刘大强忍不住，倒抽了一口气，“这……这太难搞了。”
卫才俊笑着摇头，“这算什么！有时好几都是这样。但我们要抓住概率，想想看，你朝一百个人推销，只要有那么几个买了就算成功。”
他接着，“一个月下来，肯定能成交几个大客户的。所以在做销售的路上，不要怕被拒绝、丢脸什么的，因为这本来就是常态。”
经过连续的奔波和被冷漠对待后，在第三里出现了转机。
一个打扮新潮的姑娘，对他们手中的香皂产生了兴趣。
“真的吗？你们这还有祛痘功效？”姑娘眉开眼笑，“我先买一块试试看。”
她从包里掏出钱来付账时，还不忘细细打量手中那块香皂。
闻起来竟然有淡淡中药香味，包装精致，并非市面上那种随处可见之物。
“就是价格稍微贵点儿。”她嘟囔道。
“行！谢谢支持！”卫才俊露出感激之色。
等到门关上后，刘大强兴奋地跟卫才俊：“俊哥，我们推销出去一单啦！”
卫才俊点点头表示认同，并示意刘大强记下地址和户号。
“一个星期后，我们再来回访。”他交待道。
傍晚。
卫才俊一行人，在一家餐馆的角落里坐下，桌上摆满了菜肴。
他们刚从一的推销中回来，脸上带着难以掩饰的兴奋和疲惫。
“看到没，这就是机会！”卫才俊拿起筷子，夹了一块红烧肉放入嘴里。
眼神闪烁着自信的光芒，“今我们一下子成交了三十块香皂，其中有一个订单就二十块！”
刘大强也忍不住道：“是啊，比起之前那些，每只能卖出去一两块的情况，今确实不错。”
柳翠花惊讶：“刚开始那几的情况，都快要让我放弃了呢。”
毕竟连着吃闭门羹的滋味，太不好受。
刘红感慨，“这才第一星期。只要我们耐心点，慢慢累积，定能积少成多，钱不就这样来了吗？“
卫才俊点头：“红得没错。成功就是靠积累和不断尝试。你们看今这样的结果，就知道了。”
柳翠花突然提出一个问题：“但我在想，为何我们总是去居民楼推销？不能试试去有钱人区域，或者大公司吗？”
她还声嘀咕，总是一块两块，卖到什么时候？
刘红白了她一眼，“ 你懂什么，咱们都是新手，自然是来练练手的。
这一上来就去面对公司，心生胆怯不，更别提推销出去了，这不是浪费资源吗？”
刘大强也附和：“没错！现在我们需要的是经验和口碑。等我们技巧足够老练，再考虑其他市场也不迟。”
看着这两兄妹一起夹击她，柳翠花的脸色瞬间就黑了下来。
卫才俊却拍桌夸道：“你们兄妹学得不错！行，我再带你们转一，你们可以各自飞翔了。”
柳翠花心里暗暗冷哼，这有什么难的？
她心想，这些日子跟着卫才俊推销香皂，虽收获颇丰，但总觉得效率低下。
等到夏怎么办？晒成碳都不知道。
她对于每次只能成交那么一两块香皂，感到不满。
干这种单子，还不如直接来一票大的呢。
与此同时，在另一个城市里的林晓雪，也开始了自己的推广模式。
何慕和店里新找来的业务员并肩作战，在外面四处奔波。
几时间下来，他们已经成功拿下了附近好几所学校的订单。
林晓雪看着厨房里，堆积如山般待发货的蛋糕，哭笑不得。
开甜品店本以为会是一个轻松愉快，偶尔制作精致甜点，给顾客享用的生活。
现在反而变成了，工厂流水线上忙碌的样子。
人手实在是跟不上。
林晓雪又贴出一个招聘启事：寻找两名师傅，男女不限，年龄20-45岁。
有做面点、糕点经验者优先考虑。
剩下技术的方面，她可以亲自传授。
此时，何慕一进门，就大声喊道：“老板！我回来了！”
林晓雪从后厨探出头来，看着他那汗流浃背的模样，连忙拿过一杯凉水走了过去。
“快，坐下歇歇，今辛苦你了。”
何慕接过水杯，大口大口地喝着，“哪里，这点事儿不算什么。”
着，他从怀里掏出几张订单，递给林晓雪。
“老板看看，这是东边那家公司的单子，还有这个是高中食堂加餐的。”
林晓雪接过订单一看，脸上立刻露出为难之色，“这…这数量我们根本做不完啊。”
何慕却笑得更开心了，“老板，这有钱挣，还愁眉苦脸的吗？”
“愁眉苦脸倒不至于。”林晓雪叹了口气，“可是机器要一到晚都不停转。你在外面跑单子已经好几了，明开始别出去跑了。”
何慕愣住了。
他都没觉得提成多少够呢，老板居然嫌单子多？
正当他满头问号时，只见林晓雪神秘兮兮地眨眨眼睛，“看来我计划中的加盟项目，要提前启动了。”
何慕不解。
林晓雪便把加盟计划，简略地解释给他听。
“我打算注册商标。以后谁想做同样生意的话，每年交给我一定金额作为加盟费用。我会提供技术指导、营销策略和员工培训等服务。”
何慕摸摸下巴：“所以您这相当于师傅收徒弟？让徒弟交学费？”
“对！”林晓雪笑道：“但关键是我们能保证质量和服务。而且长远来看，对品牌扩展有好处。”
何慕连连点头，“老板你这是高瞻远瞩！一方面能帮助更多人实现致富梦想，另一方面自己也有稳定收入来源。”
林晓雪微微颔首，“没错。毕竟一个饶精力有限，我们做得再好，覆盖范围也就那么大。
如果能让更多人参与进来，既可以扩大品牌影响力，又可以实现共赢。”
何慕眼睛亮了起来，“老板！那我能不能……”
他有些迟疑地问。
林晓雪疑惑地看着他。
“我……我能加盟吗？”何慕终于鼓足勇气出口。
林晓雪思考后，笑道：“怎么不可以呢？你有这个想法很好。”
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