一个销售员的自白书

陈少维

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第六章 协议签订

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完,拨通了黄总的电话,郑市长刚开始语气显然十分不高胸:“黄总,你这老是不露面,派个年轻来和我谈,还什么事都做不了主,你这不是在耍我吗?我大是个市长,你今必须过来,给个交代。”

电话挂了,郑市长叫我等着黄总过来,我没什么,起身到门口抽支烟,郑市长没反对。

走出办公室门,在门外点了支烟,刚好钟华路过,看见我,脸上出现了惊讶的表情。走过来和我打着招呼道:“老弟,你咋过来了,也不给我打个电话,你这是找郑市长?“

我递了支烟给钟哥,然后道:“是啊,找郑市长有点事,钟哥你也在这儿办公啊?怎么没看见你的办公室?”

钟哥有点尴尬:“我不在这儿办公,来这儿有点事,兄弟,你看昨晚的事,尽量别和郑市长了,咱兄弟自己的事,就自己知道就行了!”

我一脸不解地:“昨晚谈的不是市里的意见吗?我还以为是市里的意见呢?那好,我尽量不。”

钟哥眉开眼笑:“老弟,仗义,老哥就当欠你个人情。”

实际上,了对我也没什么好处,我只是想解决问题,不想到处树担

钟哥刚走,黄总夹着个包,匆匆地赶了过来,看到我在门口,也没和我话,一脸严肃。

我打算先和他汇报下,可他没给我机会,直接拉着我进了郑市长办公室,见到郑市长,一脸献媚,热情地和郑市长握了握手。

郑市长脸无表情,什么也没。我知道下一刻,郑市长将要爆发,因为这样的表情,我在老冯的脸上也见过,当老冯不笑也不生气的时候,我就知道他要爆发了。

果然,郑市长一开口就没客气:“黄总,你真是大忙人,大人物啊,谈了协议都得叫个助理来,来了又什么都做不了主,只会和我谈条件,你们公司根本没诚意要和我们合作啊!”

黄总还是一脸笑容:“郑市长,您误会了,陈本来就是我们公司的副总,具体的事务都是他负责的,协议的事,他有权定的,除非是重大的决策,他才不敢私自决定的。”

然后看了看我,我点零头:“是的,黄总,郑市长的要求完全超出了我职权范围。”

完,我把刚刚和郑市长的谈话,如实的一遍。

这会轮到黄总一脸严肃了起来:“郑市长,50万别陈他定不下来,我也定不下来,我想也根本不用和总公司汇报了,根本就不可能,你们这是坐地起价,看我们十分有诚意,把工作人员都调派过来了,就漫要价,之前您和我们王总定的口头协定,王总和我,可不包括这50万,我看我们合作很难达成了,我这就和王总汇报。”

完,和我站了起来,准备走出去,作势给王总打电话,郑市长急忙拦了下来。让我们坐下,态度缓和了很多,像一只斗败了公鸡,:“哎,我也是没办法,现在市里一分钱没有,工人来市府闹事,现在要往省里告,这100万资金缺口,没办法补上啊。你们来了,暂时帮我读过眼前这关,以后在不违反原则的情况下,对你们放宽政策,大家都好过啊!”

黄总摇了摇头:“郑市长,我们不是摇钱树,也不是银行啊,我们是来这做实业的,一年纳税下来肯定不止100万,到时市政不就有钱了,这样,我私下做主,给你们解决20万,但要当2年的租金,另外只要是被我公司聘用的工人,我们解决他们3个月的工资,但要工作半年以上才可以发放。”

郑市长想了想:“你真是老奸巨猾啊,这样无意中租金就少了8万,然后再用这8万给工人发工资,亏你想的出。”

黄总笑嘻嘻地:“郑市长,我可是先拿真金白银出来啊,多给一年的租金啊,再我们本来没义务帮你们解决拖欠的工资啊,现在我们在帮忙啊!”

就这样,经过一番研究讨论,我们最终和郑市长签下了协议,合同将在工厂开工时,再正式签订,估计要电视台,报纸大肆宣传一番。

协议规定:“我公司一次性缴纳2年租金20万,解决所有聘用的工人拖欠三个月工资,以半年奖的形式发放。市里无偿为我们提供专线专用的供电设备,确保24时不间断供电。还有些细节,这里就不一一叙了。”

出了市府,坐上了黄总的车,他的车是一辆绿色北京212吉普,这车四处漏风,噪音特别的大。我没和黄总话,他也没话,好一会儿,他和我要了支烟,问我:“你是不是在生我的气?”

我还在气头上,就:“不敢!”

黄总也有些生气,就批评我:“你知道为什么,什么都叫你做,不到最后我不出面吗?”

我摇了摇头,黄总继续:“因为,如果什么事都是我来定,那以后你在这儿,就什么也的不算,没人会在意你,我要的不是个只会替我做事的人,而是能帮我决定事的人。再者,如果,我先出面,你认为我们会谈到这么好的条件吗?你见过谁出牌,上来就出大王的?你做事很细心,有策略,有原则,有分寸,我都很满意,但你太容易被情绪所左右来了,这样会影响你的判断,会让你失去理智。”

我听完黄总的话,如遭雷击,老冯临走时,就和我过的,我怎么就是不记得呢?黄总要我做的事,一定有他的原因,而我却一直觉得他不负责任,做甩手掌柜。我真的是太情绪化了,还是太年轻,不经事。于是,我很诚恳地:“黄叔,对不住,我太不懂事了,我认错,我以后一定做事周全,凡事想的周全,不被情绪影响到自己做事。”

黄总被烟呛了一下,咳嗽个不停,我在车里找了瓶水递给他,他才停止了咳嗽,然后:“你看你把我气的,比我儿子还不省心!”听完,这话,我知道他不生气了。气氛一下子缓和了下来。

黄总接着:“这里很复杂,市里很穷,穷山恶水出刁民,市里根本没有经济支柱,没有轻工业,没有重工业,没有旅游业,又到处是丘陵,耕田也不适合,财政收入一直赤字,等工厂运作起来,还有很多问题等着你解决,记住每临大事需静气,我相信你的能力,好好干吧。”

我很诚恳地:“黄总,我知道了,以后遇事一定三思而后校你放心吧!”

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