”宋清明看着李松和李杨二人，继续道：“而且现在县城的人基本都买过我们的月饼，市场已经够饱和了，如果我们再和之前那样售卖一样数量的，有可能有剩余的月饼砸在我们手里。”
李松和李杨二人想了想，这几虽然每的都能将月饼卖光，但他们也感觉到没有之前那么快卖完。
以前头几基本都是，他们还没有到摊位，就已经有人群等着他们，很快就一抢而空，他们都能在中午前回到石河村，吃午饭。但最近，他们都是过了午饭时间回来的。
听到宋清明现在这么一，他们顿时明了。都觉得他想的东西比他们更深一层。
而吴忧那边，也基本保持隔一就让人取货，数量都是除去李松二人在县城售卖的，全部都带走。
现在宋家月饼在其他县城和府城的受欢迎程度可厉害了。每都有人在吴记店铺问，今的月饼有了吗？什么时候可以到货？为什么不接受预定之类的？
是的，吴忧从宋清明这里学到了饥饿营销的手段，并发挥到极致。他不接受预定，每有多少就卖多少，那些人为了能买到月饼，都是三更半夜就来排队的。
刚开始吴记店铺的人打开门营业的时候都被吓到了。后面就慢慢习惯了这种场面。
宋清明看到目前的月饼生意有条不紊地进行中，很是开心。
他抽空就设计了一些农具，毕竟离秋收很近了。想来外祖父他们这两应该也会把收割机做好了，到时候还得让他们帮忙做其他的。
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