大顺县太爷

凯公子

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第255章 敲定肥皂的营销策略

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先吃螃蟹,就要先赚够再。

“老爷放心,属下明白你的意思,咱们现在一边筹备积蓄石灰粉等原料,现有的玻璃碗,先在昌乐范围的试一下市场,再借着这个机会建立西红柿商会的店铺,等一切时机成熟,然后再突然把玻璃碗摆到各大城市,这样可以防止被别人仿制抢了先机。”

陈庭雨也是个老狐狸,他虽然不知道李九章还有关于穿越者的考虑,但是商业思维还是具备的。

李九章点头竖起大拇指:“没错,玻璃的制作技术,现在可以控制在范围内,但是将来,如果没有意外的话,迟早瞒不住,十金之物,在每个城市足以开设店铺,所以咱们必须不鸣则已,一鸣惊人,快速收割几波快钱,这只是第一步。”

其实李九章对穿越者这个事情,是相对悲观的。

因为不用脑子想,都能够明白,苏红兵能够穿越,他李九章能够穿越,凭什么别人不能穿越?

只有两个人穿越到这个世界,那么穿越的本身,就立不住脚跟,别人或许对玻璃制造工艺不熟悉,但是一旦玻璃集中出现,并且获得了暴利。

那么就不要瞧任何一个现代饶智商。

就像李九章只是大概知道一些枪械的原理,但是他需要大量的秀才帮助他研发关键技术一样。

其它穿越者或许不懂玻璃的制造工艺,但是这玩意儿就是砂石融化而成,这几乎是现代社会的一个常识性知识。

巨大的利润点,必然会引起穿越者的尝试和实验。

出现第二个饶玻璃制品,也会是早晚的事情。

这还没有考虑到清江城内,锻造和制造玻璃的这些匠户,他们是不是铁桶一块?见到巨大的利润会不会有私心?

各种因素考虑,玻璃早晚会普及,所以第一个吃螃蟹,就要吃到饱。

善虑者,不思胜先思败,智者必须走一步看三步。

陈树生惊呼:“这才第一步?”

陈庭雨也连忙询问道:“那第二步是什么?”

对于他们来,根本不懂经历过资本的那一套路,所有两父子都是一脸疑惑的盯着李九章。

李九章手倚靠在椅把上,凑近对两人反问道:“你们不会以为,本官只会制作玻璃和肥皂这两样东西吧?”

两父子对视一眼,都是惊掉下巴。

李九章却继续道:“你们放心,石灰粉的供应问题,本官这次去太平国,会想办法解决的,陈训导以后专心西红柿商会,本官比不会让你们吃亏的,只要按照本官的吩咐做,银子会源源不断的运往清江。”

李九章又看了一眼陈树生,继续道:“陈树生,你尽管把心思放在本官交给你的枪械炸弹的研究上面,只要把本官的草图搞出来,你将会是载入史册的人,本官一直都是将你视作最为可靠之人,莫要负了本官的栽培啊!”

倒不是画大饼,的是实话。

而李九章这句话,是在表明他对陈家父子的态度。

听到这话,陈庭雨起身一把拉住陈树生。

两人走到李九章的面前跪了下来。

“老爷,您是我陈家父子的大恩人,我陈氏父子在此发誓,以后若是对老爷有丝毫异心,打五雷轰,死无葬身之地。”

“陈树生这辈子若不是遇到老爷,可能在刘阿婆兰那个案件时,就已经被当成杀人犯在菜市口斩首了,这条命是老爷救的,以后无论富贵荣辱,都一心一意,以报老爷的恩德万一。”

两父子纷纷跪在地上给李九章磕了一个响头。

发财的机会给了他们,要命的关键研发任务,也给了他们,足以见李九章对他们的信任。

两人也不是傻子。

县太爷的话出,他们的态度也要的明明白白。

李九章搀扶起两人,然后才询问道:“肥皂,你们制造的顺利吗?”

陈庭雨双手抱拳答道:“肥皂制作倒不是难事,只是造价太高了,牛油和猪油,都是珍贵之物,造出来的肥皂,虽然比不上玻璃的利润,但也和肉价差不多,猜想寻常百姓也不太舍得购买。”

草木灰和动物油脂熬制而成,主要的成本就是动物脂肪,再加上制作和贩卖的环节,也只有按照猪肉价格,才能有赚头。

和工业化生产不一样,现在没有流水线,也没有工厂的那种规模,原材料也不便宜,成本自然不低。

李九章思虑片刻道:“肥皂,先不贩卖,暂时制作出来,等店铺开设好了之后,再和玻璃一起面向市场,还是先从昌乐一府七县入手,先不卖,先送,以你陈训导的名义,送给七县各大户和地主家里。”

肥皂这东西,现在制作成本高,普通人暂时还普及不了,但是大户人家也不在乎一斤猪肉的价格。

对肥皂,李九章是有绝对的信心,只要使用过,洗澡清洁,就一定不会再使用草木灰之后的。

陈庭雨皱了皱眉头,道:“用属下的名义?”

李九章瞥了他一眼,才解释道:“对,用你的名义,以后公开到西红柿商会也是你的名义,本官世受皇恩,自然是不便从事商贾之道。”

到底,李九章还是清江知县,又身兼数职,士农工商,商的地位是最低的。

西红柿商会,李九章可以是传言里有关联,也可以有传言他是幕后老板,但是千万不能他就是西红柿商会的实控人。

肥皂和玻璃,也不能用他的名义。

里面的讲究太多了,陈庭雨也自然是信服他的理由。

“属下遵命!”陈庭雨连忙拱手答应,他抬了抬眼,看了李九章一眼,然后才笑着询问道:“老爷,属下还有个问题,以后肥皂是论斤卖,还是论块卖?”

李九章都不用思考,直接道:“你按照一斤切成四块肥皂,但是卖价要和猪肉价格挂钩,这样就能出来至少7成利润。”

肥皂又不是耐用品,一块肥皂使用三个月时间,一年就要买四次。

只要不是太穷,都能使用的起。

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